广告诉求形式与消费者心理加工机制

０引言市场经济是竞争的经济。随着卖方币场向买方市场的转化，竞争进一步加剧，广告在市场竞争中的作用越来越大，因此，许多企业不惜巨资大打广告战。但是，实践证明，有的广告达到了预期的目标，有的效果却不甚理想．消费者并不是任由广告主摆布、消极地接受广告刺激的客体，而是根据自己的需要和兴趣对广告主动地进行选择和加工的主体，因此，必须研究消费者对广告的接受心理．在此基础上进行广告创意才能达到预期的广告效果．１两种不同的广告诉求形式广告有两种基本的诉求形式，即形象诉求和理性诉求。前者认为．在市场营销过程中。如…