谈判改变命运

中国天津奥的斯电梯有限公司南方区域总经理刘群在讲到自己的谈判经历时说：——我谈了许多次生意，印象最深的是进行上海东方明珠电视塔这个项目的谈判。奥的斯电梯是世界电梯业的鼻祖，市场占有率也是第一。“与建筑物同在”是它的口号。但是由于它贵一些，所以业主看到各公司报价单以后，几经选择，准备挑选日本某家电梯。我是在几乎没有一丝希望的情况下介入谈判的。为什么还想最后争一把?因为东方明珠是中国建筑物的制高点，其意义非比寻常。然而开始谈判时，业主方面的决策人都不出面。于是，我们动用了美国奥的斯的渠道，与业主在美…     

商务谈判的“攻、守、退、避”技巧

商业谈判，虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的不同，但其语言交锋的过程，却又有着诸多的相似之处。譬如，商业谈判中也是有进攻(攻)，有防守(守)，有让步(退)，又有回避(避)的。正是在谈判的共性特点基础上，商业谈判又显现了其个性特点：“攻、守、退、避”两求利。现将上述四个环节具体剖析如下： “攻谈”篇在商业谈判中可以细分为两个方面：一是否定对方的原则和条件，二是申述本方的原则和条件。在商业谈判中，任何一种原则和条件都和金钱有着这样那样的关联。在利润总额确定的情况下，一方的多就意味着另一方的少，也就是说，在诸…     

谈判桌上的如簧之舌

谈判是人类文明的产物,是人类文明交往的重要形式,是一种普遍存在的社会现象。被美国《花花公子》杂志赞誉为“全世界最佳谈判能手”的荷伯·柯恩说“世界是一张巨大的谈判桌,每个人都有可能成为谈判者。”世界是个大舞台,我们每个人都在其中扮演着多种角色;但无论年龄长幼、地位高低、职业贵贱、性别男女,只要你在这个地球上生活,你就有可能参与谈判。谈判活动遍布于人类社会的各个角落,具有普遍性;谈判内容涉及到人们生活的方方面面,具有复杂性;谈判行为伴随着每个成员的人际交往,具有随时性。因此,纵然你博学多才,也难以做到事事都内行;即使你已身经百战,也有可能面临新的情况。在你必须参与谈判,而对所谈内容却不通的情况下,你也不必畏缩不前;你应该向下面这位谈判专家学习。     

当代儒商牟其中的智慧

国庆前夕,首都一所著名大学的会议报告厅里挤满了本科生、硕士生、博士生。台上一位著名的民营企业家正在侃侃而谈——谈他领导的企业集团的发展道路．谈他对人生的看法,谈东西方文化的比较,谈中、美、俄经济大三角关系,谈他的企业集团的规划及中国的前途……。台下,草草学子们听得,C驰神往,不时地爆发出阵阵会心的笑声,并报之以热烈的掌声。是什么样的企业家能够在这世人仰慕的学府中得到这些惯于以批判的目光评判事物的年轻学子们的由衷赞许呢？他,就是当今中国大陆最大的民营企业——南德集团总裁,这个曾经从俄罗斯买回图一15…     

行为矫正述评

人类许多世纪以来一直在寻找解除心理异常现象的良方妙药。可是,心理治疗的理论、内容和方法不能不是一定社会及其科学、文化发展状况的反映。社会发展形态,制度和阶段不同,科学文化发展水平不一样,心理治疗的理论、内容和方法也就有不同,因而从古至今各国的心理治疗,自理论到方法,既受科学文化水平的制约,也受其社会制度和在那个制度下占主要地位的各种哲学思潮的影响,带有各心理学派及其哲学思想的烙印。不过比起心理学的其他领域来,心理治疗这个领域由于首先要求取得治疗效果。因而理论和方法往往不是十分严格的。     

从六朝上清经看佛教对道教用语的影响

佛道二教在发展中相互斗争,又彼此融合,相互间的交融渗透在用语上也有所反映;语言是文化的载体,揭示其用语交互影响的事实是研究佛道关系的重要手段和内容.文章以六朝的上清经为考察对象,发掘出一批深受佛教影响的用语,它们无疑是佛道二教的交融渗透的直观体现.     

