|
|||||
|
|
| 建议者印象和基于动机的个体差异特征对建议采纳的影响 | |
| 作者姓名： | 杜秀芳 袁晓倩 徐政 |
| 作者单位： | 1. 济南大学教育与心理科学学院;2. 山东师范大学心理学院 |
| 基金项目： | 国家社会科学基金一般项目（22BGL300）；;教育部人文社会科学规划基金项目（19YJAZH012）的资助； |
| 摘 要： | 实验1和实验2分别探讨了建议者温暖和能力印象与认知需求或情感需求对建议采纳的影响。结果发现：（1）认知需求高的个体对能力印象建议者的建议采纳程度显著高于对温暖印象的建议者，而认知需求低的个体对能力和温暖印象建议者的建议采纳程度没有显著差异。（2）情感需求高的个体对能力和温暖印象建议者的建议采纳程度差异不显著，但均高于情感需求低的个体；而情感需求低的个体对能力印象建议者的建议采纳程度显著高于对温暖印象建议者的建议。（3）总体上，决策者对能力印象建议者的建议采纳程度高于对温暖印象建议者的建议。 |
| 关 键 词： | 建议采纳 温暖 能力 认知需求 情感需求 |