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| 谈判的语言策略(上) | |
| 引用本文： | 蒋春堂.谈判的语言策略(上)[J].思维与智慧,1995(6). |
| 作者姓名： | 蒋春堂 |
| 作者单位： | 湖北大学公关系 |
| 摘 要： | 谈判活动中，往往出现下列情况：既需要主动与对方交谈，又不能显示迫不及待；既必须吐露真情，又不好意思直说；既想拒绝对方的要求，又不想恶语伤人；既不能说谎欺骗，又不便横冲直撞……这说明在与对方洽谈过程中，为了随机应变，妥善地处理各种情况，还需要掌握有关的语言表达策略。一、委婉含蓄英国哲学家培根说过：“交谈时的含蓄和得体，比口若悬河更可贵。”而我们中华民族素来推崇性情耿直、心直口快，并以之为美德代代相传。其实，率直坦诚是美德，语意含蓄委婉则是一种策略技巧，真可谓：直道好跑马，曲径可通幽。各有各的妙处，… |
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