金点子档案(1)

曾经成功地指导雀巢公司度过经济危机的世界著名公关策划专家帕根曾说：“我是用智慧挽救了雀巢。”他的智慧就是一系列开拓市场的金点子。在市场风云变幻中，无数的金点子脱颖而出，它既给企业带来了财富，也给人们以思维和智慧的启迪。一细一托福鼎泽东。＿一毛泽东，一代伟人。春汽车司机纷纷悬挂毛泽东像以镇邪恶，点子专家计上心来：产品开发何不托毛泽东的福？某地表厂，名气不扬，后突然在香港发迹，港人纷纷争购该厂产品，以致土气大振，经济效益腾飞。原因何在？原来厂家采纳了“托福毛泽东”的点子，策划了“毛泽东纪念表”的开发…     

金点子档案(3)

6．顺势借东风诸葛亮借东风火烧赤壁的故事家喻户晓，“万事具备，只欠东风”的成语也常常被人引用。在金点子档案中，顺势借东风的案例也比比皆是。广东某针织厂的汗衫积压甚多，一再削价也销售不畅。当时，正值洛杉矶奥运会召开前夕，据有关部门预测，在这届奥运会上，中国人的名字将破天荒地写入奥运会金牌获得者的名册。这个消息传到该厂后，厂领导马上意识到这是“东风”乍起。因为中国体育健儿一旦实现“零”的突破，势必大大激发广大中华儿女的爱国热情和民族自豪感。于是，该厂悟出一个则顺势借东风”式的金点子，设计“奥运社”，…     

遍地黄金(四)

１０．解味荒唐《红楼梦》开卷诗云：“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？”多少年来，国内外许多学者钟情“荒唐言”，思解“其中味”，造就了一代代“红学家”。创新开拓，智海淘金，也要有红学家们的心态和意境，面对形形色色的“荒唐言”或“荒唐事”，要学会“解味”，以造就自己所追求的事业。例如，美丽的荷花下面是洁白的莲藕，它长在污泥之中，挖藕时人们常用一个大耙，弯腰撅腚，十分费力，许多人曾苦思冥想发明创造挖藕机械，但都未获成功。一次，有人专顾用力挖藕，不留神崩出一个响屁，周围的人哄笑一阵，拿他…     

遍地黄金

世界上没有黄金遍地的“太阳山”,但当人们善于冶炼思维与智慧的矿石时,遍地黄金的故事则非天方夜潭。 1.出卖经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特曾说:“任何人只要做一点有用的事,总会有一点报酬,这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东西。” 这种被称为“最有价值”的经验,能否出卖而获得黄金?回答是肯定的。 美国肉类厂商亚横亚公司1986年曾推出一种名为“秘密魔术”的新化妆品,一上市就十分火爆,上市3月就销售了32亿美元,同行为这个空前的销售成绩深感震惊。     

金点子档案(2)

4·“椰菜”卷旋风年来，玩具已成为国际市场增长迅速的商品之一．年销售总额已突破300亿美元。据统计，在美国市场常年销售的玩具达15万种以上，每年约有3000种以上的新品应市。进入80年代后．玩具打破了以前只属于儿童的常规，愈来愈受到各种年龄人士的青眯。在西方各种节日中，如圣诞节、情人节、复活节、感恩节、父亲节、母亲节等，都时兴互赠玩具，以示祝贺，或娱乐身。乙。市场虽大，但要想出人头地和独得厚利，没有好的经营创意，拿不出匠心独具的金点子，显然只是梦想。椰菜娃娃的成功便是一个明证。这种以童话故事主人公命名的洋娃…     

遍地黄金(二)

4.创造兴趣 有位才华出众的影星在谈到自己技压群芳的诀窍时说:“我不按观众兴趣去演戏,而是通过创造兴趣去赢得观众。” 影星的经验之谈值得创新经营者深思。事实上,也有企业家通过创造兴趣赢得了新的市场。 例如,电冰箱是一个高度成熟的家用电器,面对着各种不同品牌的激烈竞争,它的销量难以增长,利     

金点子档案(4)

9．初识“康师傅”提起“康师傅”相信您会马上想起方便面。不错，“康师傅”这一品牌几乎成了方便面的代名词。如果再问“康师傅”靠什么点子火爆大陆，不知您是否知晓？如果您对此感到无从说起，那就先看看《中国时报》的有关报道。据报载，生产“康师傅”方便面的是一家台资企业，其投资者是台湾的“顶宏”集团，他们之中90％是彰化县永精镇人，平均年龄40岁出头，大多数服东在台生产经营工业用蓖麻油，并不熟悉快餐业，而且在台湾也不那么风光，是一批所谓“名不见经传”的小业主。顶宏集团一位董事透露，1987年底，他们原本计划到欧洲…     

遍地黄金(三)

７.液化思维阿联酋气候干燥，降雨稀少，每年都要花费大笔费用来解决淡水资源。前往该国运载石油的日本三菱公司得知这一情况后，灵机一动，顺便将途中收集的雨水运往该国。就这样，毫不起眼的天上雨水，成了日本三菱公司的滚滚财源。当日本人将雨水换成大把钞票时．美国...     

金点子档案(6)

13．添加出新品杯子是司空见惯的生活用品，其最普遍的用途就是用来盛水饮水。生产杯子的广家众多，家庭或个人也都拥有足够的林子，只是偶尔才会增购。显然，这类商品要想成为市场上的俏货是很不容易的，除非你悟出了“金点子”。有人的确用金点子使杯子在市场上风光了一阵子，这个金点子就是让杯子具有磁化水的功能。结果，一种叫作磁化杯的新产品在市场上抢滩夺地，给企业带来可观效益。看看磁化杯，发现它与保温杯并无多大区别，都是由杯体、杯胆和杯盖组成。然而它的标新立异之处在于，林益和杯体底部联流有磁块，能在杯四空间形成磁场…     

金点子档案(5)

（11）曲径可通幽自动洗碗机是一种先进的厨房家用电器，是发明家和企业家适应消费需求的创新杰作。然而，当美国通用电器公司率先将自动洗碗机推上市场，等待他们的并不是蜂拥而至的顾客，“门前冷落车马稀”的局面真出人意外。公司的经营策划者们将希望寄托在广告宣传上。按照过去的经验，只要让广告媒体实施心理上的“轮精轰炸”，消费者总会认识到自动洗碗机的价值的。于是，他们在各种报刊杂志，电视广播上反复宣传“洗碗机比用率再下午．田为它可能因g浪大案开现苗＿”他们还别出心裁地用电视画面放大细菌的丑恶形象，使人对此产生恐…