心理会计与推理选择研究的新进展

心理会计与推理选择是行为决策理论的两个重要领域,本文主要综述它们在消费者偏好建构中的作用。研究表明,心理会计的原则常常调节对奢侈品的购买与消费;在这一调节过程中,推理可能发挥重要作用。本文还评述,在建构消费偏好的过程中,消费者有时选择最充分的理由,而不是选择最佳的选项;在其它一些情况下,消费者聚焦理由可能导致购买决策与消费体验之间的矛盾,以及偏好的非传递性。     

视觉时距知觉序列依赖效应的空间迁移性

个体当前的知觉反应不仅取决于当前的刺激输入,而且依赖于先前的感知经验,可表现为知觉的序列依赖效应。结合时距二分任务,通过3个实验系统改变先前试次和当前试次中刺激的位置关系,考察了时距知觉的序列依赖效应及其空间迁移性。结果发现,(1)先前试次的刺激时距导致了排斥性的刺激序列依赖效应,并且这种效应能够完全迁移到不同的空间位置;(2)先前试次的决策反应导致了吸引性的决策序列依赖效应,但该效应仅能部分迁移到不同的空间位置;(3)时距知觉的刺激和决策序列依赖效应的空间迁移性不受空间类型(外部空间vs.视网膜空间)的调节。这些结果在一定程度上反映了视觉时距知觉序列依赖效应产生的潜在神经位置:刺激序列依赖效应可能产生于对空间信息不敏感或具有较大感受野的较高级视觉加工脑区;决策序列依赖效应则可能源于具有类别组织功能的高级认知脑区。     

氟哌啶醇干扰决策过程中前扣带回神经元的放电活动

运用在体多通道神经元放电同步记录技术, 观察和记录大鼠在完成T-迷宫成本效益决策任务时前扣带回神经元放电和局部场电位的变化及氟哌啶醇对此的改变, 在细胞水平上探讨前扣带回在决策中的作用以及多巴胺递质系统对决策的作用机制。结果显示, 经过一段时间的训练, 10只大鼠中有8只偏好高付出-高奖赏端, 且在选择高付出-高奖赏端时的神经元放电频率要显著高于选择低付出-低奖赏端时的频率, 同时局部场电位也呈现出事件相关性; 腹腔注射多巴胺受体拮抗剂氟哌啶醇后, 大鼠不再偏好高付出-高奖赏端, 对该端的选择显著减少, 而对低付出-低奖赏端的选择显著增加, 且神经元的放电频率和局部场电位显著降低, 神经元放电和局部场电位的特征性也消失。研究提示, 前扣带回和多巴胺在努力相关决策任务中有着至关重要的作用。     

观点采择因素对3～4岁儿童延迟满足决策的影响

通过采用延迟满足决策任务,要求儿童分别为自己和他人做出决策,本研究考察了观点采择因素对儿童情感决策发展的影响。实验一选取3岁和4岁儿童各40名,结果发现3岁儿童和4岁儿童在为自己选和为他人选两种条件下的表现均无显著差异,都倾向于做出延迟选择。实验二选取3岁和4岁儿童各60名,在为他人的选择中进一步区分了不同的观点提示条件,并增加了观点采择测验任务。结果发现,4岁儿童的观点采择能力得到了初步的发展,在不同的观点提示条件下为他人选择时分别表现出了与为自己选择不同的决策趋势;3岁儿童尚未获得观点采择能力,在各种不同观点提示条件下为自己和为他人做选择时差异均不显著。本研究结果表明,观点采择能力对儿童情感决策的影响是发展性的。随着观点采择能力的发展,儿童逐渐能够确立正确的延迟动机,为他人做出有效的决策。     

不作为惯性产生的原因、条件及应用

不作为惯性指如果个体先前已错过了一个更优的机会, 当次一些的类似机会再出现时(但仍好于一般情况), 个体会倾向于继续放弃这一机会。本文首先简要介绍了不作为惯性的概念、操作定义和基本研究方法; 然后着重探讨了导致不作为惯性的原因及相关实证研究, 目前研究者普遍认为后悔情绪和估价是导致不作为惯性的两个主要原因; 随后探讨了不作为惯性产生的条件及在市场营销及股票市场中的应用研究; 最后未来研究需要更加注重研究方法上的改进以及对不作为惰性的原因探讨。     

