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| 谈判的语言技巧 | |
| 引用本文： | 刘志刚.谈判的语言技巧[J].思维与智慧,2001(8):39-39. |
| 作者姓名： | 刘志刚 |
| 摘 要： | 美国谈判专家荷伯科恩说过：“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都须成为谈判专家。”有一位犯了烟瘾的基督教徒问神甫：“可以在祈祷时抽烟吗?”他遭到神甫的严厉斥责。而另一位想吸烟的教徒去问神甫：“可以在吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到了允许。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只有谈判语言的表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。谈判的语言技巧在营销谈判中运用的好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始，服务员问顾客：“先生，喝咖啡吗?”… |
| 关 键 词： | 谈判 语言技巧 营销谈判 求职谈判 |
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