信言不美 美言不信

正信言不美,美言不信;善者不辩,辩者不善;知者不博,博者不知。《道德经》第81章相传,一日晌午,李耳耕地回来,在村口遇一个自称卖牡丹根的人,此人逢人就夸耀自己牡丹根:"大家来看我这牡丹根啊,非一般的牡丹根所能比。把它栽到土里,无需数日就能开出五色的牡丹花,而且香气逼人,香味还能医治百病呢。"众人听得入神之际,他还唱起了顺口溜:     

问茶武夷

乘火车到武夷山,窗外细雨纷纷,一路掠过稻田和山林在雨中的姿态更加秀美。初到天心岩茶村,就看到村口一个木质牌楼,上面写着红色行书——天心岩茶村。村子里飘荡着茶香,那种香气是鲜叶发酵过程中形成、如同花木经过雨露之后的清香。     

试析穿越剧的兴起原因与发展趋势——以《步步惊心》为例

以《步步惊心》为代表的穿越剧时下火爆荧屏,“穿越”之势发展迅猛,势不可挡。本文将从病毒式营销级传播学的“意见领袖”和“沉默的螺旋”、新媒体的发展及社会受众心理方面分析这股“穿越”狂潮为何如此火热,以及穿越剧的发畏趋势。     

“主题营销”给销售注入灵魂

主题营销就是在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想,一种理念,一种象征,使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流,让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和欲望满足,产生一种心理共鸣。     

不务天时财不生——排球“时间差”战术在营销中的运用

排球场上为有效突破对方封网，常用“时间差”战术。一般说来。这一战术在营销中的运用方式，大体上有以下几种。     

色彩营销——企业提升竞争力的捷径

通过对现有市场上物品的销售能力进行调查,发现同类产品的销量好坏,除了和它的品牌、质量有关外,还与一个重要因素——外观设计密不可分。这其中,色彩占有重要地位。如果企业能够把色彩应用提升到色彩营销的高度推广企业产品,可以使其获得更大的经济回报。色彩营销将成为企业提升竞争力的捷径。     

“错位竞争”大家赢

有位经济学家曾经讲过一个生动而有趣的故事：如果一个犹太人在美国某地开了一个修车店，那么第二个来此地的犹太人，一定会想方设法在那里开一个饮食店。但中国人则截然相反，如果一个中国人在某地开一修车店，第二个、第三个来此地的中国人，则往往开的也是修车店。“千军万马过独木桥，落得个人仰马翻”是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢 ?经商办店“奇”者富，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争…     

谈钱还是谈情:企业如何引导消费者分享自媒体营销

社交网络的发展弱化了传统媒体的影响力,强化了消费者的影响力;在这种情况下,企业需要思考如何借助消费者传播营销信息,以影响其他消费者。本文从企业如何设计营销信息入手,探究消费者与企业所处的关系范式对消费者信息转发行为的影响。通过二手数据分析与实验法,本文得出如下结论:经济类刺激对触发交易关系范式下消费者的转发行为更有效;情感类刺激对触发共有关系范式下消费者的转发行为更有效;交易关系范式下消费者出于回报企业的动机分享,共有关系范式下消费者出于利己动机而分享。     

气象因素如何影响消费行为?基于情境营销理论的气象营销机制

从个体情绪波动到社会经济兴衰, 越来越多的研究开始关注气象因素对人类行为的重要影响。本研究提出大数据时代下, 基于情境营销理论的气象营销新概念。通过识别动态气象环境中对消费者心理和行为有影响的气象因素, 提出和验证“气象因素-消费心理-消费行为”这一逻辑链条的影响机制。研究主要围绕情境营销的气象因素影响、气象因素对消费心理和行为的影响机制、气象因素影响消费者行为机制下的营销策略三个主要问题展开讨论。预期研究成果将进一步延伸和丰富现有情境营销理论, 同时对环境消费心理学也是有益的补充。     

直播营销中社会临场感对线上从众消费的影响及作用机理研究——行为与神经生理视角

研究以直播营销为背景, 引入产生于通讯领域的社会临场感概念, 在文献归纳分析的基础上首先探讨直播营销环境下社会临场感的内涵和构成; 之后基于从众消费理论通过行为实验的方法探究直播营销中社会临场感影响线上从众消费的认知机制; 进一步, 根据社会临场感理论探讨自我建构和消费者-主播关系强度在此过程中的调节作用; 最后基于社会助长理论, 利用神经科学方法客观性和“过程测量”的优势探索直播营销中社会临场感影响线上从众的情感机制。研究将揭示社会临场感影响线上从众消费行为的机理, 为直播播主和电商卖家提供指导的同时, 帮助消费者了解自我, 以做出更理性的消费决策。