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旅游作为一种预消费产品,决定了消费者不能像传统型的消费活动一样可以直观地挑选商品并在付款后形成快速消费。因此在购买过程中旅游产品的品牌价值对消费者购买决策的影响显得尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中,形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。面对这一挑战,本文认为湘西凤凰古城游首先要对其旅游品牌的形象设计作价值评估,进而通过分析其独特的文化内涵,最终设计出突出湘西凤凰地域文化特点、有强烈视觉传达的品牌形象。 相似文献
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归因风格、时间压力对购买决策影响的实验研究 总被引:3,自引:0,他引:3
购买决策已成为消费领域研究的重要课题,引起了决策专家和心理学研究者的高度关注.本文在以往研究的基础上,通过两个实验,考察了消费者购买决策.实验一引人归因风格变量,探讨了非时间压力下归因风格对购买决策的影响;实验二在实验一的基础上,引入时间压力变量,考察时间压力对不同归因风格消费者购买决策的影响.结果显示:(1)归因风格和时间压力都显著影响了购买决策;(2)高时间压力降低了不同归因风格消费者购买决策的信息加工能力. 相似文献
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摘要:目前营销科学界对消费者购买决策阶段的神经运作机制仍然缺乏准确的理解,本研究探索了大脑前额叶不对称性是否与消费者购买决策有关。采用田野实验方法,21名受试者在真实的在线购物中,分别对自己购物车里5件物品做出真实的购买决策,他们的EEG脑电图被完整记录了下来,共观察到104次购买决策过程。结果表明,在产品页面观看过程中,受试者的gamma频带前额叶不对称,与随后真实购买行为显著相关。alpha、beta频带额叶不对称与购买决策无关。结果还发现与商品的售价对beta和gamma不对称指数的调节效应,且调节效果正好相反。本研究发现了消费者在购买决策过程中一种独特的EEG成分——前额叶gamma波不对称指数(PAIγ)与肯定的购买意愿和实际购买行为相关性最强。 相似文献
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时间与金钱是影响人们消费行为决策的两种不同的重要资源。消费者在进行产品购买时, 常常会受到商家广告语和购物环境中所隐含的时间或金钱概念的影响, 从而做出不同的决策。具体而言, 时间与金钱概念会对消费者的购前决策、购中决策及购后决策三个方面产生不同的影响。从双加工理论的角度来看, 产生这种不同影响背后的心理机制在于时间与金钱概念启动了个体不同的认知加工方式和思维定势, 进而影响了消费者不同的购买决策。未来的研究方向有:(1)细化时间和金钱概念启动对消费者购买决策的不同影响; (2)考虑时间与金钱的权衡对购买决策的影响; (3)进一步探究时间和金钱概念的激活对购前决策的不同影响; (4)探讨时间概念与金钱概念对购买决策不同影响的神经机制。 相似文献
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消费心理对用户购买决策的影响及营销对策 总被引:2,自引:0,他引:2
在现阶段消费心理对消费行为有着重要的影响。在以消费者为中心的市场营销活动中,企业要在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额,兢只有在掌握和了解消费者心理的基础上,有针对性地制定适应消费者心理需求的营销策略,才能在竞争中占据有利地位,获取更多的市场机会与商业利润。 相似文献
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