“市民社会”辨析

市民社会是马克思恩格斯著作中极其重要的用语。长期以来理论界以为它只是马恩早期哲学著作中一个不成熟的用语,人们除在追溯其早期理论生涯时间或使用这个用语外,很少再使用它,似乎马恩在晚期著作放弃了这个用语。这种看法中包含着极大的误解。造成上述误解的直接原因是:马恩德文原著中“bürgerliche Gesellschaft”这个用语,在中文译著中本应按一词一译原则全部将其译为“市民社会”,但中文译者却把这个用语大量地     

人体生物医学研究知情同意书质量分析——以南京部分三级甲等医院为例

通过对南京市部分三级甲等医院2008年～2010年人体生物医学研究,涉及药物临床试验类项目、医疗器械类项目、医疗新技术类项目的共215份知情同意书进行整理、统计和分析.归纳和总结出知情同意书存在的普遍问题,包括:部分基本要素缺项严重,用语不通俗易懂,不符合普通大众的理解水平.同时,对国际多中心试验项目知情同意书的利弊进行了客观分析.最后,提出应进一步完善知情同意书审查要求,加强教育培训,培养换位思考意识等建议.     

上海地铁融资谈判中的创造性思维

所谓谈判,就是指人们力了改变相互关系而交换意见,为取得一致而相互磋商的一种积极行为。每一次谈判,都是谈判各方智、谋的较量,而成功的谈判是谈判者智慧的结晶。因此,如欲取得谈判的预期效果,谈判者的智慧、谈判者的创适性思维就具有举足轻重的意义。谈判中妞回运用封适性思维？建设上漏地铁一g线的决策警们为我们提供7有益的层示。上洒地铁一g线的融贸谈判,是我国自改墓Hffi以来,在涉外层分谈判中取请成绩最为卓著,运用创适性思维最为成功的一天谈判。不文精解剖此例,以窥成功谈判寻剧造性思维z目的密切关系。谈判起因：为解…     

企业家期权报酬制度的经验、理论与政策选择

解决我国企业家报酬制度中"长期激励空缺"这一历史难题,需要借鉴国际有效经验.为此,本文着重论述了企业家期权报酬制度的运行机制、理论基础和主要作用,并据此深入探讨了我国企业家报酬制度创新面临的现实障碍与政策选择.作者强调指出,将股票价格和利润同时写进激励合同,并进一步构建工资、奖金和股票期权三位一体的报酬激励体系,是最为理想的综合性激励机制.这是西方国家企业家报酬制度需要进一步完善的重要方面,也是我国企业家报酬制度创新的一个重要发展方向.     

企业家的社会责任:不是什么与是什么

企业家的社会责任问题是一个亟需学界探究的学理问题,同时更是一个需要企业家现实践行的实践问题.企业家的社会责任,应该说既不是无关痛痒的"无病呻吟",不是企业、企业少数人甚至企业家个人利益的最大化,同时也不是一种外在驱动,不是企业的社会责任.实际上,它是产品益众、财富阳光、创新求变、做强企业,以及心怀天下、仁爱化众与感恩图报、回报社会.     

回报谨慎对谈判过程和谈判结果的影响

回报谨慎是人们害怕在人际关系中被他人利用的一种信念。研究考察了回报谨慎对谈判者的动机倾向、谈判行为及谈判结果的影响。184人组成92个两人小组参加了一项模拟商业谈判,谈判前研究者成功地进行了回报谨慎的操纵,谈判结束后,参加谈判的人完成谈判协议和谈判后问卷。研究者假设,低回报谨慎的谈判者比高回报谨慎的谈判者在谈判中更可能持有合作倾向、更多地与谈判对手分享信息,研究者还预测回报谨慎与谈判双方的联合收益以及谈判后对谈判对手的看法都有关系。研究结果支持了上述假设。研究对从事商业谈判的人具有实际意义。     

