从推销员到国家总统

推销，既是一个企业谋求生存与发展的有效途径，同时也是一个人由平庸走向卓越，由平凡走向辉煌，由追求走向成功的通衢与门户。福克斯之所以能够在经营领域和政治领域都取得巨大的成功，就得益于他卓越的推销才华。现任墨西哥总统的毕森特·福克斯，原先不过是可口可乐公司一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时，福克斯毫不掩饰地表示，自己之所以能够获得巨大的成功，主要得益于自己卓越的推销才华。福克斯说：从推销自己到推销商品，再到推销一个国家，这中间没有多少根本的区别。现年５８岁的福克斯于１９４２年出生于墨西哥瓜纳约…     

关于我国推销人员心理素质的实证研究

随着我国社会主义市场经济体制的进一步完善,商品销售竞争的日趋激烈,市场营销活动作为一种推销人员与消费者的心理沟通过程,其对于推销人员的心理素质提出了更高的要求。在目前我国市场经济尚不发达的特殊阶段以及特有的传统消费文化环境中,如何才能成为一个优秀的推销人员,他应具备何种心理素质,正日益成为市场营销心理学中一个非常具有理论和现实意义的重大课题。     

巧推妙销三步曲

促销术是市场取胜的法宝。巧妙的推销，不仅可以带来滚滚财源，而且给人以艺术的享受和成功创造的愉悦感。推销的过程，从设法引起对方注意到正式商谈乃至成交，每一个环节都充满智慧和口才，促销有妙招，令人回味无穷。让我们看一看成功推销的三步曲吧：第一步赢得欢心推销员是让别人得到重视和赞美的人。用赞美的方法接近顾客，投之以桃，报之以李，顾客总是青睐那些善于赞美的推销员。有一位推销产品的人这样称赞某商场经理：“经理，我多次参观您的商场，贵商场规模宏大，堪称市内一流。我特别欣赏你们高雅别致的布局、井然有序的排列、…     

推销自己

生活是一连串的推销。我们推销商吕，推销计划，也推销我们自己。诚然，并非每个人都懂得如何推销自己；但我们可以通过学习而获得。只要我们学会推销自己，几乎就可以推销任何有价值的东西，就习以在未来社会里举重若轻、无往不利。推销自己，需要信心与勇气。因为，信心...     

二十五分钟等于二十五万美元

美国的“超级推销大王”法兰克·贝德佳,在三十多年的保险推销生涯中,以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩,赢得了“保险行销教父”的称号。在保险推销中,贝德佳十分重视语言的艺术,他认为：“交易的成功,往往是口才的产物。”尤其是在推销的关键环节──面谈中,推销员谈话的好坏,将直接影响到客户最终是否购买你的保险。有一次,贝德佳凭着良好的口才,仅用了短短的２５分钟,就谈成了一笔２５万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑,堪称贝德佳的经典之作。那天,贝德佳从朋友处获悉,纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业…     

求职也需要AIMA法则

所谓ＡＩＭＡ法则，是美国人对市场营销员制定的推销法则之一。ＡＩＭＡ分别代表Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ（引起注意）、Ｉｎｔｅｒｅｓｔ（产生兴趣）、Ｍｅｍｏｒｙ（留下记忆）、Ａｃｔｉｏｎ（促成行动）。它告诉人们，一个成功的推销员必须设法让自己的产品引起顾客的注意，产生兴趣，从而留下记忆，并促成购买行动。 求职，是人生历程中的另一种推销，它推销的不是产品而是自我，即自己的知识、才华、职业理念。此时，对于求职者来说，同样需要ＡＩＭＡ法则。 一、Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ（引起注意）。如何引起招聘单位的注意，是求职过程中最…     

魔头神棍李洪志

列宁说过这样的话：在市场上叫喊得最凶的人，往往是那些急于把假货推销出去的人。70年代末以来，打着“气功”旗号贩卖假货的骗子可谓层出不穷，“前仆后继”，而李洪志的所谓“法轮功”从1992年出笼以后，在短短几年时间里迷惑、俘虏了如此之多的“修炼者”，一个很重要...     

西安杨森的营销策略

西安杨森制药有限公司是中国和比利时杨森公司合资经营的大中型制药企业,自1989年正式投产以来,以其优质高效的医药产品风靡全国,取得了令人瞩目的成就,成为我国品种最多、剂型最全、效益最好的合资制药企业之一。西安杨森之所以能够从崭露头角到大放异彩,在全国合资企业中成为佼佼者,其主要原因在于该企业的决策层人士具有现代的市场经济意识,善于把握有利的市场机会,将西方先进的营销理论与中国的实际情况相结合,制定了独具特色的营销策略。     

营业员应具备的心理品质

在市场的营销活动中,营业员的主要任务是把店里商品通过推销或零售的途径,将商品转送到消费者手里,满足用户的需要。在这里涉及到买卖双方的沟通,买方可以是直接的消费者,也可以是买进货物后再行转卖的经商者。但是作为一个营业员如何吸引更多的消费者和经商者来店     

管理大师艾柯卡的广告“奇招”

激烈的竞争,使得商品广告活动在整个企业行 销中,越来越显示着重要的作用。近年来,世界各发 达国家的企业界,无不在广告上投巨资,以促进商品 的行销。 在美国,广告可以说是无处不在。美国的广告商 聪明之至,不放过任何一个做广告的机会。美国企业 家在商战过程中都十分看重广告的作用,他们当中 有许多人就是通过做广告而大获成功的,而他们所 采用的广告形式真是各有奇招。 众所周知的美国汽车工业奇才艾柯卡,具有杰 出的推销及广告才能。１９４９年艾柯卡被任命为费城地区的福特汽车公司推销部副主任,他在广告方面 的才能开始显…     

逆向思维赢“芳心”

男人要刮胡子,而女士绝少刮胡子,这个谁都明白.如果有人想向窈窕淑女推销刮胡刀,难免会被认为是异想天开,不可思议的事情.然而美国有家企业却早在20年前就这样做了.而且获得了巨大的成功.早在七十年代初期,吉列公司的刮胡刀片和刀架已风靡全球,其产品每年销售额已这20亿美元,成为世界著名的跨国公司.然而吉列公司并不满足已有的成绩,仍不断寻找新的销售市场.1973年,公司经过一年的周密调     

究竟发多少货?

