心理账户：理论与应用启示

“心理账户”是人们在心理上对结果（尤其是经济结果）的编码、分类和估价的过程,它揭示了人们在进行（资金）财富决策时的心理认知过程。心理账户的理论成果主要集中在“非替代性”的本质特征以及特殊的心理运算规则,心理账户在各个应用领域的研究成果主要包括：价格感知;行为资产组合理论;行为生命周期理论以及消费预算的研究。未来将在多元化研究方法的基础上,开展跨文化研究,对心理账户的内在心理机制和认知规律深入探讨     

心理账户:缘起、理论及应用

心理账户深刻地体现了心理学和经济学的结合,是在行为经济学的大背景下开始研究的。心理账户是人们在心理上对结果,尤其是经济结果的编码,分类和估价的过程,它反映了人们在进行资金财富决策过程中的心理认知过程。心理账户与经济账户的运算法则不同,它具有非替代性。心理账户与金融投资结合形成了行为资产组合理论,心理账户与消费经济结合,形成了行为生命周期理论。     

经济决策中零整钞间的心理账户效应研究

通过两个研究,证实了在消费、储蓄两个经济决策领域存在零整钞间的心理账户效应;与此同时研究还表明,被试的消费倾向除与消费的实质目的有关之外,确实与金钱自身的因素有关系,这些关系包括钱钞携带的方便性、个体维持大面额钱钞完整性的目的以及钱钞面额与商品价格之间的匹配性。     

关于心理账户对消费者决策的影响的研究综述

心理账户概念的提出在一定程度上解释了消费者的非理性决策。本文以前人研究结果为基础对心理账户影响消费者决策的原因进行了探讨,旨在揭示这些研究结果的现实意义,以期让商家获得更大的利润,让消费者得到更大的满意感;同时对以前研究的局限做了一些讨论,并提出了未来的研究方向。     

消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论

双通道心理账户是指人们在购买决策时具有一个双向通道的心理账户,其中一个通道记录了付款后消费者剩余的正效用,而另一个通道则记录了除去消费后付款带来的负效用.当消费与支付联结紧密时,会让人们更易想起支付的痛苦,从而降低消费快感,此时快乐弱化系数(α)大;当消费与支付联结较弱时,人们更不易记起支付的金额,从而在消费时拥有更多快乐,此时痛苦钝化系数(β)大.文章通过整理已有研究发现:先付款后消费的α系数更小,而先消费后付款的β系数更小;奢侈品的α系数更大,而必需品的β系数更大;吝啬者的α系数更大,而挥霍者的β系数更大.文章进一步阐述了影响消费者购买联结的心理机制是债务规避和负的时间偏好、支付贬值等.在此基础上为消费者做出购买决策以及商家选择促销方式提出了建议.同时也为消费者决策行为研究提供了新的视角和研究课题.     

行为决策理论在能源节约管理中的应用

能源短缺是人类面临的重要课题,节约能源是人类需要采取的刻不容缓的行动。仅仅依赖金钱刺激很难解决能源浪费问题,而心理与行为科学可以发挥重要作用。本文梳理了应用行为决策的经典理论(如,安于现状偏差、决策双系统模型、参照点效应、框架效应和社会规范等)促进节能行为的研究成果,同时总结了诸如情绪、认知对象特点、信息呈现等影响个体节能行为的因素,最后从开展本土化研究、研究方式改进和拓展应对措施的角度对未来研究提出建议。希望本文能给心理学研究者一定的借鉴和启发,在节能管理领域做出更有价值的研究,以最终提高民众节能意识、增加民众节能行为。     

心理账户的作用机制与儿童认知发展

心理账户是普遍存在于个体心理中的一套或者多套记账体系。这种体系往往是以非预期的形式存在,并对个体的行为决策产生潜在的影响。由于心理账户的存在,使得个体在行为决策时往往无意识地偏离正常的价值判断或者计算法则,从而做出非理性的决策。心理账户的非替代性作用机制可以解释儿童心理理论、价值判断、情感决策以及自我控制等认知能力的发展。     

中国人心理账户的内隐结构

“心理账户”是个人、家庭或企业集团在心理上对结果（尤其是经济结果）的记录、编码、分类和估价的心理过程,它揭示了人们进行资金（财富）决策时的内在认知编码。研究对全国9个省市1268名有效被试进行问卷调查,经过探索性因子分析、验证性因子分析以及二阶因子验证发现：中国人的心理账户系统有一个相对稳定的“3－4－2”分类结构。即收入账户有“工作相关的常规收入”、“非常规的额外收入”和“经营收入”三个账户;开支账户有“生活必需开支”、“家庭建设与个人发展开支”、“情感维系开支”和“享乐休闲开支”四个账户;存储账户有“安全型保障账户”和“风险型存储账户”两个账户。心理账户的分类研究对探究人们的经济决策行为有重要意义     

行为生命周期假设在慢性病防治中的应用

目前,慢性病已成为妨害人民健康的主要疾病,是我国重要的公共卫生问题,但人们并没有对此给予重视.本文运用行为经济学的理论与方法,对此进行分析解释,认为行为生命周期假说能够有效解释此种现象,并可以通过开展群体活动、完善机制和设立名义账户等措施来改变居民的行为方式,从而有效地防治慢性病.     

