不同权力关系对消极特质否定句使用偏向的影响

采用固定反应范式和自由反应范式, 通过创设语用情景, 考察不同权力关系对消极特质否定句使用偏向的影响。结果表明：(1)低权力者评价高权力者时, 被试倾向于使用否定方式(如“不聪明的”), 并认为否定的表述方式合适性较高, 出现否定偏向; 而高权力者评价低权力者, 或者权力平级时则没有否定偏向的出现, 肯定表述(如“愚蠢的”)被更多使用; (2)权力平级时, 社会距离会影响消极特质否定句的使用, 社会距离越远, 消极特质否定句的使用越少; 社会距离越近, 消极特质否定句的使用越多。结果表明, 权力关系与社会距离是影响消极特质否定句使用偏向的重要因素。     

权力和地位对信任行为的影响

采用两个实验探讨了权力和地位对信任和不信任行为的影响。实验1首先通过角色分配法操纵被试的权力感(高vs.低),然后采用信任和非信任博弈任务来测量被试的信任和不信任行为。结果发现,在信任行为上,高权力者比低权力者存在更低的信任水平;但在不信任行为上,二者不存在显著差异。实验2同时操纵被试的权力和地位水平,探索二者对信任和不信任行为的影响。结果发现:在信任行为上,高权力者比低权力者存在更低的信任水平,与之相反,高地位者比低地位者存在更高的信任水平,并且权力和地位的交互作用不显著;而在不信任行为上,权力和地位的效应均不显著。该研究结果说明,(1)权力负向影响信任行为,而地位正向影响信任行为;(2)权力和地位对信任的影响是独立的。     

权力稳定性对人性化知觉的影响

研究通过两项实验考察了权力稳定性对自我和他人人性化知觉模式的影响。实验结果发现:(1)在权力稳定条件下,相对于低权力者,高权力者对特指他人和泛指他人均表现出显著的"物品化"和"动物化"知觉倾向,但在权力不稳定条件下,该类知觉倾向均被消解;(2)在权力稳定条件下,相对于特指他人和泛指他人,低权力者对自我表现出"动物化"知觉倾向,但在权力不稳定条件下,该知觉倾向被消解。因此,权力的可变性有助于消除个体的去人性化倾向。     

权力对观点采择的影响:权力动机的调节作用

本研究旨在探讨权力和观点采择之间的关系,以及不同类型的权力动机在其关系中可能起到的调节作用。实验通过图片故事练习测量被试的权力动机,使用语义启动法和书写经历法唤起被试的高低权力感,最后要求被试完成认知观点采择任务和情感观点采择任务以考察其观点采择表现。结果发现:(1)在认知观点采择任务中,权力和权力动机的主效应显著,低权力者比高权力者的认知观点采择更好;(2)在情感观点采择任务中,权力和权力动机的主效应不显著,说明权力不可预测情感观点采择;(3)两类任务中不同类型的权力动机在权力与观点采择的关系中均显示出显著的调节作用,相比于个人化权力动机为主的个体,社会化权力动机为主的个体的观点采择表现更好。     

社会压力与决策角色对不同人际敏感性个体助人决策的影响

本研究基于人格的交互作用理论,通过时间与金钱两种助人决策情景,设计两个实验考察了人际敏感性特质对个体助人决策的影响,以及决策角色与社会压力两种情境因素在其中的作用。结果发现：(1)相比低人际敏感性,高人际敏感性个体更容易做出助人决策;(2)相比低社会压力,高社会压力下,高人际敏感性比低人际敏感性个体捐助的金钱更多; (3)高社会压力下,相比低人际敏感性个体,高人际敏感性个体为朋友与陌生人决策时会捐助更多的金钱。研究表明：人际敏感性影响个体的助人决策,决策角色与社会压力会对不同人际敏感性个体的助人决策有不同程度的影响。     

社会压力与决策角色对不同人际敏感性个体助人决策的影响

本研究基于人格的交互作用理论,通过时间与金钱两种助人决策情景,设计两个实验考察了人际敏感性特质对个体助人决策的影响,以及决策角色与社会压力两种情境因素在其中的作用。结果发现：(1)相比低人际敏感性,高人际敏感性个体更容易做出助人决策;(2)相比低社会压力,高社会压力下,高人际敏感性比低人际敏感性个体捐助的金钱更多; (3)高社会压力下,相比低人际敏感性个体,高人际敏感性个体为朋友与陌生人决策时会捐助更多的金钱。研究表明：人际敏感性影响个体的助人决策,决策角色与社会压力会对不同人际敏感性个体的助人决策有不同程度的影响。     

