| 吃亏是福：择“值”选项而获真利 |
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| 引用本文： | 唐辉,周坤,赵翠霞,李纾.吃亏是福：择“值”选项而获真利[J].心理学报,2014,46(10):1549-1563. |
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| 作者姓名： | 唐辉 周坤 赵翠霞 李纾 |
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| 作者单位： | (;1.天津职业技术师范大学心理系, 天津 300222) (;2.中国民航大学安全科学与工程学院, 天津 300300) (;3.山东师范大学心理学院, 济南 250038) (;4.中国科学院心理研究所行为科学重点实验室, 北京 100101) |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目(70871110; 31200793)、中国科学院知识创新工程重要方向项目(KSCX2-EW-J-8)、教育部人文社会科学研究青年基金项目(13YJC190022)、北京市优秀博士学位论文指导教师人文社科项目(20138012501)、天津市高等学校人文社会科学研究项目(20122503)。 |
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| 摘 要： | 主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则, 基于“价” (value)做选择—— 挑选能直接给自己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于“值” (worth)做选择—— 挑选令自己当下吃亏或损失的选项, 并认为“值得”。为探索选择吃亏的选项究竟“值”在何处, 研究1利用情境实验操纵“基于‘值’选择”, 发现选择表面吃亏的“值”选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究2a采用归纳法, 确定了吃亏选项会在“惠、善、义、法” 4个潜在维度上被决策者赋予更大的“值”; 研究2b利用测量4个潜在维度的情境测验, 以销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标, 验证了“基于‘值’选择”与现实生活中的物质和精神获益间存在正向的线性预测关系。研究首次为中国文化中的“吃亏是福”提供了实证证据的支持, 揭示诱使人们选择吃亏选项的是“后福”—— 赋在潜在维度上的延迟获益。
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| 关 键 词： | 吃亏 基于“值”选择 基于“价”选择 最大化原则 |
| 收稿时间： | 2013-11-06 |
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