妙用顾客的抱怨 |
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引用本文: | 沈洪!湖南.妙用顾客的抱怨[J].思维与智慧,1996(2). |
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作者姓名: | 沈洪!湖南 |
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摘 要: | 一个不满意的顾客将使企业损失许多潜在的客户;其实只要处理得当,反而可以得到更多的顾客。一架由英国伦敦经美国纽约、华府、飞往迈阿密的英航班机,因为“机械故障”,迫降在纽约。英国航空公司立即调动班机,将63名旅客接往目的地。当这63名旅客分别抵达华府或迈阿密时,英航职员立即呈递致歉信,并为其办理退款手续:63名旅客可退回全部票款,此次旅行免费。英航的补救措施是十分高明的,因为顾客的抱怨对企业伤害甚巨。根据统计,大约只有4%到10%的顾客在对服务品质不满时会投诉;其他消费者不投诉,却会到处毁谤这家公司服务的品…
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