|
|||||
|
|
| 怎样打开局面? | |
| 作者姓名： | 张福源 李辛炎 |
| 摘 要： | 一种新产品问世,企业家该如何将它推向社会,让它在市场舞台上以最优美的形象亮相,这是个使人煞费苦心的课题。美国福特汽车公司著名的汽车推销行家艾柯卡在推出新产品“野马”车时,就是调动多种手段来渲染与烘托新产品出台的环境与心理气氛,造成不同凡响的声势。艾柯卡先是把大批报社的编辑们请来,给他们每人一辆“野马”乘坐几个星期,正式投放市场前四天,邀请报界100多名人士参加从纽约到迪尔本的一次70辆“野马”汽车的大规模竞赛,这些“野马”车飞驰700英里,不曾出现丝毫问题,从而让在场的人亲眼目睹“野马”车质量的可靠性。这样,几百家报刊都以显著的位置热情地刊出关于“野马”车的大量文章和照片。而到了“野马”车正式投放市场 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |