How Power States Influence the Persuasiveness of Top‐Dog versus Underdog Appeals

Although both top‐dog and underdog positioning appeals are widely used in marketing and advertising, little is known about which strategy is more effective in persuading consumers. By introducing a sense of power, a social variable that is inherently relevant to the nature of the top‐dog versus underdog classification, we propose that consumers' responses to these two appeals are influenced by their psychological experience of power. Specifically, low‐power consumers will respond to top‐dog appeals more favorably because associating with top dogs facilitates power restoration. In contrast, high‐power consumers will respond to underdog appeals more favorably because supporting underdogs facilitates power expression. In four experimental studies, we provide consistent support for our main predictions as well as the underlying processes. Studies 1 and 2 demonstrate the differential effect of consumers' power states on their attitudes toward top‐dog versus underdog appeals. Providing process evidence, Studies 3 and 4 identify boundary conditions under which the basic effect was eliminated. These findings contribute to the persuasion literature and power research and provide important implications for positioning strategy and advertisement development.     

你和上司合拍吗?组织中的上下级匹配

上下级匹配, 作为影响领导-下属良性互动的关键因素, 近几年逐渐成为组织管理研究中的前沿话题。上下级匹配是指领导和下属在心理或行为特征方面的契合度, 包括一致性匹配和互补性匹配两种类型, 其测量方式也涉及直接测量与间接测量。从现有文献来看, 研究者主要考察了领导-下属在人格特质、社会认知、心理状态、工作行为和关系因素等方面的匹配效应, 涉及心理过程和互动过程两大中介机制, 个体因素和情境因素两大调节机制。未来研究可以关注传统性、面子意识等本土心理特征的匹配效应, 或者对现有的中介、调节机制进行拓展。     

时间洞察力对成瘾行为的影响及其机制

成瘾行为给个体和社会带来了严重的危害。对成瘾人群时间洞察力的研究成为探讨成瘾行为产生和发展的一个新的视角。过去消极、现在享乐和现在宿命时间洞察力取向的个体更可能出现成瘾行为, 而未来时间洞察力取向则是成瘾行为的一个保护性因素, 它不仅可以减少成瘾行为的发生, 也有利于成瘾行为的康复。从自我调节, 冲动性决策等行为机制和前额叶的神经机制方面可以帮助我们深入理解时间洞察力对成瘾行为的影响。未来研究可以进一步探讨不同成瘾行为者时间洞察力的一致性与特异性; 采用纵向研究方法探讨成瘾者时间洞察力的动态变化过程; 对成瘾者的洞察力进行干预, 增加成瘾者的未来时间洞察力, 减少其过去消极和现在时间洞察力取向来帮助成瘾者实现时间洞察力的平衡, 从而提高其戒断效果。     

权力和地位对自利行为的影响及其机制

权力和地位对自利行为的影响不同。权力能够降低认知性观点采择水平,进而使个体更加关注自身利益;地位能够提升认知性观点采择水平,进而使个体推测他人思想与感受,考虑他人利益。然而,权力和地位通过认知性观点采择对自利行为的影响可能受到情境性质的调节。今后的研究应该对这些关系和解释进行验证,探索共情性关心的中介作用,以及权力和地位影响认知性观点采择的调节变量;探究权力和地位拥有者对群体内、外他人的自利行为差异;探讨权力和地位的交互作用对自利行为的影响。     

Tower of London: What Level of Planning Does it Measure?

We examined which of two levels of planning, namely action and operations planning, are involved in Tower of London (TOL). One hundred nine university students (79 females; mean age = 20.81 years) from China were assessed on measures of action planning (Crack the Code), operations planning (Planned Connections, Planned Codes, Matching Numbers), and on TOL. The results of factor analysis showed first that TOL, scored as total number of correct responses, had a split loading on action and operations planning. TOL, scored as first move time, loaded on the same action planning factor represented by Crack the Code first move time. These findings suggest that different TOL scores may capture different levels of planning. The implications of these findings especially for clinical diagnosis and rehabilitation are briefly discussed.     

运动技能水平与躯体感觉输入对运动表象的影响

运动表象质量与运动技能水平有关,运动表象质量随着运动技能水平的提高而上升。器械使用可使人脑产生可塑性改变,使用者会将器械纳入身体图式。然而,两者影响运动表象的神经心理机制还不清楚。本研究采用功能性磁共振成像探析篮球运动员与新手在不同持球条件下表象投篮时脑功能活动的差异。结果表明运动员表象质量较好,镜像神经系统激活高于新手;持球条件下运动员表象质量显著高于不持球条件下,镜像神经系统激活程度显著低于不持球条件下。研究说明持器械可以显著提高运动员的表象质量,器械使用带来镜像神经系统的可塑性变化。     

贫富群体心理融合中的“道德突显现象”

目的:以中国传统的财富观和刻板印象内容模型为理论基础,采用实验法,探讨道德、热情和能力在贫富心理融合中的作用。方法:613名社会人士参加了实验,两个实验分别操作了穷人和富人身份。结果:无论对穷人还是富人的心理融合,道德、热情和能力三个因素对心理融合的主效应都显著,且道德因素的效应值最大。这表明,人们对贫富群体的心理融合存在"道德突显效应",即道德因素在人们对穷人和富人的心理融合过程中起到重要作用。     

预防性抗生素使用的策略与决策

探讨预防性抗生素使用时应考虑的一些问题,包括循症医学、诱导细菌耐药性、药效学和药物经济学等,供临床医生在使用预防性抗生素治疗前进行决策时参考,以期达到最佳的治疗目标。     

中医院市场定位的两难选择及其对策

中医院的市场定位处于两难选择之中:中医药技术的潜在优势与现实局限性的矛盾、中医院管理者的价值取向与现实窘况的矛盾、中医院发展历史沉淀与市场竞争的矛盾、政府的中医药政策自身存在的矛盾等。这些矛盾涉及多方行为和利益主体,必须深化改革,以实现中医院的良性发展。