承诺续扩现象及其心理机制

承诺续扩是指决策者在面对失败的结果时,仍然决定向先前的行动持续投入资源的现象。目前,自我申辩理论、前景理论和决策困境理论是承诺续扩解释机制中较有影响的三种理论。以往的相关实证研究所发现的影响承诺续扩的因素可以归为计划因素、心理因素、个体差异因素以及情境因素等四类。今后的研究有必要关注各解释机制的整合、相关变量之间关系体系的构建和因果路径的确定以及承诺续扩对决策者心理与行为可能造成的影响等问题     

一位女大学生的自我毁灭 ——青少年偷窃心理剖析

一位家境不错,长相秀丽的女大学生,掌握同学的心理,利用聪明智慧,偷窃同学的钱物却耍弄同学,让同窗之间互相猜疑误会达4年之久,从大学殿堂到劳教收容,这难道仅仅是一件简单的偷窃事件吗?     

不同促销方式对产品购买决策的影响—— 基于解释水平理论视角的研究

赠品促销与价格促销对消费者购买决策的影响研究结果尚存在分歧。根据解释水平理论, 通过三个实验探究了赠品促销产品组合与价格促销产品组合在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。结果表明：(1)不同时间距离下, 消费者对促销产品决策存在差异。赠品促销方式在近期将来购物场景下的促销效果比在远期将来购物场景下的促销效果更好; 价格促销方式在远期将来购物场景下的促销效果比在近期将来购物场景下的促销效果更好。价格支付意愿任务下, 消费者对远期将来场景下促销产品的感知价值比近期将来购物场景下促销产品的感知价值高; 购买可行性任务下, 消费者对近期将来购物场景下促销产品的感知价值比远期将来购物场景下促销产品的感知价值高。(2)时间距离对促销方式与任务类型的表征水平匹配关系有增强、扩大作用。购买可行性任务下, 与远期将来时间相比, 消费者更倾向于在近期将来时间条件下选择赠品促销产品组合。价格支付意愿任务下, 与近期将来时间相比, 消费者更倾向于在远期将来时间条件下选择价格促销产品组合。     

嵌套范式下视空工作记忆对基于规则类别学习

基于COVIS模型与认知加工阶段假设,通过2个实验探讨嵌套范式下, 视空工作记忆对基于规则类别学习的影响。实验1采用类别学习中嵌套视空工作记忆的范式,结果发现视空工作记忆削弱基于规则类别学习成绩,与COVIS模型预测相一致。实验2则采用视空工作记忆中嵌套类别学习任务的范式,结果却发现视空工作记忆对基于规则类别学习的影响消失。实验结果表明嵌套范式下视空工作记忆的位置影响基于规则类别学习,初步验证了类别学习存在多个认知加工阶段的假设,视空工作记忆主要影响基于规则类别学习中规则的发现和检验阶段。     

心理账户的认知标签与情绪标签对消费决策行为的影响

Mental accounting is the set of cognitive operations used by individuals and households to organize, evaluate, and keep track of financial activities. Mental accounting proposes that people utilize a set of cognitive labels to evaluate their financial activities, each of which is associated with different preferences to consume (Levav & McGraw, 2009; Kahneman & Tversky 1984; Thaler 1985, 1990). Mental accounting researchers have shown that windfall gains are spent more readily and frivolously than ordinary income. Consumers prefer to spend their windfall gains on hedonic consumptions but spend their ordinary incomes on utilitarian consumptions. Levav and McGraw (2009) suggested that emotional accounting, including people’s feelings about money, also influences consumer choices. When people have negative feelings toward windfall, they opt to make utilitarian expenditures. However, the process of how cognitive (windfall or ordinary income) and affective (positive or negative emotion) tags interact in consumer behavior was not explored. This study proposes that both cognitive tag and affective tags in mental accounting affect consumer decision making. The objective of this study is to explore the interactive effect of cognitive and affective tags in mental accounting on consumer decision through four studies. In studies 1a and 1b, the effect of cognitive and affective tags in mental accounting on consumer decision making behavior was measured. Study 1a showed that the positive tag of windfall income is preferred for hedonic consumption, whereas the negative tag of windfall income is preferred for utilitarian consumption. Both positive and negative tags of ordinary income are preferred for utilitarian consumption. Study1b utilized a field study to examine actual consumption behavior. The results showed that when people received 15 Yuan RMB as ordinary income, they prefer to spend it on utilitarian consumption regardless of the positive or negative emotion they feel. However, they receive 15 Yuan RMB as windfall income, they prefer to use it for hedonic consumption in the positive emotion and for utilitarian consumption in the negative emotion. Studies 2a and 2b attempted to explore the reason of negative emotion can make windfall income turn from hedonic to utilitarian consumption. Study2a found that when people expect to feel guilty about spending windfall income on hedonic consumption, they would avoid hedonic consumption. Study2b found that when people felt guilty about windfall income, they tend to avoid hedonic consumption. Compared with the low guilt level group, the high guilt level group prefers to use windfall income for utilitarian consumption. These results suggest that cognitive and affective tags influence consumer behavior. The influence of cognitive tag on consumer decision presents the “cognition match effect”, whereas the influence of affective tag on consumer decision presents the “affect match effect”. Both tags also have an interaction effect on consumer decision. Guilt may be a mechanism that results in the negative tag of windfall being preferred for utilitarian consumption.     

