利用无意识目标启动降低个体的冲动购买行为：个体目标状态的调节作用

冲动购买会给个体和社会带来诸多不良影响,而探讨如何降低冲动购买的研究报道却很少。此外,仅有的少数研究都是从提升自我控制能力的角度来开展,其干预方法具有一定的局限性。本研究从提升自我控制的动机角度出发,考察利用无意识目标启动能否降低冲动购买,并考察其适用条件。研究发现,无意识目标启动可以显著降低有省钱目标个体的冲动购买行为,而对无省钱目标个体的冲动购买行为没有显著影响。本研究结果提示,无意识目标启动有希望成为一种简单、便捷的降低冲动购买行为的有效干预方式,特别是对有省钱目标的个体而言。     

主人公的动机水平对句子理解中心理模拟的影响

通过两个实验, 考察了主人公的动机水平对句子理解中读者的心理模拟的影响。实验1采用移动窗口技术, 记录读者阅读句子中目的地词语的时间; 实验2采用视觉情景眼动范式, 主试播放描述运动的句子, 同时呈现相应的情境图片, 记录读者扫描图片中主人公、路径和目的地的时间。实验结果表明：(1)主人公的动机水平影响读者对目的地词语的阅读时间, 主人公的动机水平越高, 读者的阅读时间就越短; (2)读者对情景图片的扫描受主人公的动机水平影响, 主人公的动机水平越高, 读者对路径区域的扫描时间就越短, 对目的地区域的扫描时间就越长。两个实验均表明, 在句子的实时加工中, 读者可以通过再入情境, 遵循先内后外的顺序, 先模拟主人公的动机水平, 继而模拟主人公的动作, 从而影响对句子的注视和理解。研究结果支持语言加工的具身认知观。     

计算式互惠机制探讨——认知和动机的物种比较

与灵长类动物相比, 人类社会中存在广泛的互惠行为, 这种广泛性表现为人类具有独特的计算式互惠。本文从计算式互惠的认知和动机机制两方面对人类儿童和灵长类动物进行比较, 以期从近因机制的角度为人类互惠行为的复杂性提供解释依据。未来研究需要重视从个体发展和个体差异的视角探寻认知和动机因素对计算式互惠的影响, 并注重从互动双方各自的角度对各影响因素进行区别和分析, 从而更全面地提供有关人类互惠近因机制的证据。     

拥挤的动机：公益投资中的公共服务动机与外部激励

现代公共管理日益重视公共服务动机,但如何激励公共服务动机,却悬而未决。针对已有研究的局限,采用公益投资博弈的实验范式,考察了激励类型、性别和PSM水平对动机-绩效关系的影响。发现：1）PSM能显著预测公益投资绩效;2）金钱激励撤销后对所有被试均造成了不良后果（动机挤出）;4）荣誉激励能显著提升男性被试的公益投资绩效,且不造成消极后果;但会给女性带来PSM的挤出。未来研究还应考察PSM是否存在内隐层面,并应当考虑文化适合性。     

高、低趋近积极情绪对不同注意加工阶段的影响

本研究采用事件相关电位(ERP)技术和Flanker任务, 探讨由甜点和风景图片分别诱发的高、低趋近积极情绪对注意的早期和晚期加工的影响。同时, 为更精细考察情绪对视觉注意范围早期加工阶段的影响, 在75%的Flanker试次中加入了一个白色方块探测刺激, 该刺激位于中央Flanker字母的左侧或右侧。研究结果表明, 在注意加工的早期感知阶段, 高趋近积极情绪下, 带有白色探测刺激的Flanker字母比低趋近积极情绪条件下诱发了更小的P1, 表明高趋近积极情绪窄化了早期注意加工范围; 在注意加工的晚期选择阶段, 高趋近积极情绪下的Flanker字母诱发了更大的N2b成分, 低趋近积极情绪下诱发了更大的P3成分, 表明高趋近积极情绪增强了对干扰的抑制能力, 而低趋近积极情绪下个体调用了更多的注意资源用以加工周边刺激。     