权力不稳定性对权力效应的逆转作用

摘 要 基于权力的趋近-抑制理论，本研究探讨权力不稳定性对权力效应产生逆转作用以及权力动机对这一逆转作用的影响。实验采用角色扮演法和真实任务角色来操纵被试的权力水平和权力不稳定性，以赌博任务中的冒险行为和金钱分配任务中的趋利行为来测量被试的权力趋近/抑制效应。结果发现：权力稳定条件下，高权力被试比低权力被试表现出更多的冒险行为和趋利行为；权力不稳定条件下则相反，低权力被试比高权力被试表现出更多的冒险行为和趋利行为。权力不稳定条件下高权力动机的高权力者相比低权力动机的高权力者倾向给自己分配更少的金额数，表现出更为明显的抑制倾向；而高权力动机的低权力者相比低权力动机的低权力者倾向于提出更高要求的金额数，表现出更为明显的趋近倾向。该研究证实了权力不稳定性对权力效应的逆转作用，而权力动机对这一逆转作用起到增强趋势。     

权力对压力应对行为倾向的影响：认知评估的中介作用

摘 要 采用实验法探讨权力对压力应对行为的影响以及认知评估在二者关系中的作用。实验一通过回忆法操纵权力,测量被试在压力情境下的认知评估和行为倾向。结果发现,权力水平影响压力下的生理反应,高权力者产生挑战,低权力者产生威胁;认知评估在权力和压力应对行为倾向间起中介作用。实验二进一步探究了权力对压力应对行为的影响,结果发现认知评估中介权力和压力应对行为倾向,且不同权力水平者的压力应对行为存在显著差异。     

权力对延迟选择的影响

本研究旨在考察权力对延迟选择的影响, 并探讨决策难度在其中的调节作用以及决策过程的中介作用。两个实验均先操纵个体的权力状态, 然后再请被试完成随后的延迟选择任务。结果发现, 决策难度可调节权力对延迟选择的影响, 当决策困难时, 高权力者具有更低的延迟倾向, 当决策容易时, 权力的影响消失。决策过程的加工变异性可中介权力对延迟选择的影响。结果表明, 低权力者比高权力者具有更高的延迟倾向(尤其当决策困难时), 不同权力水平者在决策过程上的差异或可部分解释此种现象。     

权力感知对怀旧偏好的影响机制

作者考察了权力感知对消费者怀旧偏好的影响及其心理机制。通过3个实验, 作者发现低权力者比高权力者更加偏好怀旧产品或怀旧品牌, 而寻找生活意义的动机在该影响过程中起中介作用。具体而言, 权力的缺失导致个体认为自己的生活缺乏意义, 进而激发出寻找生活意义的动机。由于怀旧可以通过回忆有意义的事件和提供社会支持两条途径来帮助个体重拾生活意义, 因此低权力的消费者倾向于进行怀旧消费。这一研究发现进一步丰富了现有的权力和怀旧文献, 并对怀旧营销的设计具有重要的实践指导意义。     

人际互动中的“自我-他人”区分:多水平的探索

人际互动的根本问题在于我们如何在表征自身想法和感受的同时试图去理解他人的心理和情感状态, 以驾驭复杂的社交环境。最近研究发现个体主要通过模拟自我加工过程实现对他人的理解, 但这种自我加工以及心理模拟在一定程度上混淆了自我与他人。因此, 为进行成功的人际互动, 大脑必须灵活区分自我和他人相关的表征, 这种能力被称为“自我-他人”区分(self-other distinction, SOD)。通过探讨感知、动作、认知以及情感等不同加工水平社会认知过程中的“自我-他人”区分及相应的研究范式, 实现对人际互动过程更全面而深入的理解, 为改善社会认知、情感障碍以及自闭症的干预提供依据。在此基础上, 提出了具体的研究展望。     

理性-经验加工对不公正情绪和行为反应的影响:公正敏感性的调节作用

基于认知-经验理论,采用行为实验法和情境故事法,探讨了不同信息加工方式对不公正情绪和行为反应的影响,以及受害者敏感性对两者关系的调节作用。结果表明,与理性加工相比,经验加工下个体对不公正有更强烈的负性情绪反应,合作意向更低;受害者敏感性调节加工方式与不公正行为反应之间的关系,即受害者敏感性低时,加工方式与人际公正对合作意向交互作用显著,受害者敏感性高时,加工方式与人际公正对合作意向没有交互作用。     

The moderating role of self-monitoring on the interpersonal aspects of attitude ambivalence

Extant research has found a relation between holding conflicting attitudes with a familiar person (interpersonal discrepancy) and subjective attitude ambivalence. In 2 studies, we investigated the role of interpersonal discrepancy in the experience of attitude ambivalence as a function of self-monitoring and level of liking of the other person. Building on balance theory, we proposed and found that high (vs. low) self-monitors feel most comfortable when they are in agreement with liked (vs. disliked) others. In Study 1, 80 university students revealed that when the significant other is a parent, high self-monitors feel more subjective ambivalence when there is more interpersonal discrepancy. In Study 2, 37 university students reported their feelings of subjective ambivalence when considering the interpersonal discrepancy between liked (vs. disliked) familiar people. Again, it was high self-monitors who were most susceptible to increased feelings of subjective ambivalence, particularly for discrepancies between their own attitude and the attitude of liked others. Taken together, our 2 studies broaden our understanding of the interpersonal foundations of subjective ambivalence by suggesting that they may depend on personality differences and the nature of the social relationship.     

