The role of formal information sharing in key account team effectiveness: does informal control matter and when

Team selling is a useful approach for retaining strategically important accounts in business-to-business markets. For key account sales teams, ensuring adequate access to information about customer needs offers sustainable competitive advantages. However, the internal alignment of market information remains a recurring managerial issue in key account team selling. This study develops a moderated mediation model to identify management strategies that encourage team members' formal information sharing, which in turn improves team effectiveness. Analysis of a multilevel data set comprising 37 fluid key account teams reveals that customer orientation and task interdependence increase formal information sharing among team members. Managers' exercise of professional control strengthens the positive impact that formal information sharing has on team satisfaction. However, the practice has a dysfunctional influence on the positive effect of task interdependence on formal information sharing. Firms with key account management (KAM) programs must decide whether the marginal benefits attained by advocating such professional control outweigh the possible drawbacks.     

家庭压力与青少年抑郁、孤独感及幸福感——家庭弹性的补偿与调节作用

以599名青少年为被试,通过问卷调查的方式考察普通青少年家庭的家庭弹性状况,探讨家庭弹性在家庭压力与青少年抑郁、孤独感及幸福感之间的补偿和调节作用。结果发现:(1)总体上,青少年家庭的家庭弹性水平较高;(2)家庭压力对青少年的抑郁、孤独感、幸福感的预测作用显著;(3)家庭弹性能直接预测青少年的抑郁、孤独感及幸福感,具有补偿作用。家庭弹性在家庭压力与青少年孤独、幸福感之间存在保护性的调节作用,高水平的家庭弹性能减弱家庭压力的不利影响。研究结果丰富了家庭弹性领域的研究成果,为预防青少年心理健康问题,促进青少年积极发展的预防干预活动提供了理论基础。     

大学生成就目标定向与学习投入的关系:时间管理倾向的中介作用

采用成就目标定向量表、青少年时间管理倾向量表和学习投入量表,对721名大学生进行调查,探讨大学生时间管理倾向在成就目标定向与学习投入之间的中介作用,同时考察受到学籍警告学生、普通学生和获奖学金学生在这三者上的得分是否有差异。结果发现:(1)在成就目标定向上,普通组与获奖学金组学生存在显著差异,而在时间管理倾向与学习投入上则差异不显著,但两组学生在这三者上的得分皆要显著高于受学籍警告组学生;(2)大学生掌握目标定向、成绩趋近目标定向与时间管理倾向和学习投入皆呈显著正相关,而成绩回避目标定向与学习投入呈显著负相关,与时间管理倾向则相关不显著;(3)时间管理倾向在成就目标定向与学习投入之间起完全中介作用,表明大学生的成就目标定向通过时间管理倾向间接影响其学习投入。     

父母早期受虐与子女对立违抗症状的关系:亲子虐待和儿童愤怒管理的作用

本研究探讨了父母的早期受虐经历与子女的对立违抗症状的关系,通过构建一个有调节的中介模型,考察了亲子虐待的中介效应和儿童愤怒管理对该效应的调节作用。采用问卷法对359名来自北京市、山东省和云南省的14所小学一至五年级的儿童及其父母进行调查,研究工具包括儿童对立违抗症状评估表、童年期创伤问卷、儿童愤怒管理量表。结果发现：（1）男孩的ODD症状得分显著高于女孩;男孩受到的躯体虐待、情感忽视和躯体忽视显著多于女孩（2）在控制了儿童性别后,父母在童年期的受虐经历仍可显著正向预测其成年期的家庭中子女的ODD症状;（3）亲子虐待在父母受虐和子女ODD症状之间起完全中介作用,即父母受虐通过亲子虐待间接影响子女ODD症状;（4）父母受虐通过亲子虐待影响子女ODD症状的中介效应后半路径受到子女个体水平愤怒失调（AD）的调节,具体来说,当AD水平较高时,亲子虐待对ODD症状的影响更大;但愤怒应对（AC）和愤怒抑制（AI）对中介效应无显著调节作用。     

自尊水平与自尊稳定性的关系:完美主义的中介作用

采用中介性调节分析方法,探讨了青少年外显自尊、内隐自尊、完美主义和自尊稳定性的关系.研究发现:外显自尊通过在乎缺点这一中介变量影响着自尊稳定性,外显自尊与自尊稳定性之间的关系不存在追求高标准的中介作用;内隐自尊调节着外显自尊和在乎缺点、自尊稳定性的关系,在低外显自尊者中,内隐自尊低者倾向于在乎自己的错误,表现出较高的自尊不稳定性;外显自尊通过在乎缺点影响自尊稳定性的间接效应在低内隐自尊者中更为明显.进一步的研究应考虑内隐自尊稳定性在自尊研究中的作用.     

活体肝移植供者心理社会方面问题的研究进展

活体肝移植供者心理社会方面问题的主要研究进展为：多数供者与受者之间有血缘关系,或者有亲密的情感联系;供者有利他主义动机;供者术后有短期健康相关生存质量下降,但术后1年之内可恢复正常。     

负数的空间表征机制

本研究采用快速数字大小分类范式,每次试验呈现一个数字,要求被试快速判断即时呈现的数字大于或小于-5（或5）,探讨负数在心理数字线上的表征方向问题。实验一将负数（-1～-9）和正数（1～9）分两组分别呈现;实验二将正负数混合呈现,仅对负数进行反应。结果表明,负数按照其绝对值大小表征在心理数字线上,绝对值小的负数表征在心理数字线的左侧,绝对值大的负数表征在心理数字线的右侧。该结果支持系统进化论假说     

中文词汇切分对眼动数据的影响

该研究使用眼动研究中的“边界”技术范式,材料中的关键词为前两个字为双字词的三字词,如“服务员”,和非三字词,如“服务体”,考察可能存在的中文词汇切分策略对眼动时间指标的影响。实验使用2×2被试内设计,第一个因素是三字词的词频：高频和低频,第二个因素为不同词频条件下的非三字词基线。实验结果是三字词预视条件下的注视时间短于非三字词预视条件下的注视时间。结果表明自然阅读中的词汇切分策略确实存在,并且可以在眼动的时间指标上表现出来,结果还暗示在词汇切分过程中,读者在心理词典中对三字词的搜索是必需的过程。     

交互分析理论对改善人际交往困惑的应用

在心理咨询中,会遇到很多"老好人"来访者,这些老好人因不会拒绝别人而有苦难言。为更好地解决"老好人"式来访者的心理困惑,作者在交互分析理论的"人间游戏"基础上,发展并诠释了一个新的游戏——"老好人游戏"。通过对这一游戏模式的剖析,帮助咨询师充分了解"老好人"的行为模式及其背后的内心状态,对症咨询,真正实现心理咨询"助人自助"的目的。     

文本阅读中数量比较信息整合的过程与内容

引入数量比较信息,采用移动窗口阅读技术对文本阅读中推理的过程与内容进行研究。实验1探讨当文本阅读中存在数量比较信息时,是否能够进行即时整合,实验2和实验3分别探讨了数量比较信息即时整合的过程与内容。结果发现:当文本阅读中存在数量比较信息时,读者能够进行即时的信息整合,这种整合是自下而上的,支持记忆基础文本加工理论,如果时间足够,这种整合能够达到量化程度。