政策满意度、教师支持对免费师范生职业认同的作用:从教动机的中介效应

本研究以733名免费师范生为被试,采用问卷测量法,考察师范生对免费教育政策的满意度、所感知到的教师支持,及其师范生从教动机与职业认同的特点及其相互之间的关系,并检验了从教动机在政策满意度、教师支持与职业认同之间的中介效应。结果表明：（1）师范生在政策满意度、从教动机上存在年级差异,在职业认同上存在年级和性别差异。（2）政策满意度、教师支持、从教动机与职业认同两两之间均呈显著正相关。（3）政策满意度与教师支持对职业认同的直接效应显著,从教动机在政策满意度与职业认同之间、教师支持与职业认同之间均起部分中介作用,其中从教动机对政策满意度的中介效应显著高于对教师支持的中介效应。本研究围绕这些结果进行了讨论,并提出了相应的建议和对策。     

家庭社会经济地位对小学生阅读自主性的影响:父母鼓励和阅读动机的中介作用

采用家庭社会经济地位问卷、学生阅读自主性量表、父母鼓励阅读问卷和阅读动机问卷,对313名小学生进行测查,并运用结构方程模型探讨家庭社会经济地位对阅读自主性的影响机制。结果表明:(1)家庭社会经济地位影响阅读自主性;(2)父母鼓励和阅读动机是上述影响关系的中介变量;(3)家庭社会经济地位通过父母鼓励影响阅读动机,进而影响阅读自主性,即父母鼓励和阅读动机起链式中介的作用。模型中两个中介变量父母鼓励和阅读动机一"外"一"内"协同作用,支持了家庭投资模型。     

谦逊领导的影响机制和效应:一个人际关系视角

谦逊是中华民族的传统美德,然而,现代社会的激烈竞争使得谦逊的有效性受到质疑。传统与现代观点的矛盾使得组织领导对是否表现谦逊以及如何表现谦逊产生疑问。本文基于人际关系视角,探究谦逊领导对员工组织公民行为的影响效应,以及在这个过程中下属归因的领导谦逊动机的作用。采用两阶段295份领导下属配对问卷调查,结果表明在控制了领导成员交换关系之后,谦逊领导通过提高与下属的关系亲近性促进下属的组织公民行为(建言和帮助行为)。同时,当下属归因的领导谦逊印象管理动机高时,谦逊领导的积极作用会被削弱。本文之后讨论了研究贡献以及未来的研究方向。     

动机性视角与认知加工视角下三重自我的层级关系

自我并非是一个单一的、整体的认知结构,至少包含3个基本的自我表征形式:个体自我、关系自我与集体自我。从动机性视角出发,3种自我的层级关系存在4种可能的假设:(1)个体自我首要性假设;(2)关系自我首要性假设;(3)集体自我首要性假设;(4)情境性假设。以往动机性视角出发的研究偏向于支持个体自我首要性假设,但其结论仍需通过进一步考察其他可能变量的作用而加以验证。从认知视角考虑三重自我的层级关系时,以往的研究结果并不统一,缺乏同时比较个体自我、关系自我、集体自我的层级关系的整合性研究。今后需要重点探索将三重自我整合起来的新的实验范式,从而有助于对三重自我层级关系的分析与探究。     

未来情景思考对目标达成的双刃作用及其机制

未来情景思考指个体想象并预先感受某个可能在未来发生的自我相关情景事件的心理加工,它对目标达成可产生双刃影响:一些思考方式会妨碍目标达成,如想象理想的结果或过程;而另一些思考方式则会促进目标达成,如过程模拟和想象较为消极的目标相关场景。对于未来情景思考是促进还是妨碍目标达成,动机水平的高低和执行意向的清晰程度可能是关键调节因素,相应的干预策略可通过增强这两者而将未来情景思考对目标达成的妨碍作用转化为促进作用。进一步的研究需系统探讨不同方式的未来情景思考影响目标达成的认知神经机制,并对目标特征和人格特点如何调节未来情景思考对目标达成的影响进行探讨。