医患冲突中医生特质信息与负性情绪反馈的作用：以失望和愤怒为例

他人失望反馈和他人愤怒反馈在人际冲突解决中起着重要作用。这一情绪的人际效应在医患冲突中是否同样成立,医生的特质对这一人际效应有何影响。为此,通过两个计算机情景模拟实验,采用“最后通牒博弈”范式,分别考察了他人失望反馈与他人愤怒反馈以及医生的温情与能力特质对于医患冲突中个体威胁评价及其冲突行为的影响。结果发现：（1）医生能力高时患者对情境的威胁评价比能力低时更高,但在有医生失望反馈中医生能力高时患者对情境的威胁评价比能力低时更低。高温情的医生愤怒时患者的威胁评价比温情低时更高。（2）医生能力高时患者的出价比能力低时更高,冲突行为更少。（3）医生温情高时患者的出价比温情低时更高,冲突行为更少。（4）在温情高能力低时,有医生愤怒反馈时患者的出价相比无情绪反馈时更低。说明了医生需谨慎表达自己的情绪。相较而言,医生的能力和温情的培养更为重要。     

上司人际公平如何影响员工工作结果:有中介的调节效应

本文探讨了上司的人际公平怎样影响员工工作满意度和人际层面组织公民行为,以及这种影响何时更强或更弱。通过对237名在职人员调查,结果发现:(1)员工的上司信任在人际公平与工作满意度、人际层面组织公民行为之间具有部分和完全中介作用;(2)上司权力对人际公平效应具有调节作用:当上司权力较高时,人际公平显著影响员工对他的信任,进而影响工作满意度和人际层面组织公民行为;而当其权力较低时,人际公平的影响不明显。     

You Wore Me Down: Self‐Control Strength and Social Influence

The ability to effectively regulate one’s thoughts, feelings, and behavior is at the heart of human agency. Numerous insights in self‐regulation have recently been gained utilizing the strength, or limited‐resource, model of self‐control. Much of this work has focused on the intrapersonal impact of self‐control; however, an emerging body of work has begun to shift attention toward the interpersonal realm with similar success. In this article, we review the role that regulatory strength has in social influence. Work from persuasion, compliance, and conformity demonstrate that (1) resisting social influences consumes regulatory resources and (2) when these resources are depleted, people become more susceptible to social influences. We conclude by highlighting important implications that remain unanswered and suggest potential areas of future development.     

反思自我评价对自信的影响：关系型自我构念的调节作用

本研究通过两个实验考察了反思自我评价对自信的影响,并探讨了关系型自我构念的调节作用。结果表明：反思自我评价能够预测自信。反思自我评价对自信的影响受到关系型自我构念的调节,当个体的关系型自我构念水平高时,反思自我评价越积极,个体越自信;反之越不自信。当个体的关系型自我构念水平低时,反思自我评价对自信的影响不显著。     

You don't know me, but I know you: the illusion of asymmetric insight

People, it is hypothesized, show an asymmetry in assessing their own interpersonal and intrapersonal knowledge relative to that of their peers. Six studies suggested that people perceive their knowledge of their peers to surpass their peers' knowledge of them. Several of the studies explored sources of this perceived asymmetry, especially the conviction that while observable behaviors (e.g., interpersonal revelations or idiosyncratic word completions) are more revealing of others than self, private thoughts and feelings are more revealing of self than others. Study 2 also found that college roommates believe they know themselves better than their peers know themselves. Study 6 showed that group members display a similar bias-they believe their groups know and understand relevant out-groups better than vice versa. The relevance of such illusions of asymmetric insight for interpersonal interaction and our understanding of "naive realism" is discussed.     

Cultural differences in asymmetric beliefs of interpersonal knowledge in vertical and horizontal relationships

Previous studies have reported that our interpersonal knowledge shows an asymmetry; that is, we tend to believe that we know and understand other people's thoughts and feelings better than other people know and understand our own thoughts and feelings. In the present study, the authors compared American (114 men, 192 women) and Korean (99 men and 98 women) students to examine whether the asymmetry is greater in collectivistic than in individualistic culture in two types of relationships: horizontal (with best friends) and vertical (with parents). On all three items--Know, Understand, and Visibility--asymmetry was found for both horizontal and vertical relationships. Further, the Understand and Visibility items showed greater asymmetry for the Korean group than for the American group. It was concluded that asymmetry is greater in collectivistic than in individualistic culture. The cultural differences can be explained by self-consistency, sensitivity to social consequences, parent-child interaction, and living arrangement.