商务谈判的“攻、守、退、避”技巧 |
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引用本文: | 刘淑英.商务谈判的“攻、守、退、避”技巧[J].思维与智慧,2001(9):35-36. |
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作者姓名: | 刘淑英 |
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摘 要: | 商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的不同,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,商业谈判中也是有进攻(攻),有防守(守),有让步(退),又有回避(避)的。正是在谈判的共性特点基础上,商业谈判又显现了其个性特点:“攻、守、退、避”两求利。现将上述四个环节具体剖析如下: “攻谈”篇在商业谈判中可以细分为两个方面:一是否定对方的原则和条件,二是申述本方的原则和条件。在商业谈判中,任何一种原则和条件都和金钱有着这样那样的关联。在利润总额确定的情况下,一方的多就意味着另一方的少,也就是说,在诸…
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关 键 词: | 谈判 商务谈判 技巧 进攻 防守 退让 回避 |
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