靠广告成功的车商

广告不仅是一种语言艺术,更是一种智慧的体现。凡是在商战中的角逐者,无一不重视做好自己的广告。从广告中也可窥视那些企业家、广告设计师的心计、心思和韬略。下面,就让我们到车的世界走一遭,领略一下那些别出心裁的广告吧。     

“名片墙”与“活广告”

报载,广西的雷先生在国道旁开了一家“南方饭店”。一天,两名客人对雷先生说:“我们是做楼板吊运车生意的,留些名片给你,请你给来吃饭的客人介绍介绍,生意做成了,我们付给你中介费。”雷先生将名片贴到墙上。说     

广告心理学研究方法的发展趋势

广告是一种信息传播活动,而传播活动是否有效,关键取决于消费者对广告信息的接受程度,以及在态度、偏好、行动上发生的改变。因此,近年来针对广告心理的研究日益增多。研究方法也在不断的完善中,从比较简单的问卷测量法,到传统记忆测量法,再到加工分离,程序的运用,以及目前十分流行的眼动研究,广告心理学的研究方法逐渐客观化,评价指标逐渐清晰化。本文回顾了国内外在广告心理研究方法上的进展,并提出了目前研究中存在的一些突出问题。     

产品卷入度与网络语言态度对网络语言广告说服效果的影响

以在校大学生为被试,探讨网络语言嵌入对广告效果的影响,分别测量产品卷入度和语言态度的调节作用。结果表明：(1)对于高卷入度产品,广告中嵌入网络语言与否对广告的说服效果并无显著影响;对于低卷入度产品,广告中嵌入网络语言的广告态度和产品态度均值均高于标准汉语广告,但对购买意愿无显著影响;(2)对于低卷入度产品,在积极的网络语言态度下,嵌入网络语言组被试的广告态度、产品态度和购买意愿的均值均高于标准汉语广告;而在消极的网络语言态度下,广告中嵌入网络语言的广告态度和产品态度均值均低于标准汉语广告,但对购买意愿无显著影响。     

强势品牌广告竞争的溢出效应

本研究探讨同一品类两个强势品牌广告竞争对弱势品牌产生的影响, 研究尝试将广告重复、广告长度作为操控广告竞争强度的具体手段, 运用感知到的广告竞争水平来表示广告竞争强度。研究结果表明, 同一品类两个品牌同时进行广告重复的水平不同, 可以导致被试感知到的广告竞争水平有显著差异, 广告重复次数越多, 被试感知到的广告竞争强度越高, 广告长度对感知到的广告竞争作用不显著。研究同时发现：随着两个强势品牌广告竞争强度的提高, 消费者对弱势品牌的品牌态度降低, 这表明强势品牌广告竞争对弱势品牌具有溢出效应。另外, 研究还发现产品涉入度和产品属性相似性对强势品牌广告竞争的溢出效应具有调节作用, 涉入度低的产品和属性相似性高的产品溢出效应更大。本研究丰富了溢出效应理论, 增加了溢出效应类别, 同时对同一品类内部的广告实践具有重要的指导意义。     

网络广告心理效果测评指标体系研究

1　引言网络广告又称Ｉｎｔｅｒｎｅｔ广告 (Ｉｎｔｅｒｎｅｔａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ) ,即通过Ｉｎｔｅｒｎｅｔ发布的广告。自 1994年 10月 4日 ,美国著名的《热线杂志》(Ｈｏｔｗｉｒｅｄ)首开网络广告先河以来 ,网络广告即以迅雷不及掩耳的姿态席卷欧美大陆 ,成为当今欧美国家最为热门的广告宣传形式 ,并且正在迅速地扩展到世界其他国家和地区。网络广告的迅猛发展 ,急需要建立一套科学、公正、合理的评估系统 ,而目前对网络广告效果的评价大多是以载有广告的网页的浏览率、及广告的点击率来作为标准 ,但这些方法存在着明显的不足。因为…     

广告心理研究的新发展——“整合营销传播”的广告心理学原理

最新的广告理论“整合营销传播”中的广告心理学原理是目前研究广告心理的重要理论。该理论提出以消费资料库为基础,认识消费的心理图式为广告策划依据,主张把策略与执行二紧密地联系起来,同时视消费行为和观念的变化作为评估广告作用的指标。这一新的观点是广告心理与广告策划理念上的一次革命,对未来广告心理研究将产生深远的影响。     

发散思维引来财源滚滚

发散思维又叫辐射思维,它给了我们一个自由大胆的想象空间,它的特点是不囿于一条思路,而是沿着多种思路进行,在短时间内做出各种答案或设想。　　发散思维教给我们凡事多问几个为什么,为什么非得那样,不那样行不行呢,这样做又如何呢?于是,头脑开始动起来,好主意便应运而生。霍英东是香港出名的运输大王和房地产巨头。有一次,他收购了一家濒临倒闭的大酒店。在重新装修时,他发现这栋仿古中式建筑楼群有许多大圆柱。这些大圆柱其实只是作为古典的装饰而已,里面是空心的,在建筑设计上并没有起受力作用。他想如果将这些空心的柱子…     

无穷韵味在心头

揭短赢口碑　　不久前,江苏一家保暖内衣生产厂在笔者所在地报刊上大做广告,广告中除了尽数该产品的各大优点之外,还在显眼的位置上用醒目的字体特别提到了该产品的一大缺点,“身着本产品进行剧烈运动后会因燥热而产生一定的不舒服感,请您运动或从事重体力劳动时暂时不要穿着本产品”。笔者对这家敢在广告中指出自己产品缺点的企业深表钦佩,也对该企业的这种独到的广告策略大为赞叹。　　俗话说,金无足赤,人无完人。任何一件商品也不会是十全十美的。因此,厂商明智地在广告中将产品的缺点诚恳地告诉公众,此举不但不会给企业带来坏…     

污力滔滔还是雅俗共赏？营销中的性感效应

性感广告是常见的品牌营销手段,科技发展使得表现形式更加丰富的性感营销越来越受青睐。既有研究往往片面地将性感等同于与性,且文献零散分布在生理学、社会学和心理学等多个学科领域,缺乏系统的逻辑脉络,结论之间相互矛盾。完整的性感效应理论框架包括对性感广告的定义、分类和性感广告所产生的正负面效应;其中的心理解释机制有消费者认知、生理动机、性自我图式和社会临场感;同时,性感广告会受到产品类型、广告情境和个体特质的调节。总之,性感广告在营销中具有重要的理论意义和实践价值。