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| 说服他人的12块“石子” | |
| 引用本文： | 高兴宇.说服他人的12块“石子”[J].思维与智慧,2001(12):41-42. |
| 作者姓名： | 高兴宇 |
| 摘 要： | 一只小鸟渴了，它看见田野里有一个装着半瓶水的瓶子，就飞了过去，可是嘴巴够不着。聪明的小鸟衔来了一些石子放到瓶里，于是瓶里水涨上去，小鸟喝到了水。与此同理，劝说他人，也是将“热心”、“道理”等一块块“石子(有利于说服的因素)”，送到对方的“瓶”里，到了一定程度，对方就被你说服了。1.赞美“闪光点” 劝说他人时，首先褒奖对方的优点，使对方得到一种心理满足。等他兴高采烈的时候，你再讲出你的意见，他会愉快地接受你的劝说。某售货员上门推销化妆品，女主人说：“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。”这位售货员说：“… |
| 关 键 词： | 说服 闪光点 兴奋点 反弹琵琶 惯性 |
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