商战中的逻辑诱导技巧 |
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引用本文: | 刘明明!天津.商战中的逻辑诱导技巧[J].思维与智慧,1996(1). |
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作者姓名: | 刘明明!天津 |
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摘 要: | 商战取胜,除了产品的质优外,还要特别注意广告宣传中的技巧运用。技巧使用得当,可扩大产品的知名度,并促进产品的销售,从而占领市场。而诱导技巧五花八门,这里仅谈谈商战中的逻辑诱导。(一)省略推理的方法:省略推理法是指商家只给出个推理前提,借助“隐约其辞”激起人们的探究心理,从而起利诱购作用。西德戴姆拉──奔驰汽车公司推出这样的广告:如果有人发现奔驰牌汽车发生故障,被修理车拖走,我们赠送您一万美元。这里给出的是千、仅言推理的大前提。当人们看到这样的广告,自然会探究,便有了如下推红:如果有人发现奔驰牌汽…
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