非法传销行为的社会心理特征及归因

非法传销是一种极乒社会危害性的销售方式。本文阐述了非法传销行为的社会心理特征：存在状态上的欺骗性、性质上的负面性、危害的严重性，并从社会心理层面对非法传销行为进行了归因：不劳而获的暴富心理、人际信任心理、片面自尊心理、拉人“垫背”的补偿心理。同时指出要杜绝非法传销的社会心理基础。     

从“揭短”销售说开去

报载：某集贸市场有一鞋业经营户，在自己的摊位前放了块广告牌，上书：“本摊最近购进一批价格便宜的布鞋，样式老旧，工艺较粗糙，可能不受城镇青年消费者的青睐，但因其鞋底下粘有一层厚橡胶，坚固耐磨，很适应农村消费者、壮劳动力、体育运动员以及老年朋友。”这一“揭短”广告，招来了许多顾客，     

青少年上网问题再聚焦

据中国互联网络信息中心最新数据,中国网民已达1．03亿人,大学本科以下文化程度的网民占71．1％。青少年网瘾问题日益显著,据中科院心理所对北京市中学生的调查报告显示,中学生网络依赖倾向者高达13．65万人,平均每周“泡”在网上的时间约为9小时,假期则超过21小时。资料显示,目前在中国市场销售的网络游戏大约95％是以刺激、暴力和打斗为主要内容的,而且越刺激的游戏上网参与的人数越多。受网络游戏暴力倾向的影响,青少年行凶杀人和自杀的案例在中国不断见诸媒体。日前,国家有关部门公布了一批适合青少年的健康网络游戏,青少年上网问题再次引起家长和社会的关注。[编者按]     

电扇为什么不能是彩色的

世界上生产的第一台电扇是黑色的，以后代代相袭形成了一种惯例，随便那一家企业生产的电扇都是黑色的。似乎不是黑色的就不成其为电扇。人们的大脑中也就形成电扇是黑色的这一概念。1952年，日本东芝电气公司积压了大量的电扇销售不出去。公司7万多职工为了打开销路想尽了一切办法，可惜进展仍然不大，最后公司的董事长石坂先生宣布，谁能够让公司走出困境打开销路，就把公司10％的股份给他。这时，一个最基层的小职员向石坂先生提出，为什么我们的电扇不可以是其它颜色的呢?石坂先生特别重视这位小职员的建议，特别为小职员这个建议召开了…     

风的节奏云知道

朋友从事销售工作，他有个习惯，就是在博客里记录自己每天的工作业绩和工作进展。他如此炫耀，不光激怒了同事，还得罪了客户。同事轻蔑地看他说，整个公司就你能干!客户忿忿地说，你把我们的隐私都泄露了!所以，朋友的工作业绩一直平平，没有大进展，他太在意这些小成绩了，却忽略了前进路上的大步幅。     

坚持心中的梦想

大学毕业后,我一直在忙于寻找工作,由于所学的是营销专业,加之特别爱车,便渴望到汽车专营店做一名汽车销售员。可是第一次应聘便遭遇失败,由于缺少汽车销售经验,当地最大的一家汽车营铺中心拒绝了我。     

电器老板妙用球队

1982年夏,世界杯足球赛吸引了亿万球迷。意大利名城米兰附近一家电器商店的老板,在当年春天推销商品时宣布,如意大利队在这次世界杯赛中获得冠军,那么在比赛前5月31日到6月5日购买他的彩色电视机的顾客,都可以向他要回货款;同时,他还声称要赠球队每人一台彩色电视机。这位老板预料意大利未必能夺魁,不过是借此招徕顾客而已。结果,他“不幸而言中”,意大利队果然夺魁。无可奈何,他只得把钱退回给那6天中购货的50来位顾客;他答应赠送足球队员每人一台电视机的诺言也照样兑现,不过,他要求队员们逐个到他店里去接洽。这样就为他的…     

一锤子买卖

张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗？”[第一段]     

求异思维花絮七则

一、明贬暗褒日本一家手表厂新生产一种手表，上市以后，一直无人问津，厂家作了许多正面宣传，但效果不佳。后来，该厂打出一则“贬低”新表的广告：此种手表走得不太准确，24小时会慢两秒，请购买时三思!该广告实际上是通过“明贬实褒”的方式来介绍新表的优点，果然达到了预期效果，引起了顾客的注意，随即销路大开。 二、“乱”中取胜商品摆放整齐、美观几乎是所有商场的基本要求，而某商店却做了一次相反的尝试。该商店有一批妇女用品长时间无人购买，老板见状后，叫店员将这些货物散乱地堆放在店前，竖起“任您挑选，价格优惠”的牌…     

奇思妙想金点子

变形金刚风靡世界的奥秘变形金刚是美国一家玩具公司制造的，是全世界小朋友都喜爱的玩具。然而最初这家玩具公司制造出变形金刚时它的销售状况并不好，因此人们也不太知道这种玩具，更不知道怎么玩。后来商人动脑筋想出了一个点子：以变形金刚为主角编了一套动人的故事，这个故事的出发点就是既可以感动人又可以教大家玩这种玩具。故事刊出来后，变形金刚的销路大开。于是商人们又出资将故事拍成电影在电视上放映，受到了更多小朋友的青睐。后来这家公司又免费将影片赠送给日本电视台，一下子风靡了日本。不久变形金刚又在欧洲、美洲造成了…