一个关于说服的公式

美国传播学家施拉姆曾提出过一个有关选择的公式：报偿的保证=选择的概率费力的程度这个公式本来不是论说服，但我认为把它引进说服中有很高的实用价值。因为说服是否有效，最终取决于对方的选择，是接受还是拒绝说服者的看法。要增大他选择接受的可能，公式提示我们有两种办法     

孔子论隐逸三要素

<正> 本文重点放在论隐逸这种社会文化现象,而非论隐士其人。简单的说,隐与仕相对,可以仕而不仕即为隐。隐士固然在隐逸,但历史上好多非隐士一生中也有长长短短的隐逸行为。用这种标准看,孔子可以仕而不仕亦即是隐。这并非我凿空乱道,元代刘壎有《隐居通议》,刘凝序其书曾比较仕隐优劣,其云:“孔子为鲁司寇……六经之述,必于辙环之余,则仕又不如隐也。”可见说孔子之隐也是昔人有云了。     

动之以情三题

一不需要论据美国宣传理论家埃柳利指出：单靠理性论据去说服人，过程太长而且往往还靠不住。应该首先对情感发生影响，不仅因为这种影响最直接，而且还因为它并非总要有合理的论据不可。这或许把“晓之以理”贬得低了一点，但却鲜明地突出了“动之以情”。儒家一直讲“三...