企业家行为民族特性理论构想

提出企业家民族特性理论和企业家行为人文社会精神理论并对其展开实证研究。突破了传统的企业家行为理论将企业家置于职业特性的研究范式和企业家行为特质只具有市场竞争精神的单维度结构。从回族商业文化特征研究入手, 构建企业家行为特质的二维结构模型, 开展回汉族企业家行为特质比较研究和回族企业家行为绩效评价研究。本项目可扩展企业家行为理论研究范畴, 推进学术界对我国少数民族商业文化及其企业家行为研究的关注, 丰富组织行为理论和民族理论等, 同时, 本研究对我国在转型期借鉴少数民族独具特色的商业文化成果重构中华民族商业文明, 促进企业家特别是少数民族企业家成长, 充分发挥企业家在经济建设和社会进步的作用, 推动少数民族经济繁荣以及少数民族特色产业企业绩效提高等方面, 也具有较高的应用潜质。     

企业发展与企业家行为机制变迁

企业家是在特定经营环境中基于自身人力资本所有权与企业所有权合理配置而实施创新的行为主体.企业制度发展进程中内外环境的变化表现为影响和决定企业家行为的主导因素的变化.企业发展史也就是企业家行为机制主导因素逐步展开和转换的历史.影响企业家行为的资本、结构和环境等诸主导要素的历史性展开,形成了企业家行为机制变迁的阶段性特征,而资本型企业家、经营型企业家和战略型企业家的更替就表现为企业家成长的历史过程.     

电子化谈判中的情绪效应

本研究从谈判者本身的情绪以及谈判对手的情绪两个方面着手,以224名被试和两个实验室实验考察电子化谈判中情绪的内部效应和外部效应.结果发现在电子化谈判中:(1)谈判者自身的情绪状态对谈判结果的影响显著；(2)谈判者的情绪是否与谈判对手有关,对谈判结果的影响不显著；(3)谈判对手的情绪状态,对谈判者的谈判结果影响显著；(4)谈判对手的情绪是否真实,对谈判者谈判结果的影响不显著；(5)谈判对手情绪和情绪的真实性这二者在谈判者的谈判结果上存在显著的交互效应.     

＂祝福＂＂代祷＂及其他——有关几个基督教用语的用法

有几个基督教用语在使用中似乎存在一些问题,我提出来与大家一起讨论.这几个基督教用语是:祝福、奉主的名、代祷、布道. "祝福"虽然不是基督教专用的一个词汇,但基督教是用得比较多的.基督教的大礼拜和小聚会,在结束前,牧师都要为信徒祝福.     

竞争的逻辑手段——谈判的逻辑技巧

一、谈判是竞争的基本手段有人认为:世界是个谈判桌,事事处处要谈判。对此,一般人或许觉得夸张,但对竞争者来说,却并非言过其实。司马迁云:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。竞争是为了自己方面的利益而同他人争胜,谈判则是为了改变或调整相互利益而进行的辩议活动。利益,也将竞争与谈判紧密联系起来了。竞争离不开谈判,因为没有谈判,竞争     

读无际大师《心药方》有感

此方绝妙合天机 ,不用庐师扁鹊医 ;普劝善男并信女 ,急须对治莫狐疑。这首偈颂出自无际大师有名的《心药方》。众所周知 ,无际大师就是唐朝的石头希迁和尚 ,嗣法在青原行思禅师座下。大师一生对徒众的开示很多 ,其中《心药方》一篇 ,虽然篇幅很短 ,但对如何疗治众生的心病 ,作出了非常精辟的见鲜 ,因而广为流传 ,时为至今 ,甚得世人喜爱。《心药方》里说到不管是齐家、治国、学道、还是修身 ,必须先服十时妙药 ,才能成就。十时妙药就是 :“好肚肠一条、慈悲心一片、温柔半两、道理三分、信行要紧、中直一块、孝顺十分、老实一个、阴全用、…     

时刻准备着

某师大外语系毕业的方强,应聘在一家涉外公司工作。一次,方强陪同总经理去东京的一家投资公司谈一个大的合作项目。双方为合作条件及利益分配各不相让,谈判陷入了僵局。一阵长时间的沉默后,日方经理说:“如果总经理这次先到鄙公司而不是先到仙台的另一家会社,我方就可以多做些让步。     

网络流行用语与广告文案

近年来,随着网络流行用语的火热传播,网络流行用语热用于广告文案中也渐渐成为一种趋势。势必网络流行用语与广告文案之间存在一定的互动关系,下面从两大方面对此进行探讨研究。