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| 价值比价格分量更重 | |
| 引用本文： | 金文.价值比价格分量更重[J].思维与智慧,2019(16). |
| 作者姓名： | 金文 |
| 摘 要： | 正通常情况下,客户用左脑考虑可以得到多少价值,用右脑考虑价格,而听到价格时右脑通常的反应就是太贵。这时候就需要销售员能够读懂客户的左右脑,并且灵活运用自己的销售技能,以实现销售的目的。客户:"那两张床垫价钱怎么算?"A销售员:"那张较大的是600元,另外一张是1200元。"客户:"这一张为什么比 |
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