时间压力的双刃效应及其作用机制

时间压力是现代社会中人们经常面对的重要问题。以往研究认为时间压力只会产生消极影响, 然而现有研究发现时间压力也会产生积极影响。总结以往研究, 介绍了时间压力的概念和测量方式, 分别阐述了时间压力的损耗作用和促进作用, 并用注意焦点理论、激活理论、维生素模型和挑战?阻碍模型等理论解释时间压力的双刃效应。未来研究应该进一步关注：(1)基于时间心理账户开展时间压力的分类研究; (2)时间压力促进作用的动机和情绪双路径机制; (3)探寻有效缓解时间压力损耗作用的机制。     

领导的消极情绪对员工绩效的积极作用

领导情绪对员工绩效有非常重要的影响, 但并非总是遵循“对称假设”。在特定条件下, 领导表达的消极情绪对员工绩效起到积极作用。情绪即社会信息模型(EASI)可以通过情绪表达者、情绪接受者、组织氛围和组织文化四个角度解释这一不对称现象, 但也存在局限性。文章在以往研究的基础上, 从情绪和认知两条路径出发, 对领导情绪和员工绩效间的中介机制及影响因素进行了系统梳理, 并提出了一个整合模型。未来研究应该关注：领导消极情绪表达的时机和程度, 不同类型的消极情绪对员工绩效的影响, 员工情绪反应的差异性。     

助推目标实现：时间标记的动力效应

时间标记是指日常生活中所有突出的独特性事件。个体在经历当下的时间标记或期待未来的时间标记时, 其追求目标的动机水平得到提高, 并表现出更多的目标相关行为, 即时间标记具有一种动力效应。时间标记可能增加了个体对不同时间自我之间的分离感, 继而通过自我效能感、保持一致的自我形象、损失规避及缩小差距等心理过程提高追求目标的动机。未来研究应进一步探讨时间标记在动力效应中的角色定位及动力效应的持续时间、探究时间标记动力效应的普适性、检验可能的心理机制并在实践领域开展时间标记助推行为决策的应用研究。     

互联网连接性降低自主性的机制与后效

万物可互联了, 时间却稀缺了, 情感也耗竭了。把这三种现实工作中的趋势关联起来的关键概念是自主性：员工不能自主控制工作时间引发时间稀缺和情感耗竭。过往研究认为, 在一般情景中, 互联网连接性会增加自主性。但是, 当处于一种不对称的权力依赖关系中时, 互联网连接性反而会降低自主性。借助权力依赖理论, 相对依赖性和家长式领导监控氛围是逆转互联网连接性增强自主性的关键条件。通过引入权力依赖理论, 从一个新颖的视角探讨互联网连接性降低自主性的作用机制及其后效, 所构建的理论模型挑战了以往文献中互联网连接性增加自主性的主流理论观点, 也为互联网连接性环境下的自主性问题构建了一个新的理论基础。     

“易得性启发式”与决策框架对风险决策倾向的影响

研究目的:探讨易得性启发式对风险决策认知过程的影响,以及易得性启发式与决策框架相互作用下的风险投资行为特点。方法:采用2×2×7混合实验设计和情境实验。结果:成功结果的易得性启发式导致对风险决策问题采用自上而下加工,失败结果为自下而上加工;成功结果时投资倾向为风险趋向,失败结果为风险规避;易得性启发式与决策框架共同影响风险投资倾向。结论:易得性启发式影响风险决策的认知加工过程,并与决策框架对风险投资倾向产生交互作用。