寻找共振点

很多客户并不喜欢商业味过浓的推销员在办公室里谈话。推销员应该认识到客户其实也是人,和自己一样有着共同的兴趣。应该多花费些心思去了解客户的爱好和兴趣,力争在共同兴趣上找     

寻找自己的成功率

一位保险公司的推销员发现一个神秘的数字——931。即只要向9名客户推销,就有3名客户有投保的想法,而3个客户中就有1个人愿意投保。发现了这个规律以后,这个推销员成功了。931现象并不是个案,而是推销中的一种普遍现象。这种现象被营销专家称为“成功比率”,不同的行业,不同的人,成功比率都不一样。     

别在他吃饭时打电话

正在进入格力之初,董明珠只是一名普通的推销员。但是,仅用了一年时间,她就成为格力销售冠军。第二年,公司安排一名新入职的销售员小孙跟着董明珠学习推销经验。有一天,董明珠的一位朋友为她介绍了一位大客户,这位客户是做零售的,准备开一家大型连锁超市,新装修的超市需要上百台柜式空调。对一名推销员来说,这可是一笔大业     

补“短”和用“短”

（1）计算机公司主管雇人补“短” 某计算机公司的一位女推销员在与客户周旋时游刃有余,谈笑风生,可就是一接触文字工作便一筹莫展、畏首畏尾。     

推销员的成功

前几天偶然看到一篇谈推销工作的文章———《坐着不动赚不到钱》,里面谈到：推销员在遭遇顾客拒绝后不再努力,就不会成功。美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研究,结果发现：１４．８％的推销员在第一次拜访顾客遭挫折之后退却了;１２．５％的推销员在第二次拜访顾客遭挫折之后退却了;３１．２％的推销员在第三次拜访顾客遭挫折之后也打退堂鼓了;２１．５％的推销员在第四次拜访顾客遭挫折之后,也放弃了;最后只剩１０％的推销员锲而不舍、毫不气馁,继续拜访下去。结果,８０％推销个案的成功,都是这１０％的推销员连续…     

世界上最优秀的推销员

周二早上,哈里经过一家商店时,看见橱窗上贴着一则广告。上面写着:招聘世界上最优秀的推销员,待遇丰厚。这则广告引起了哈里的极大兴趣,因为他就是做推销工作的,并且他认为自己是一名了不起的推销员。他走进商店,找到了经理。我就是世界上最优秀的     

总裁的故事

正很多年以前,我来到一家搅拌机公司当推销员,我能说会道,口才很好,很多人都说我很适合当推销员。但我才工作了十天就想要辞职了,因为很多时候我已经介绍得十分清楚了,但有些客户还是会提出各种要求,我实在没办法做到没完没了地去满足他们。那天早上,我拿着辞职信来到总裁办公室,总裁雷蒙先生听了我的辞职理由后,哈哈地笑了,他拉着我坐下后对我说:"我要讲一段我的经历给你听,我刚开始进入公司的时候也是     

抱怨，不如享受

他没有显赫的家世，为了谋生，做过很多份工作，摆地摊，送外卖，做推销员……后来他回忆说，做推销员的那段日子让他受益良多。     

保险推销员(职业)自我效能感量表的建构

在对保险推销员自我效能感进行理论分析、现场访谈和问卷调查之基础上,采用探索性因素分析和验证性因素分析技术,对保险推销员自我效能感的内在结构进行了探讨。结果表明,保险推销员自我效能感由八个因素构成,即：晤谈技能、仪态、毅力、情绪调节、知识掌握、计划总结、直觉判断和前期准备。在此基础上,依据心理测量学原理和方法研制了保险推销员自我效能感量表。由此,保险推销员应从这八个方面来判断自己保险推销的总体素质。     

微笑的力量

人最美好的笑，是微笑。微笑，有着非凡的力量。日本有位保险推销员叫原一平，1.53米身高的他毫无气质与优势可言。在成为保险推销员的最初几个月里，他连一分钱的保险也没有拉到，但他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从家徒步上班。一路上，他不断地微笑着和擦肩而过的行人打招呼。     

微笑的力量

人最美好的笑，是微笑。微笑，有着非凡的力量。日本有位保险推销员叫原一平，1.53米身高的他毫无气质与优势可言。在成为保险推销员的最初几个月里，他连一分钱的保险也没有拉到，但他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从家徒步上班。一路上，他不断地微笑着和擦肩而过的行人打招呼。     

成败之间：客户的行为与心态

市场上，买卖双方的关系十分微妙，要想把东西卖出去，就得十分讲究经营策略和方法，密切注视买方的心理情绪变化，抓住有利时机，促成交易成功。否则，只能落个“赔本赚吆喝”。那么，怎样及时发现生意能否成交的信号呢?我们初步归纳了反映买方不同心理的客户公关秘笈11则。秘笈1：不懂——客户脸上露出“不懂”的神情时，这是促销的好机会。有利时机：有时候，客户应该已经很明了商品的性能、用途等问题了，但他还是懂了装听不懂，故意装憨，一脸的“刘姥姥进大观园”。其实，这是客户在打小九九。这样的神情，无非是想让你“同情”一下，…     

