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现实生活中的谈判通常发生在特定的社会情境中, 谈判者也总在扮演着某种角色。本研究探索了买卖交易谈判中谈判者角色影响谈判结果的作用机制。研究提出了一个关于谈判者角色诱发框架效应的理论模型, 然后通过两个模拟谈判实验对这一模型进行验证。实验1表明, 买家知觉到的馅饼大于卖家知觉到的馅饼, 且谈判者知觉到的馅饼在谈判者角色与谈判者绩效间起部分中介作用。实验2发现, 即使保留买家与卖家的角色标签, 如果剥离了金钱作为交易介质这一重要特征, 两个谈判角色知觉到的馅饼也没有差异。研究揭示了谈判者角色影响谈判结果的作用机制, 对谈判者如何利用情境因素取得更好的谈判结果具有实践意义。 相似文献
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本研究从谈判者本身的情绪以及谈判对手的情绪两个方面着手,以224名被试和两个实验室实验考察电子化谈判中情绪的内部效应和外部效应.结果发现在电子化谈判中:(1)谈判者自身的情绪状态对谈判结果的影响显著;(2)谈判者的情绪是否与谈判对手有关,对谈判结果的影响不显著;(3)谈判对手的情绪状态,对谈判者的谈判结果影响显著;(4)谈判对手的情绪是否真实,对谈判者谈判结果的影响不显著;(5)谈判对手情绪和情绪的真实性这二者在谈判者的谈判结果上存在显著的交互效应. 相似文献
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《心理学报》编委会和编辑部热忱感谢下列审稿专家在过去一年中对本刊的大力支持。《心理学报》上发表的论文能够保持今天的高质量,与他们认真负责、公正无私的精神密不可分。以下是《心理学报》2019年1月1日~2019年12月31日的审稿人名单(姓名后面的数字为审稿篇次)。 相似文献
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秦炯 《医学与哲学(人文社会医学版)》2010,(8):5-5
癫痫是神经系统常见疾病之一,是一种致残率高、病程长和临床反复发作为特点,严重威胁患者身心健康的疾病。国外不同地区发病率约24~114/10万/年,患病率为4‰~8‰.左启华等对全国六省二市85170名0岁~14岁儿童的流行病学调查显示,儿童癫痫(不含热性惊厥)的发病率为151/10万/年,患病率为3.45‰。我国2000年人群调查显示癫痫患病率7‰。癫痫的起病与年龄有密切关系,临床上许多癫痫综合征呈年龄依赖性特征。 相似文献
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关于强迫症、抑郁症的治疗问题。
问:我是一名临近毕业的中专生,但有几件事令我烦恼:我母亲前几年患了某种精神障碍后,我自己心理负担重,也患了强迫症,总是反复检查门是否关好,已有四五年历史,从2000年夏季开始患上了抑郁症,什么事都不想做,对什么都没有兴趣,无端发火, 相似文献
150.
商务谈判的“攻、守、退、避”技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的不同,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,商业谈判中也是有进攻(攻),有防守(守),有让步(退),又有回避(避)的。正是在谈判的共性特点基础上,商业谈判又显现了其个性特点:“攻、守、退、避”两求利。现将上述四个环节具体剖析如下: “攻谈”篇在商业谈判中可以细分为两个方面:一是否定对方的原则和条件,二是申述本方的原则和条件。在商业谈判中,任何一种原则和条件都和金钱有着这样那样的关联。在利润总额确定的情况下,一方的多就意味着另一方的少,也就是说,在诸… 相似文献