香气在营销中的应用

香气营销是一种基于嗅觉与情绪、记忆、行为决策之间关系的体验式营销模式。近年来, 心理学家和营销专家对香气营销的关注主要集中于对其理论依据、营销效果、与其他因素交互作用等方面的研究, 证实怡人的香气可显著延长顾客的店内停留时间, 提高产品评估, 加强品牌记忆。未来香气营销的研究应更关注嗅觉心理反应的差异性对营销效果的影响。     

后奥运时代的整合营销传播转向

整合营销传播的问题不在于理论本身而在于理解的偏差.中国企业希望找到能立竿见影的方法,却忽视了解决营销的战略导向问题.中国企业在30年的营销实践中,对各种传播方式已经非常熟悉,已经走过了实现整合营销传播的初级阶段.而要真正达到整合营销传播的要求,中国企业还需要从营销思维上实现根本性转变.此外,中国品牌的战略型升级亟需国家营销的助力,以国家为主导的整合营销传播会是经济发展最大的推动力,实现国家和国民认同的同时也会带动对该国品牌的认同.中国经济总量已经迈入世界大国行列,中国市场也在日益成为全球最大的市场,值此时机,中国品牌的战略型升级亟需国家营销的助力.北京奥运会是一个非常好的契机.     

“圣贤气象”与生命风范——宋代理学“圣贤气象”论的美学解读

“圣贤气象”为儒者的有机生命在日常生活中呈现于他者的意象,是感性与理性、生命与形式的统一,具有着整体性、时机性与主体间性的特征。以德性为主,知识、思想、经验、性格、气质等要素均参与到“圣贤气象”的主体生成之中。尽管宋代理学存在着“理性压倒感性”的倾向,但“圣贤气象”的根源并不在于此,而在于两者之间所形成的动态和谐关系。于宋儒而言,“圣贤气象”是具身化的道之显现,具有感性的美感并不断呼唤着他者的感知,成为了儒家经典诠释的重点和儒家示范伦理得以维系的关键所在。     

营销人员心理品质的研究及其测评

运用自编的＂营销人员心理品质评定量表＂分析了成功营销人员应具备的七项心理品质,它们分别是自我控制力、社会适应能力、自信心、成就动机、推销技巧,创造性和职业兴趣。结果表明,该量表具有较好的信度与效度,这些心理品质可以作为人员选拔的指标。     

市场营销观念的结构及其影响因素的跨文化比较研究

“市场营销”这一概念最初是从英文“Marketing”翻译而来的．是本世纪初以来随着西方商品济济的发展而出现的一门新型的企业经营管理学科．而“市场营销”观念就是指导各类组织进行营销活动的基本理念和哲学思想。狭义的市场营销观念是特指本世纪80年代左右盛行的“以消费者为中心”的现代市场营销观念的含义，广义的市场营销观念是泛指一切指导和约束营销实践及其业绩的根本思想和看法，     

服装连锁店照明设计

在愈演愈烈的商战中,店铺店面的装修照明正在逐步进入人们的视野,并被视为重要的营销手段,店铺照明设计成为商场设计中重要的一部分。店内照明在卖场中扮演的角色和色彩一样重要,它可以提高商品陈列效果,营造卖场氛围,从而创造出一个愉快舒适的购物环境。在整个卖场中,照明设计具有画龙点睛的功效,它就像一个调色板,可制造出各种不同的色调,又像一个五味瓶,可配置出不同的品位。一个优秀的商店照明设计,不但要有提供整体照明背景的一般照明,更要有突出商品的重点照明。一个完全柔和的环境并不能有效的促进销售,这个不是简单的因人而异的问题,这是因为人类的大脑会漠视没有刺激感的事物。而变化的刺激则会让大脑兴奋。但是太多商品都在刺激你,你也会觉得心烦意乱。因此,商店应该在每个区域设计少量的亮点,来吸引顾客注意。巧妙的照明设计,可以提高商品的价值,强化顾客的购买意愿,使视觉营销的效果达到最佳状态。     

巧辩：生活中的实用武器

巧辩是一种人类普遍具有的思维方式，是一种生活的艺术，一种非常实用的武器，它可以说服对手，赢得同情，化险为夷，提高一个人的综合素质和生活能力。 一、巧辩是一种政治武器 两位处长闹矛盾 　　某处两位副处长一向有矛盾，谁也不买对方的账，一日，召开全处大会，甲处长主持会议，他巧妙地说：“今天，乙处长给大家作报告，虽然很长，但我相信一定很精彩，希望大家不要趁撒尿的机会溜走了。”话音未落，全场一阵哄笑，甲正话反说，使对方非常被动，乙尚未发言，已处于弱势，但他不甘示弱，决定不失体面地予以回击，他笑着说：“我的…     

世界名企馈赠营销术

馈赠口香糖 威廉·里格利在芝加哥开了一家小型发酵苏打公司。 里格利通过散发烹饪书籍和卫生用品来促销他的产品。他跟当地一家口香糖制造商达成交易后,开始每卖一份发酵苏打,就搭配两只口香糖。当人们给他写信,要求购买口香糖的时候,这位超凡企业家认识到,机会正在向他叩响致富     

幽默经营拓商路

世人大概没有谁不喜欢幽默,因为这是种引人发笑、给人愉悦的行为。幽默在营销中还是一种谋略。巧用“幽默”,可以助人生意兴隆,从下面古今中外的一些实例,或许可以获得某些有益的启示：     

寻找自己的成功率

一位保险公司的推销员发现一个神秘的数字——931。即只要向9名客户推销,就有3名客户有投保的想法,而3个客户中就有1个人愿意投保。发现了这个规律以后,这个推销员成功了。931现象并不是个案,而是推销中的一种普遍现象。这种现象被营销专家称为“成功比率”,不同的行业,不同的人,成功比率都不一样。