某市针织二厂积压弹力衫8万件,价值约80多万元。这不仅影响企业的资金周转,而且影响企业经济效益的提高。为了推销这些积压产品,这个厂子先后派出几批人员分赴西北、东北各地。不久,从黑龙江省富拉尔基发回来一封电报,电文说:“见电速发货二万。”厂长收到这封电报先是喜,后又犯起愁来了。喜是喜在积压产品有了买主,心里高兴;后来犯愁的是,这封电报说得很含糊、不明确,“发货二万”是指发价值二万元的货呢,还是发二万件货?搞不清楚     

新闻宣传对旅游促销的重要作用

随着现代经济、技术、信息的不断进步和现代旅游事业的高速发展，旅游市场的竞争已从单一的旅游产品竞争变为多元化的手段竞争、方式竞争、智力竞争。而宣传就是一个旅游区向外推销自己，让游客了解认识自己的重要途径，通过这条途径，不仅可以稳定老客户，还可以说服既定开发目标市场中原先不了解甚至不认识本旅游区的新客人，取得他们的信赖，创造需求，引导消费，从而达到拓宽客源市场，塑造良好的品牌形象，创造旅游市场中竞争优势的目的。近年来，我们五台山风景名胜区就十分注重选用各种媒体，扩展旅游宣传促销立     

如何把剃须刀卖给关公

正某极其著名的互联网巨头公司出过一道奇葩面试题,如何把剃须刀卖给关公?据传,成为史上淘汰率最高的面试题。因为历史上被称作美髯公的人不多,关羽关云长算一位大胡子美男子。把刮胡刀卖给关公,你真不怕美髯公用青龙偃月刀劈了你吗?第一位90后男生,面试屡屡失败,一听这种刁钻的题就奓毛:"马云说过,凡是把梳子卖给和尚,把鞋子卖给渔民,都不是营销,而是忽悠。真正的推销,就是把客户真正需要的好产品推销给他。关羽是史上最有名的美髯公,也是最强悍‘大刀王’,     

酒好还要会吆喝——也谈大学毕业生的自我推销

进入经济社会时代,人们都明白:酒好还要会吆喝。而大学毕业生,也要学会自我推销,把自己的价值充分表现出来。 冲破传统“谦虚”观的束缚。自我推销的主要心理障碍,就是过分“谦虚”。谦虚是中华民族的传统美德,     

道德市场的合理性及其存在论基础

西方市民社会的经济理论和文化观曾为道德和市场的二元分裂提供理论支持,企业活动的非道德性似乎在经济与市场活动中得到确证.但是,随着现当代经济实践活动中面临的各种伦理问题,道德市场的合理性与建构已成为经济学家和哲学家探讨的重大课题.鲍曼论证了企业作为道德人比作为自利的"经济人"更能理想地实现自己的效用.这一观点得到现代博弈论的进一步论证;而马克思从人的本真性存在为道德市场的合理性提供了存在论基础.     

广告写作中的逻辑问题

随着商品经济的发展,广告业逐渐兴旺起来。一则优秀的广告不啻有助于扩大商品的推销,还可以给人以美的享受。因此广告的写作不应当仅仅是程式化的套语,它完全可以成为优美的艺术作品。可目前有些广告,别说艺术性,就连起码的逻辑规则也不能遵守。不符合     

论企业债券与股票估价

由于目前我国企业制度的建立和产权市场的蓬勃发展,人们不断的认识到在我国市场经济的条件下,作为市场中至关重要的企业自身也成为另一种特殊的商品,可以在资本市场这个大环境下进行自由的估价和买卖。因此。对于企业债券和股票的估值越来越为重要。     

不怕碰一鼻子灰

有一位成功的企业家,靠做推销员起家。一次,他在演讲中说过这样一段话:为什么我做推销会成功,我记得有人告诉我,大概拜访40个客户会成功一个。我就这么想,如果我碰了39个钉子后,就会成功一个,那我每碰一个钉子,都离成功近了一步。所以,每碰一鼻子的灰我都会很高兴。我做推销都是“扫地毯式”的,一个都不漏过,那一鼻子又一鼻子的灰,正是成功的一个又一个台阶啊!优秀的推销业绩,使他发现了自己的经商潜力。1987年,他从台湾来到美国洛杉矶,创立了一个科技公司,开始销售台湾生产的电脑组件。1990年,他创立优派集团,同时创立了独特的品牌营销策略…     

冥钞也"现代化"了!

三年前,在天津肿瘤医院附近的一个市场上,笔者信步闲逛,远远地发现一位年轻女子在秘密销售假币,出于好奇悄悄前去观看,仔细一瞧才知不是假币而是冥钞。那时候推销冥钞尚处于偷偷摸摸的阶段,可到了2001年12月初,曾几何时,一些地方却已出现了冥钞市场,推销商公开摆摊,明目张胆甚至大张旗鼓地营销大批冥钞。冥钞设计巧妙,印刷精美,