商务谈判的“攻、守、退、避”技巧

商业谈判，虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的不同，但其语言交锋的过程，却又有着诸多的相似之处。譬如，商业谈判中也是有进攻(攻)，有防守(守)，有让步(退)，又有回避(避)的。正是在谈判的共性特点基础上，商业谈判又显现了其个性特点：“攻、守、退、避”两求利。现将上述四个环节具体剖析如下： “攻谈”篇在商业谈判中可以细分为两个方面：一是否定对方的原则和条件，二是申述本方的原则和条件。在商业谈判中，任何一种原则和条件都和金钱有着这样那样的关联。在利润总额确定的情况下，一方的多就意味着另一方的少，也就是说，在诸…