科学与社会：暗示、鼓动抑或说服？

纵观整个20世纪，社会学心理学家一直在关注说服性信息的结构背景，而且他们已经大量使用实验方法对说服现象进行了研究（例如霍夫兰等，1953年）。然而，近来，与科学世界中的范式变革相并行，他们强调通过叙事手法对说服进行研究的重要性，集中关注语言与修辞的力量（比利希，1989年）。这导致了对交际事件、社会共享理念、社会表征以及对话中参与者交互作用的关注。