俏销窍门

同样的产品，同样的市场，有的俏销热卖，有的却呆滞冷寂。这当中不能不涉及一个商业头脑、营销手段问题。凡是在市场上捷足先登、畅销不衰，从而百战不殆、傲视群雄的业界精英，一定有其独特的经营谋略和促销手段。下面略举数例，以飨同仁。     

商战谋略

45年前，联邦德国的福斯汽车公司准备入主美国汽车大市场，此前曾派出大批人马做了一番细致入微的市场调查研究。在调研中了解到：美国人最大的天性之一就是争强好胜，喜欢标新立异。于是，他们特意设计生产出了一种造型奇特，犹如“金甲虫”状的微型小卧车，当年就畅销40余万辆，打开了美国汽     

营销博弈

乌拉圭的首都蒙得维的亚是一座拥有140多万人口的大城市,这里的居民过着安逸富足的生活,每天闲暇之余都要喝上几杯咖啡和马黛茶。咖啡豆是从哥伦比亚和秘鲁进口的,而马黛茶则是用巴拉圭的一种树叶干燥磨粉而成。     

孔繁任买玉

著名营销专家孔繁任，随身带有一块玉饰，这块玉饰随着他到过全国各地，每次拿出来给大家看时，都会讲这样一个营销案例。     

生命散发着香气

古罗马军队打完胜仗凯旋之时,沿途通常摆放着香料,用熏香来撒播胜利的气息,人们或许看不到军队的行进队列有多壮观,但胜利的香气却弥漫着全城,令人欢欣鼓舞。主基督也常常率领我们在胜利的行列中,用生命的熏香来撒播属灵的香气,人们或许已经看不到拿撒勒人耶稣的佳形美容,但藉着基督徒的生命传递,他那沁人心脾的香气永久弥漫。     

品牌建设的心理机制及营销策略

该文从“品牌是一个以消费者为中心的概念”出发,提出品牌的成长过程就是品牌与消费者之间的关系的发展过程。这一关系的发展程度可以从品牌知名度、品牌联想度、品牌美誉度和品牌忠诚度等四方面得到体现。“四度”代表的品牌价值具有层级意义,由低向高依次升级,呈金字塔形。文中具体阐述了它们形成和发展的心理机制和营销策略。     

世上真有点金术吗？

有人说世上有点金术,你信吗？反正我信。请听一听下面的故事。“小菜”做出大生意一位来自安徽的青年,在南京农贸市场打工发现,无论是城市家庭还是宾馆饭店,对于各类“小菜”的需求量都比较大,便用统一的品牌包装各地“小菜”在南京销售,结果一炮打响,年销售额超过1500万元。这位安徽青年名叫胡小平。10多年前,他就来南京打工了,但把生意做大,也只是近一年多的事。他把老家的一种酱黄瓜打入南京市场,发现新兴的超市对小菜的需求量虽大,但各家超市都嫌小菜进货太麻烦,所以上柜品种很少,便决定来做这项工作。他到大学里听课,并…     

爱的暇想

很久前一个弥漫着桂花香气的金秋十月里,我只身前往上海动物园(前身为上海西郊公园),融入大自然的秋声,秋景中享受着金色阳光的爱抚。在波光粼粼的天鹅湖畔看南来北往的雁雀上下翻飞,湖中鹅鸭浮游觅食;时闻不远处丛林中夜莺传来阵阵的啼鸣,和着不知名的各种鸟儿欢快的叫声组成了鸟鸣“小夜曲”的织部,虫儿的“唧唧”声深一声浅一声地在草丛深处此起彼落,不绝于耳……