THE ROLE OF SELF-ESTEEM IN COMPETITIVE CHOICE BEHAVIOR1

Le rôle de L'estime de soi dans les choix compétitifs — Un programme transnational de recherche sur les déterminants des processus de décision s'est concentré dans une première phase sur la relation entre L'estime de soi et le comportement compétitif dans un jeu de type « Dilemme du prisonnier ». Des étudiants américains, chez lesquels une grande estime de soi avait été induite, firent davantage de choix compétitifs que les sujets chez lesquels on avait induit une faible estime de soi. Une des deux expériences avec des étudiants français a reproduit les mêmes résultats, alors que des expériences avec des sujets italiens ont produit des résultats inverses. Différentes interprétations théoriques des résultats sont proposées et critiquées.     

JUSTICE IN CHOICE BEHAVIOR

Une série d'études inter-culturelles a été consacrée à L'effet de L'équité sur le comportement de choix, dans un jeu de type Dilemme du Prisonnier. Les résultats antérieurement collectés montrent que les sujets américains choisissent de maximiser leur gain en fonction de leur niveau d'estime de soi: une distribution des récompenses en fonction du mérite semble correspondre à un besoin d'équité; mais les sujets italiens qui ont une faible estime d'eux-mêmes tendent à maximiser plus fréquemment leur gain: ils ont tendance à être “ ego-défensifs”. Dans les études qui sont présentées ici, une récompense initiale est donnée à L'un des deux partenaires, sur la base d'un “test” d'aptitude à la prédiction (Distribution Juste), ou bien la récompense est donnée arbitrairement, sans tenir compre du test (Distribution Injuste). Les sujets doivent ensuite faire une serie de cinquante choix. Les choix des sujets américains renètent un besoin d'équité dans la condition Distribution Injuste, le sujet qui a reçu une récompense choisit moins souvent de maximiser ses gains que le sujet qui n'a pas reçu de récompense; dans la condition Distribution Juste, les sujets maintiennent L'inégalité créée par la récompense initiale. Sur L'ensemble des trois échantillons italiens qui ont été étudiés séparément, on observe une tendance à minimiser L'injustice dans la condition Distribution Injuste; mais dans la condition Distribution Juste, on observe un effet de défense du moi. Différentes interprétations théoriques des résultats sont discutées.