社交电商中的社交-消费转换机制

社交情境和消费情境之间可以相互转换是社交电商的重要特征, 然而这种相互转换在现有社交电商采纳行为研究中却没有得到应有的重视。社交-消费转换概念的提出很好地弥补了上述研究不足。社交-消费转换是指用户从社交情境到消费情境的转换过程。基于边界理论, 从社群和用户两方面系统分析社交-消费转换的影响因素与促进机制, 有望构建体现社交电商专属特性的新理论, 帮助人们更加完整地理解社交电商采纳行为, 并为促进社交-消费转换提供切实可行的实践建议。研究内容具体包括以下4个方面：(1)社交电商中社交-消费转换的内涵与外延; (2)社群边界整合供给对整合型社交边界与社交-消费转换的影响; (3)用户边界分割偏好对整合型社交边界与社交-消费转换的影响; (4)社群边界定制氛围对整合型社交边界与社交-消费转换关系的调节作用。     

“别人家的孩子”vs.平庸的自己：社会比较对独特性寻求行为的影响

人们在自我评价中普遍存在着优于平均值效应, 而上行社会比较会打破这一自我评价偏差, 引发后续的补偿性消费行为。通过5个实验, 依次论证上行比较(vs.下行比较)会提升个体对独特产品选项的偏好(实验1); 其心理机制在于上行比较降低了而非下行比较提升了个体的自我独特性感知, 从而促使个体出于补偿的目的而寻求独特性(实验2a、2b和2c); 上述效应适用于经济状况这一特定比较维度, 并且在感知经济流动性的调节作用下得到强化或削弱(实验3)。研究结论对于推动社会比较和独特性寻求行为相关领域的理论进展, 指导长尾市场中企业的营销策略、帮助个体缓解上行比较的威胁均有着积极的启示价值。     

产品销量和推荐数对网络消费决策的影响:价格的调节效应

基于目标感染理论,探究了产品销量和产品推荐数对大学生网络消费决策的影响,并进一步探究了产品价格在大学生网络消费决策中的调节作用。两项研究均表明,产品销量和推荐数均会促进大学生做出消费决策。其中,产品价格调节了两者对网络消费决策的影响,具体表现为在选购低价格产品时,大学生更加看重产品销量,倾向选购高销量产品;而在选购中高价格产品时,大学生更加看重产品推荐数,选购高推荐数的产品。本研究为网络电商平台如何针对不同价位产品制定产品展示方案提供了理论支持和实践指导。     

浅析消费领域中的审美现象

随着经济文化的发展和生活水平的提高,消费领域中出现了很多与审美相关的消费。本文透过这些现象分析消费者进行审美消费的内在动因,并且探讨一些应对思路。     

消费行为学下的封闭型服装专卖店设计思维

通过以消费行为学为研究视角，基于消费者心理、行为、动机等研究因素，封闭型服装专卖店的设计思维。重点解析了消费行为和商业空间设计的结合方法。     

广告中的“青春”镜像

在当今流行文化盛行的时代里,广告成为我们每天阅读的文化书籍,而青春又成为广告中的一道风景线。繁多驳杂的广告中充斥着各种各样的青春意象,它们尽情地展示着青春的魅力,引发着关于青春的遐想,释放着关于青春的欲望。而广告正是在青春编码与青春出售中,连接着青春、美丽与女性幸福的乌托邦想象。     

浅谈文化商品包装色彩的表现

文化商品设计是现代视觉传达设计中一个重要种类，与一般包装设计不同的是，文化商品不仅承载着视觉的审美，还要能够准确传递文化商品的文化内涵，和平面设计的其它种类相比，它有着自己鲜明的独特性。而色彩，在包装设计中是强有力的表现因素，具有先声夺人的力量，它是销售包装的灵魂，是宣传企业和产品形象的重要手段。     

商战谋略

45年前，联邦德国的福斯汽车公司准备入主美国汽车大市场，此前曾派出大批人马做了一番细致入微的市场调查研究。在调研中了解到：美国人最大的天性之一就是争强好胜，喜欢标新立异。于是，他们特意设计生产出了一种造型奇特，犹如“金甲虫”状的微型小卧车，当年就畅销40余万辆，打开了美国汽     

解析城市中学生的消费心理与消费行为

城市中学生所接受的教育、所处的校园环境以及该年龄特殊的心理特征等因素使得这一阶段的个体有着特殊的消费心理和消费行为。对他们的消费心理和消费行为进行研究,提出相应的建议及对策,是有现实意义的。本文对当代城市中学生的消费水平、消费方式、消费心理的特点及其影响因素作了分析讨论并提出干预的对策。     

"入世"后中国消费者教育及其权益保护

加入WTO以后,中国的消费品市场将发生巨大变化,如何使中国百姓在得到实惠的同时自身权益免受侵害,这是一个重大的实践课题.本文对我国消费者在消费活动中易受损害进行了归纳分析,提出要提高消费者应对这种市场变化的能力和综合素质,相关管理机构应重视对国民进行主体性、法制化、国际消费惯例及新消费文化导向的教育.