成功说服三术

分析法，辛毗巧搬救兵三国时期，袁尚、袁谭兄弟阋墙，兵戎相见。曹操正欲出兵攻打刘表，袁谭派使者辛毗向曹操求救，辛毗口才一流，长于分析，让曹操在犹豫、观望之后，答应出兵救助袁谭。辛毗面见曹操后，劝曹操应当看清时势的变化。他说：“袁氏兄弟相争，并未考虑到别人会乘机利用，只想到自己必可平定天下。如今袁谭向您求救，表示他走投无路；袁尚见袁谭陷入困境，却不能乘虚而入，表示他智穷力竭。如果您去攻打邺城（袁尚的大本营），而袁尚不回防，邺城便守不住；袁尚返回救援，袁谭便会扯袁尚后腿，从后面攻击。以您的军威，讨伐穷…     

激将法中的学问

英国著名神经生理学家谢灵顿，早年是一个横暴乡里、染尽恶习的浪荡子。一次，他心血来潮向一位女士求婚，不料那女士断然拒绝：“我宁愿跳到泰晤士河里淹死，也不嫁给你。”这当头一棒，羞得谢灵顿无地自容。从此，他发愤读书，改过从善，终于成了近代神经生理学的创始人，并于1932年获得了诺贝尔奖。这个事例告诉人们，自尊之心人皆有之。强烈的自尊心是一种可贵的精神能源。女士由于厌恶，对谢灵顿出言刺激，在客观上对他的自尊心起到了“点燃”、“引爆”作用，促使其猛醒。从一定意义上说，姑娘在无意间运用激励之言创造了一个科学家。…     

论“巧言令色”与“刚毅木讷”

"仁"是孔门儒家思想体系之核心。仁之具体意义为何,前人所论甚多,胜义纷陈。据清人阮元《论语论仁篇》所论,大抵仁须并为,离群独处则不能成仁。《论语》中有"巧言令色,鲜矣仁",以及"刚、毅、木、讷近仁"二句,前人在理解二句之时,每多以为多言者不能成仁,少言者则近仁,其实皆与儒家传统慎言之文化相关。可是,在适当的时候说合适的话,孔门儒家绝不反对。细究多言"鲜矣仁"与少言"近仁"之原委,对理解"仁"为何物当能有所裨益。