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巧推妙销三步曲
马洪根
《思维与智慧》
1999,(6)
促销术是市场取胜的法宝。巧妙的推销,不仅可以带来滚滚财源,而且给人以艺术的享受和成功创造的愉悦感。推销的过程,从设法引起对方注意到正式商谈乃至成交,每一个环节都充满智慧和口才,促销有妙招,令人回味无穷。让我们看一看成功推销的三步曲吧:第一步赢得欢心推销员是让别人得到重视和赞美的人。用赞美的方法接近顾客,投之以桃,报之以李,顾客总是青睐那些善于赞美的推销员。有一位推销产品的人这样称赞某商场经理:“经理,我多次参观您的商场,贵商场规模宏大,堪称市内一流。我特别欣赏你们高雅别致的布局、井然有序的排列、…
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