寻找自己的成功率

一位保险公司的推销员发现一个神秘的数字——931。即只要向9名客户推销，就有3名客户有投保的想法，而3个客户中就有1个人愿意投保。发现了这个规律以后，这个推销员成功了。931现象并不是个案，而是推销中的一种普遍现象。这种现象被营销专家称为“成功比率”，不同的行业，不同的人，成功比率都不一样。