寻找共振点

很多客户并不喜欢商业味过浓的推销员在办公室里谈话。推销员应该认识到客户其实也是人,和自己一样有着共同的兴趣。应该多花费些心思去了解客户的爱好和兴趣,力争在共同兴趣上找到突破口,达到共振点,或争取与客户长期建立起共同爱好、相互珍惜的朋友关系,到那个时候,就机会多多,生意就好做了。