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1.
谈判游戏与诚实吃亏
张建权
《思维与智慧》
2002,(7):39-39
在一个缺少信用的社会中,老实人经常吃亏。那么老实人为何会吃亏,如何防范吃亏?一则名为“囚徒疑难”的模拟谈判游戏或许可以给我们一些启示。请你参加一次模拟谈判,规则是:假如你和对方彼此都采取了合作态度,那么双方都得5分,假如你合作而对方欺骗则对方得10分你损失10分;反之,则你得10分,对方损失10分;假如双方都采取欺骗手法,那么每个人都得扣除5分。请问你将在这类谈判中采取什么态度?老实人一般都会在谈判中采取合作的态度。但是,如果仅有一轮谈判而不考虑其他的因素,那么,为了在本轮中设法取得最大的利益,…
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