时间相关决策中的非理性现象

时间相关决策中存在着时间成本模糊、时间感知不稳定和远近选择决策权重不稳定等非理性现象。心理账户因素、决策认知因素、决策情境因素和个体因素影响时间相关决策中非理性现象的产生。通过加强时间价值感知训练、理性分析和想象后悔、团队决策、制订合理时间计划和理解社会文化等方法, 可减少时间相关决策中的非理性现象。研究者在未来可关注主观心理时间和高科技对时间相关决策的影响、个体时间相关决策社会化的过程、改变学科视角和实验范式进行研究等。     

决策中的图形框架效应

决策框架效应作为一种违背不变性原则的非理性偏差, 已经得到研究的广泛证实。本研究突破了传统研究中主要由语言描述引发框架效应的限制, 从图形表征这一新的视角对图形框架效应做了深入探讨。本研究共包括6个实验, 通过操纵选项在不同图形表征版本中物理属性差异的突出性, 发现在表达信息不变的情况下, 人们判断和决策的偏好会受到图形表征的影响, 即出现了图形框架效应。研究结果表明, 图形框架效应普遍存在于各种决策情境以及各种图形表征方式中。基于属性替代理论和齐当别原则, 我们提出了一种解释图形框架效应内部作用机制的两阶段心理加工模型--图形编辑的齐当别模型(The Graph-edited Equate-to-differentiate Model, GEM)。     

内隐自尊和风险偏好对大学生职业决策的影响

为研究影响大学生职业决策的影响因素和决策有效性,实验一、二分别从决策者心理特征（内隐自尊与风险偏好）和职业方案特征（框架效应与风险水平）入手,考察二者对大学生职业决策行为的影响。结果发现：内隐自尊和风险偏好的高低显著影响大学生择业倾向性;大学生对风险水平不同的职业方案的选择倾向由低到高依次为冒险、折中、保守方案;职业决策存在明显的框架效应。研究表明,大多数大学生倾向于选择保守的职业方案;高风险偏好的大学生倾向于选择冒险的职业方案;高内隐自尊大学生倾向于主动择业;积极表述的职业方案更受大学生所青睐。     

运用赌博任务测查不同攻击/受欺类别儿童的情感决策过程

攻击行为认知研究存在的一个重要问题是忽视情感对儿童认知加工的影响。考虑了情绪－认知整合过程的儿童行为决策更能全面而真实地反映社会信息加工情境下的攻击/受欺行为卷入过程。情感决策的赌博任务范式被认为能诱发类似于个人真实生活决策的表现,本研究运用计算机程序编制的标准赌博任务,以过程的视角考察了不同攻击/受欺儿童的情感决策特点。结果发现,不同类型儿童的有利-不利选择净分数、对有利-不利选择及奖惩频数的决策偏向存在显著差异。研究结果反映未卷入儿童在赌博任务上的整体表现优于其他类型儿童,攻击-受欺儿童仅次于未卷入儿童;直接攻击、攻击-受欺、未卷入儿童呈现惩罚定向的决策风格,但这三类儿童也表现出截然不同的趋势。     

不同道德评价取向对企业道德决策的预测作用

本研究基于Hunt和Vitell（1986）所提出的市场营销领域的道德通用理论模型,随机选取129名MBA学生为被试,采用Reidenbach和Robin的多维道德量表和情景研究法,旨在考察个体在应对企业决策中的道德问题时,不同道德评价取向对道德决策（整体性道德判断和道德意图阶段）的预测作用。结果表明：1）与对道德判断的单项目测量相比,多维道德量表对道德意图具有高的预测效度;2）道德公平、功利主义和契约主义对整体道德判断具有显著的预测作用;3）道德公平和相对主义对自我和他人道德意图具有显著预测作用。