海外商战高招

“限客经销”技高一筹 美国希尔兰奇珠宝公司生产的各类黄金首饰、珍珠项链,因其纯度高、款式新、工艺精而深受上层社会达官贵人和国内外客商青睐,但该公司却不像一般厂家那样“顺水推舟”,对其热销产品采取大批量生产、大批量营销方略,而是“逆水行舟”,对其采取“限客经销”术,将其产品销量控制在一定的限额内,让一部分消费者在一定的时间内购不到该产品,使市场对其产品保持一种“渴望”状态。结果,“限客经销”奏奇效,其产品一面世就供不应求。 俗话说得好:“物以稀为贵。”“限客经销”术正是利用了人们普遍存在的这种“稀贵”心理,通过“限客经销”使该产品在市场上始终保持一种“稀缺”的紧俏状态,使消费者对该产品始终有种“新鲜感”,并由此而对其产生一种“先购为快”的心理,以激起消费者强烈的购买欲。此“限客经销”术,实在高明!