行为生命周期假设在慢性病防治中的应用

目前,慢性病已成为妨害人民健康的主要疾病,是我国重要的公共卫生问题,但人们并没有对此给予重视。本文运用行为经济学的理论与方法,对此进行分析解释,认为行为生命周期假说能够有效解释此种现象,并可以通过开展群体活动、完善机制和设立名义账户等措施来改变居民的行为方式,从而有效地防治慢性病。     

心理会计与推理选择研究的新进展

心理会计与推理选择是行为决策理论的两个重要领域,本文主要综述它们在消费者偏好建构中的作用。研究表明,心理会计的原则常常调节对奢侈品的购买与消费;在这一调节过程中,推理可能发挥重要作用。本文还评述,在建构消费偏好的过程中,消费者有时选择最充分的理由,而不是选择最佳的选项;在其它一些情况下,消费者聚焦理由可能导致购买决策与消费体验之间的矛盾,以及偏好的非传递性。     

时间相关决策中的非理性现象

时间相关决策中存在着时间成本模糊、时间感知不稳定和远近选择决策权重不稳定等非理性现象。心理账户因素、决策认知因素、决策情境因素和个体因素影响时间相关决策中非理性现象的产生。通过加强时间价值感知训练、理性分析和想象后悔、团队决策、制订合理时间计划和理解社会文化等方法, 可减少时间相关决策中的非理性现象。研究者在未来可关注主观心理时间和高科技对时间相关决策的影响、个体时间相关决策社会化的过程、改变学科视角和实验范式进行研究等。     

基于助推的环保行为干预策略

近年来, “助推”被越来越多地用于气候变化与生态环境治理实践, 成为促进人们环保行为的有效策略。但目前国内基于助推思想的环保行为干预研究和实践探索都还很缺乏。环保行为需要助推的根本原因在于人们在环保领域的决策存在认知局限和动机不足。相应的, 在认知和动机两大视角下主要有7种环保行为助推策略。认知视角的助推策略包括默认选项、框架效应和示范性规范, 动机视角的助推策略旨在激发家国动机、遗产动机、获益动机和自主动机以促进人们的环保行为。助推环保行为在实践中也存在争议, 实践工作者需明确助推环保行为的外部环境与传统社会治理思路的关系, 并掌握选择架构设计的技术要点。     

中学生消费决策风格的特点及其与家庭理财教育方式的关系

该研究以377名中学生为被试,探讨了中学生消费决策风格的特点及其与家庭理财教育方式的关系。结果表明:(1)中学生消费决策风格部分符合Shim(1996)提出的二阶模型(包括质量导向、非理性导向、享乐导向和价格导向等四个二阶因子);(2)中学生消费决策风格的年级差异不显著,性别差异显著,男生在品牌导向上高于女生,在流行导向和娱乐导向上低于女生;(3)中学生消费决策风格可划分为决策随意型、决策紊乱型、决策理智型和决策实惠型;(4)父母消极的理财教育方式会导致中学生形成非理性导向或享乐导向的消费决策风格,而积极的教育引导则能在一定程度上减弱中学生的非理性决策风格,促进其形成质量导向的决策风格。     

中学生消费价值观在家庭理财教育方式与消费决策风格之间的中介作用

目的：考察中学生消费价值观在家庭理财教育方式与消费决策风格之间的中介作用。方法：377名中学生完成了中学生消费价值观问卷、家庭理财教育方式问卷和中学生消费决策风格问卷。结果：父母积极的教育方式可通过树立合理的消费价值观来促进中学生形成理性的决策风格;父母消极的教育方式一方面通过树立不合理的消费价值观助长中学生非理性的决策风格,另一方面通过减弱合理的消费价值观来减弱其合理的决策风格。结论：中学生消费价值观在家庭理财教育方式与消费决策风格之间起中介作用。     

提升癌症筛查率的行为助推干预策略

癌症发病率的持续上升给国家和社会带来了沉重的疾病负担, 及早参加癌症筛查是实现癌症早诊早治的关键环节。传统的以健康宣教为主的癌症筛查干预策略较少考虑到人们在癌症筛查决策中的“非理性因素”, 因此仍有很多人未能及早参加癌症筛查。行为科学的发展为助推癌症筛查提供了启发。根据助推策略是否涉及反思性思维和面向的对象为划分标准, 可将癌症筛查的助推策略分为通过系统1助推癌症筛查接受者和提供者的干预策略以及通过系统2助推癌症筛查接受者和提供者的干预策略。未来仍需通过真实世界研究深入探索癌症筛查助推干预策略的效果和作用机制, 以开发具有文化适应性的, 整合型、数字化、精准化和智能化的癌症筛查助推干预策略, 助力“健康中国行动(2019~2030年)”之“癌症防治行动”的全面推进。