杯子外面的世界

有一位朋友从事营销工作多年,他有一个很形象的例子,概括了他多年经验的精华,那是一个关于杯子的故事：比如人手头有一个杯子需要卖出,它的成本是1元,怎么卖?仅仅是卖一个杯子,也许最高只能卖2元;如果你卖的是一种最流行款式的杯子,也许它可以卖到3、4元;如果它是一个出名的品牌的杯子,它说不定能卖到5、6元;如果这个杯子还有其他功能的话,     

世上真有点金术吗？

有人说世上有点金术,你信吗？反正我信。请听一听下面的故事。“小菜”做出大生意一位来自安徽的青年,在南京农贸市场打工发现,无论是城市家庭还是宾馆饭店,对于各类“小菜”的需求量都比较大,便用统一的品牌包装各地“小菜”在南京销售,结果一炮打响,年销售额超过1500万元。这位安徽青年名叫胡小平。10多年前,他就来南京打工了,但把生意做大,也只是近一年多的事。他把老家的一种酱黄瓜打入南京市场,发现新兴的超市对小菜的需求量虽大,但各家超市都嫌小菜进货太麻烦,所以上柜品种很少,便决定来做这项工作。他到大学里听课,并…     

高级营销经理胜任特征的实证研究

该研究采用胜任特征研究技术,对国内12个行业、20家企业的136名高级营销经理进行了研究,结果表明：1）我国高级营销经理胜任特征模型由成就导向、主动性、顾客服务导向、影响力、团队合作、团队领导、分析式思考、自信心、灵活性、组织承诺、关系建立等11项胜任特征组成。2）所建构的胜任特征模型对于我国的高级营销经理具有较好的通用性。3）《高级营销经理胜任特征调查问卷》与被试的工作业绩具有高相关,可预测其工作绩效,且具有较好的信度和效度。     

善因营销对消费者态度的影响及其理论解释

善因营销是一种传播企业社会责任, 提升品牌形象的策略。当企业与善因事件结合时, 消费者可以获得参与慈善的机会。归因理论、SOR理论、自我信号理论、平衡理论可用于解释善因营销对消费者态度的影响。未来研究应进一步探讨在善因营销中是否存在其他影响消费者态度的因素, 从消费者角度深入研究善因营销的影响效果, 尝试从新的理论视角去分析善因营销影响消费者态度的内在机制。     

微电影的商业营销模式

微电影采用了传统媒体优质的画面感与新媒体形式下的互动感,能够在短时间内吸引观众的注意力。微电影作为新兴事物,其商业营销模式的研究尚处于探索阶段,虽然还不是特别成熟,但由于其市场前景被普遍看好,目前已经初步形成了产业链条。商业微电影大致有三种运作模式,分别为企业赞助模式,品牌植入模式,企业定制模式。     

商场节庆美陈设计中的视觉营销原理

"商业美陈"又被称作视觉陈列(Display),是从美学的角度出发,使卖场美观地展现商品的一种必要手段。"商场节庆美陈"是"商业美陈"的一个分支,"商场节庆美陈"是新兴的跨界营销手段,从传播技术形式特点上讲,类似于立体广告;从空间设计角度来看,从属于装饰艺术。视觉营造具有视觉吸引、激发兴趣、传播品牌文化三大功能,"商场节庆美陈"则充分展现了视觉营销的三大功能,其实质就是对传统广告与促销手段的替代。商场节庆美陈从属于视觉营销,并受视觉营销原理的战略指导,通过视觉途径与消费者发生联系,通过视觉形式进行卖场的美化包装,通过视觉方法建立卖场的情感认知,通过视觉传达进行卖场的形象传播。     

性感刺激下两性对产品特性的选择冲突——以手机的色彩选择为例

本研究用实验方法考察同一性感刺激对两性可能产生的动机冲突,使得两性在选择能够展示拥有者特性的商品时,偏好可能大相径庭。本文以i Phone5S手机的色彩选择为例,两个实验的结果显示,来自性感女性的性感刺激,一方面会激发男性的配偶吸引动机,提高其对代表财富的金色手机（相比代表沉稳的黑色手机）的购买欲望;另一方面,会激发女性的配偶维系动机,使她们在给情人（相比给非情人关系男士）选购礼物时,对金色手机的偏好降低（相比黑色手机）。     

小可爱与大气象

诗心、禅心与童心,要说的是丰子恺。丰子恺最先给我留下深刻印象,是他对大师弘一法师的评价,"少年时做公子,像个翩翩公子;中年时做名士,像个名士;演话剧,像个演员;学油画,像个美术家;学钢琴,像个音乐家;办报刊,像个编者;当教员,像个老师;做和尚,像个高僧。"他还说,弘一法师是一个"十分像人"的人,人生于世,八九分像人,堪为伟大;六七分像人,值得赞誉;五分像人,已是上流人,像弘一法