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通过操作消费者的权力感,考察权力感如何影响消费者为自己和为他人消费的行为。实验1采用想象法启动149名被试的权力感,考察不同权力感下,消费者为自己和为他人消费的特点,结果发现,与为他人消费相比,被启动为高权力感的被试为自己花费更多金钱,而启动无权力感的被试为自己花费更少金钱。实验2采用角色扮演法启动对227名被试的权力感,进一步探讨消费者为自己和为他人消费差异的原因,结果发现,低权力者因对他人更依赖而为他人花费更多;而高权力者认为自己更重要,所以为自己花费更多。这些表明,权力感影响消费者为自己和为他人消费的金额。 相似文献
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一天,一位同志去集体商店买了一辆减价新自行车(原价一百七十三元,现降为一百三十元)。买主很高兴,少花四十多元钱,同样骑到新车。回到家门口时,正好碰见左右邻居,几个人望着车子,对减价货质量好不好的问题进行了一场争论。买主说:“这是上海产的“赢洲”牌车,在人们的传统观念中,上海货质量是可靠的,我想,不 相似文献
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