说服的艺术

说服的“说”有“劝说”和“辩说”之分，但二者又是分不开的。想劝而使人服．必须“辫”，辩明是与非、利与害、智与愚，才能达到劝之服的目的。这是属于启发、诱导型的说服。此法主要通过对比论证而立论，以不应该怎么样来显示应该怎么样。想辩而使人服，其目的也还是为了劝告、劝戒别人从善茹流，趋吉避凶，由愚向智。这是属于疏通、引导型的说服。不塞不流．不止不污。只有针对对方的思维误区，辨明正与误、真与谬，才能指点迷津，引之醒悟，导其转轨。此法主要是运用驳论．破而后立。总之，都要通过“说”。而说的艺术，实际上是思维的…