另一种眼光

商界流传着这样一个经典故事：某皮鞋制造公司派两个推销员到非洲某国去考察。回来后，一推销员报告说那里的人都不穿鞋，产品没有市场，而另一推销员却说，那里的人都光着脚，市场大得很。这是观察市场和消费的两种不同目光。现代市场竞争中，究竟需要哪一种眼光呢？让我们来看看刚刚在武汉举行的香港博览会。在武汉众多企业家眼里，武汉市场疲软，消费不足，生意难做。而精明的香港人却不这样看，他们认为武汉作为西部大开发中连接西部和东部的大陆桥，必然商机无限。而事实上，博览会上的火爆场面也证实了他们目光的犀利。香港荣兴国际集…     

对待工作二题

一、做聪明人中的傻子三个人的饭一个人吃，老板见了就讨厌，三个人的话一个人干了，老板见了准开。心，这是天下老板共有的心态。做推销员的本来就应该有赴汤蹈火的傻劲和任劳任怨的呆气。既然如此，多做些事又何妨。只要对公司有利的事，别人不愿做，不会做或者不能做的，你就要去做。千万不要以为这是吃亏。既然你已选择了这份差事，何不投入地去干好呢？同时这也是一种优秀的人格和积极的处事态度，每逢公司不景气时，老板最忌讳多花钱少办事的人，当别人一个一个地被裁掉了，你却是仅存的硕果，那时别人才会发现你才是占尽便宜的聪明人…     

哲学咨询在北美的生存状态略窥

强调介入生活、服务到人的“哲学咨询”，可谓风靡北美。转折中的中国，对其表现出高度的兴趣，然相关研究基本空白。本文便着力于弥补缺憾，推动中国哲学与西方哲学同步发展。文中首先整理、辨析了哲学咨询的英语和汉语概念，指出无论是philosophical counselling，还是philosophical practice，最终的落点都在用柏拉图，取代“柏赛克”（prozac，代指精神药物）。随后通过对美国哲学执业者协会（APPA）的发起人Lou Marinoff的哲学活动的记录，侧面展示了北美的哲学咨询业为求生存而展开的与心理咨询之间的竞争；在宏观扫描北美的哲学咨询业生态后，文章进入微观的咨询现场，透过Tim的案例，感受北美的哲学咨询业生态，并引申出两个关乎哲学咨询发展的基本准则：1、哲学咨询师应该说明主义的副作用；2、不要代替客户学习，不要代替客户思想。     

求职也需要AIMA法则

所谓ＡＩＭＡ法则，是美国人对市场营销员制定的推销法则之一。ＡＩＭＡ分别代表Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ（引起注意）、Ｉｎｔｅｒｅｓｔ（产生兴趣）、Ｍｅｍｏｒｙ（留下记忆）、Ａｃｔｉｏｎ（促成行动）。它告诉人们，一个成功的推销员必须设法让自己的产品引起顾客的注意，产生兴趣，从而留下记忆，并促成购买行动。 求职，是人生历程中的另一种推销，它推销的不是产品而是自我，即自己的知识、才华、职业理念。此时，对于求职者来说，同样需要ＡＩＭＡ法则。 一、Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ（引起注意）。如何引起招聘单位的注意，是求职过程中最…     

相信自己的能力

在美国,有一个名叫兜洛尔的推销员,他胆小,身体差,个子又不高,没有一点儿优势,所以他对自己的将来要求不高。长大后,他当了一名推销员,由于自身原因,他的业绩并不好。每次,他出门的时候,母亲总对他说：“克洛尔,当你在为别人做事时,就要全力以赴,如果你不能的话,那就干脆不做。”     

幽默一组

人才难得老板杰克到警察局报案：“有个流氓冒充我的推销员,在镇上赚了10万美元'这比我所有的雇员在客户身上赚的钱还多。你们一定要找到他'”“我们会抓住他,把他关进监狱的'”“关起来干什么(我要聘用他'”最低标准一位姑娘拒绝了小伙子的求婚,伤心的小伙子失声痛哭起来。     

兴趣的丧失与获得

正象个性是文学、历史、哲学、社会学、伦理学、美学、教育学和心理学等等研究的对象一样,兴趣作为个性心理倾向,同样是这些学科共同的研究对象。兴趣这个概念,早在十九世纪初就已经出现在哲学、教育学和心理学的著作中。许多学者都     

心宽，路长

阿荣是我一个要好的哥们儿，在一家外企，傲业务推销员。虽说是从最基层开始的，但他是无怨无悔的。 一年下来，阿荣的销售成绩取得了很大的突破。再一年过去，阿荣就升任了业务片区主管。公司销售部钱副经理对他赞赏有加，阿荣的工资很快涨到了4000多元。可阿荣知道，自己能取得这样的成绩离不开领导的赏识。