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| 论期望理论在中国直销企业中激励机制的运用 | |
| 作者姓名： | 柳艳松 李海华 |
| 作者单位： | 苏州大学教育学院应用心理学,215021 |
| 摘 要： | 本文通过对内容激励理论与过程激励理论的概述,并阐述了期望理论的主要内容和特点,结合中国直销企业的特点和直销运作的模式,把期望理论运用到直销过程中,并提出4种激励的原则,它们是：（1）激励要因人而异,随机制宜,有针对性的采取不同的激励目标;（2）激励需要持之以恒,坚持学习的原则;（3）物质的激励与精神的激励相互结合;（4）知识与能力的激励。 |
| 关 键 词： | 期望理论 激发力量 期望值 目标效价 直销商 |
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