不同促销方式对产品购买决策的影响—— 基于解释水平理论视角的研究

赠品促销与价格促销对消费者购买决策的影响研究结果尚存在分歧。根据解释水平理论, 通过三个实验探究了赠品促销产品组合与价格促销产品组合在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。结果表明：(1)不同时间距离下, 消费者对促销产品决策存在差异。赠品促销方式在近期将来购物场景下的促销效果比在远期将来购物场景下的促销效果更好; 价格促销方式在远期将来购物场景下的促销效果比在近期将来购物场景下的促销效果更好。价格支付意愿任务下, 消费者对远期将来场景下促销产品的感知价值比近期将来购物场景下促销产品的感知价值高; 购买可行性任务下, 消费者对近期将来购物场景下促销产品的感知价值比远期将来购物场景下促销产品的感知价值高。(2)时间距离对促销方式与任务类型的表征水平匹配关系有增强、扩大作用。购买可行性任务下, 与远期将来时间相比, 消费者更倾向于在近期将来时间条件下选择赠品促销产品组合。价格支付意愿任务下, 与近期将来时间相比, 消费者更倾向于在远期将来时间条件下选择价格促销产品组合。     

阅读理解中的代词加工:先行词的距离与性别刻板印象的作用

采用眼动技术,本研究探讨了阅读理解中代词的加工机制.读者阅读包含代词的文本,代词的性别与先行词的性别刻板印象一致或违背,同时其和先行词间的距离或远或近,记录被试阅读文本的眼动轨迹.结果发现,与一致条件相比,违背条件的加工时间更长.当代词和先行词间距离较近时,一致性效应在关键代词区的反映早期加工的眼动指标上即出现,而当二者间距离较远时,一致性效应在更后的位置(代词后那一区域)出现,并且只出现在反映晚期加工的眼动指标上.此外,与远距离一致条件相比,近距离一致条件下代词后那一区域的阅读时间更长.上述结果表明,性别刻板印象以及距离在代词加工皆发挥重要作用,而且性别刻板印象产生的影响在时程上因距离的不同而不同.这一结果在一定程度上为语言理解的交互作用理论提供了证据.     

Benefitting from a different perspective: The effect of a complementary matching of psychological distance and habitual perspective on emotion regulation

Psychological distance in terms of its purpose as a psychological adjustment is currently not well understood. Some researchers claim that psychological distance serves as an emotion regulator, while others argue that psychological distance has the reverse effect, leading to cognitive avoidance and rumination. To elucidate upon this discrepancy, we propose that a complementary matching of psychological distance to one's habitual psychological distance perspective may lead to better emotion regulation when compared to the original perspective (i.e. fixing on either psychological immersion or distance). This study hypothesizes that a complementary matching of psychological distance to one's habitual perspective generally leads to better emotion regulation; specifically, individuals with high avoidant attachment, who habitually distance themselves from their experiences, may benefit from psychological immersion, while individuals with high anxious attachment, who habitually immerse themselves in their experiences, may benefit from psychological distancing. A total of 83 participants completed measures of adult attachment orientations; read a conflict scenario, triggering their attachment systems; and then rewrote that scenario using designated pronouns, thereby employing psychological immersion or psychological distance. Participants in the self‐immersed condition were asked to write from the first‐person perspective, whereas those in the self‐distancing condition were asked to write from the third‐person perspective. The results support our hypothesis of a complementary matching of psychological distance and habitual perspective.     

高边缘性人格障碍特质者负性沉浸的自我反思倾向

采用自我参照范式考察边缘性人格障碍(BPD)的自我反思特点。实验1对比高、低BPD特质被试在自我和姓名参照条件下正负性词汇的再认成绩,发现高BPD特质者在自我参照条件下的负性词汇记忆成绩显著高于低BPD特质组。实验2对高BPD特质被试进行正念自我反思训练,结果发现相对于对照组,训练组在自我参照条件下负性词汇的记忆成绩显著降低。高BPD特质者的自我反思存在负性沉浸倾向,且正念自我反思训练可以改善该倾向。     

