Approach or avoid? The effect of regulatory focus on consumer behavioural responses to personal selling attempts

While salespeople use adaptive influence tactics in interactions with consumers, consumers can act as goal-oriented individuals attempting to manage those interactions. Prior research has documented a repertoire of consumer response behaviours, but little is known about the motivational forces. The present research examines the effects of regulatory focus on consumer behavioural tendencies in response to personal selling attempts. The findings suggest that the more promotion-focused consumers are more likely to engage in goal-seeking behaviours. This research not only addresses a void in the literature, but more importantly, sheds light on motivational antecedents driving consumer behaviours in customer–salesperson interactions.     

测验等值：从IRT到MIRT

等值作为保证测验公平性的技术手段,一直是测验理论研究的重要方面。MIRT理论的发展证明了题目和测验是复杂的,传统的单维模型已经不能满足对人和题目／测验之间关系的探讨需求。目前MIRT等值研究主要有两种取向,其中一种取向是研究多维数据对IRT等值会产生什么样的影响;第二种取向是通过开发新的计算方法和计算工具研究MIRT等值过程。MIRT等值研究最重要的是对等值方法和过程实现的研究,目前已取得一些进展,在进行这些研究的过程中最重要的考虑因素是控制其误差影响因素。     

对从HSK题库中计算机自动生成试卷稳定性的试验检验

由计算机从题库中自动生成的试卷能否保持难度的相对稳定？根据IRT进行的等值误差范围有多大？为了回答这些问题,本文以共同组等值作为标准,对基于IRT之上的共同题等值误差进行了试验检验。试验中,采取一定措施保证了考生的动机水平。结果显示,IRT等值的校正方向都是正确的。在4个分测验中有3个分测验的的等值校正效果较理想,1个分测验的等值校正效果不够理想。计算机自动生成的试卷与原有人工命制的试卷在得分方面比较一致,分数相关达到0.931,获得证书的情况也是比较一致的。     

工作情景中员工风险认知研究

本研究是风险认知系列研究之一 ,目的是探讨和比较企业中员工及管理人员的风险认知状况 ,以及员工与管理人员认知上的异同。研究采用问卷设计的方法。结果表明 :1员工对 2 0个风险因素的风险程度认知均超过了中性水平 ,“企业效益”仍然被知觉为最高风险点 ;2风险因素空间结构分析 ,进一步证实了风险特征变量间稳定的关系 ,同时也说明本系列研究方法上的合理性 ;3各风险特征变量间的相关 ,反映了员工风险认知中的各种特征 ;4(本研究经过信度和效度检验均达到可接受水平。     

人格测量：从累积式模型到展开式模型

当前大多数人格测量都采用的是累积式反应模型方法,该模型假设被试在测验上的得分随其能力或特质提高而增加,但是随着人格测量技术的不断发展,这一模型的实施效果遭到了质疑,研究者们开始关注展开式模型,该模型认为被试的反应取决于被试能力和项目阈值的匹配程度,当被试能力与项目阈值完全匹配时,被试做出肯定回答的概率达到最高点,称之为“理想点”,展开式模型的目的就是找到被试的理想点,从而寻找其真正的态度强度或人格特质水平。GGUM作为一种比较成熟的展开式模型,已经开始应用于人格测量的各个领域,但仍需要进行大规模的试测,在评估和预测效度方面积累经验,建立业界认可的心理测量学标准,不断探讨和开发相应的心理测量理论和简便易行的统计程序。