调节模式与决策角色对延迟选择的影响及机制:过程追踪的视角

从过程追踪视角出发，运用信息板技术通过3个实验探讨调节模式对延迟选择的影响及信息加工方式(加工时间、加工深度、加工模式)与决策角色在其中的中介和调节作用。结果发现：(1)调节模式影响个体的延迟选择，评估比运动模式者更倾向于延迟选择；(2)加工时间在调节模式与延迟选择间起中介作用；(3)决策角色分别调节了调节模式与加工时间、延迟选择的关系，即为自我决策时，评估模式比运动模式者的加工时间更长、更倾向于延迟选择，而为他人决策时二者的偏好无显著差异；(4)决策角色调节了加工时间在调节模式与延迟选择中的中介作用，表现为有调节的中介，即为自我决策时，评估模式比运动模式者的加工时间更长致使其更倾向延迟选择，而为他人决策时加工时间的中介作用不显著。研究结果对进一步理解不同调节模式个体的延迟选择偏好及机制及如何根据不同调节模式消费者的差异制定有效的营销策略均有一定启示。