权力感和群体身份对合作行为影响——社会距离的中介作用

本文基于权力的社会距离理论作为切入点,探究在合作的过程中权力感所产生的影响及社会距离所产生的中介作用、群体身份所产生的缓解作用。利用角色扮演法、情景回忆法来操控个体权力感,采用虚拟与真实的公共物品范式、囚徒困境范式来测量人际合作,通过IOS问卷测量社会距离,并用最简身份范式来控制群体身份,从而让实验得以更好探究权力感对合作有如何的影响机制。本文通过三个实验,得出的实证证据表明：（1）在虚拟的投资游戏中,高权力感的个体捐赠金额是显著少于低权力感的个体;（2）在互动情境中,个体所感知到的与其互动对象的社会距离,在权力、合作之间起到部分中介的效应;（3）对于同组内的成员,高权力感的个体相比较于低权力感的个体,有着更多的合作行为。因此,权力感增加了个体的社会距离感知、从而减少了合作行为,但互动对象中的群体身份也在有效调节着这一心理现象。     

社会距离对成败行为性别归因偏差的影响

在陌生人和熟人两种社会距离下,让被试对同、异性成败行为进行归因,考查性别归因偏差现象(对异性美化、对同性贬损的归因)在社会距离上的变化。结果发现:(1)对于成功行为:被试对陌生异性做出的美化归因(能力-运气)显著高于陌生同性,出现性别归因偏差;被试对同、异性好友做出的美化归因差异不显著。(2)对于失败行为:被试对陌生同、异性做出的美化归因(运气-能力)差异不显著;被试对异性好友做出的美化归因显著高于同性,出现性别归因偏差。结论:性别归因偏差,在远社会距离他人表现成功时出现,表现失败时消失;在近社会距离他人表现成功时消失,表现失败时出现。结合相关研究和进化理论对结果进行了讨论。     

人情与公正的抉择:社会距离对第三方干预的影响

第三方干预(third-party intervention)是一种重要的利他行为,它包括惩罚和补偿两种措施。本研究结合情境性问卷与实验法,采用修改后的独裁者博弈范式(Dictator Game,DG),让被试作为第三方对朋友或者陌生人的不公平行为进行干预,考察社会距离对第三方干预的影响。研究发现:(1)对于朋友提出的不公平方案,个体对其的惩罚轻于陌生人,而对第二方(无权者)的补偿没有显著差异。(2)个体对朋友的不公平提议的公平性判断高于陌生人,但提议引发的情绪体验没有显著差异。上述结果表明,社会距离可能通过影响个体对不公平行为的公平感知,进而影响其第三方干预行为。     

行为表征水平与心理距离间不具自动化联接特性：来自图片-词汇Stroop范式的实验证据

基于建构水平理论基本假设的推论, 采用图片-词汇Stroop范式, 通过两组实验, 探讨了行为表征水平与心理距离间是否具有自动化联接特性的问题。实验结果一致表明：(1)无论是以词性判断速度为指标(实验1), 还是以词汇判断速度为指标(实验2), 对不同建构水平行为评价词汇的加工均不受词汇所在空间距离位置的影响, 说明行为表征水平的心理距离效应不具有自动化加工的特性, 而可能是意识性控制加工的产物; (2)无论是对于特质性词汇, 还是对于行动性词汇, 相对于近距离位置, 当其呈现于远距离位置时, 被试对其词性(实验1)和词汇(实验2)加工的速度均更快, 说明空间距离的延伸可促进对行为评价性词汇的加工绩效。     

自尊水平、事件效价与时距对过去事件时距估计的影响

在西方文化背景下提出的时间自我评价理论认为,人们为了维护当前积极自尊,主观上会远离过去失败而亲近过去成功。本研究采用线段评估法,选取311名中国大学生被试,通过两个实验考察自尊水平、事件效价与时距对过去事件时距估计的影响,以检验该理论的文化普适性。结果表明:对过去事件的时距估计,自尊水平、事件效价及其交互作用在同一时距里均不存在显著差异;时距的主效应及其与事件效价的交互作用均显著,在负效价水平上存在显著时距差异,在正效价水平上无显著时距差异。研究结果不支持基于西方文化背景下的时间自我评价理论。