运动行为领域中的调节匹配

调节匹配理论认为个体更倾向于采用与自身调节定向方式相匹配的行为策略, 并且当个体处于调节匹配状态时, 其行为表现会更好。通过梳理近年来运动领域关于调节匹配的研究发现, 调节匹配可以对运动行为的多个方面产生影响, 如促进运动员的运动表现、提高运动员的决策效能、增强体育锻炼参与度等。未来研究应注重对运动中调节匹配研究内容的扩充, 探讨调节匹配的内在机制, 并完善调节匹配的研究方法。     

特质性与情境性调节定向匹配效应的一致性

研究试图探讨基于不同性质的调节定向(特质性调节定向和情境性调节定向)而达成的匹配所导致的效应是否一致。实验一、二均采用2(调节定向：促进、防御)×2(信息框架：积极、消极)被试间设计, 分别考察了两种匹配对信息说服效果(包括信息价值评价、情绪强度、行为意向3项指标)的影响。MANOVA检验表明, 实验一中信息价值评价、情绪强度2项指标上的交互作用显著, 实验二中信息价值评价、情绪强度和行为意向3项指标上的交互作用显著; 这表明, 基于两种不同性质的调节定向所达成的匹配在对信息价值评价和情绪强度的影响上具有一致的效应, 但在对行为意向的影响上具有不一致的效应。这一结果对于理解两种不同性质的调节定向之间的差异以及基于两者而达成的两种调节匹配之间的差异具有较为重要的意义。     

调节定向的测量维度及其问卷的信度和效度检验

采用RFQ、B IS/BAS和LOT-R对331名企业新员工和920名在校大学生施测,以探讨H iggins等提出的调节定向测量维度在中国文化中的适应性及其问卷（RFQ）的信度和效度。结果表明：（1）在删除1个偏重从策略角度测量调节定向的项目后,得到由10个项目组成的调节定向问卷,可有效测量促进定向和预防定向两个基本维度;（2）调节定向问卷具有较好的内部一致性信度和区分效度,可作为开展相关研究的评定工具。     

动机理论的新发展：调节定向理论

Higgins（1997）提出的调节定向理论,独立于享乐主义原则,揭示了人们如何趋近积极目标状态和回避消极目标状态。该理论区分了两种不同的调节定向——促进定向和预防定向,两者在服务的需要类型、对目标的表征、对结果的关注点、情绪体验等方面存在区别,并会产生独立的动机结果。文章介绍了关于两种调节定向的特点、调节定向的测量、调节定向对基本心理过程和调节定向理论在社会生活的应用的研究成果,并提出未来研究应重视对调节定向的测量、调节定向与人格、与时间动力等方面的研究。     

他人和自身着装风格对消费行为的影响：基于调节定向理论的阐释

基于调节定向理论搭建了着装风格(正式vs.休闲)影响消费者心理和行为的模型框架。在观察者视角下,他人正式着装(vs.休闲着装)时,消费者通过关注收益、积极情绪体验、抱负目标状态表征这三个动机特征维度表现出促进型反应;通过关注威胁、消极情绪体验、警戒行为策略这三个动机特征维度表现出预防型反应。在穿着者视角下,消费者自身正式着装(vs.休闲着装)时,通过理想自我导向、抱负目标状态表征及积极情绪体验这三个动机特征维度表现出促进型反应;通过责任自我导向、道德需求、消极结果关注这三个动机特征维度表现出预防型反应。上述过程中自我建构、卷入度,自我监控及环境规范通过影响调节定向的特征状态发挥调节作用。未来研究应继续关注特质性和情境性调节定向对消费者着装反应的交互影响,用调节定向理论阐释其他着装类型对消费行为的影响,着装风格导致消费者促进定向还是预防定向的调节变量,以及着装风格影响消费者行为的其他后效。     

调节匹配对期望与绩效关系的影响

以往研究发现了调节定向、调节期望与绩效的关系。本研究基于调节匹配理论,以149名大学生为被试、通过与个体长期调节定向相一致或不一致的任务框架(收获/无收获vs无损失/损失)操作调节匹配性,进一步研究了调节匹配对期望与绩效关系的影响。结果显示,调节匹配会进一步加强以往研究中发现的调节定向对期望和绩效关系的调节模式,不匹配会起到削弱作用。当促进定向占主导的个体完成强调有无收获的任务时,高期望对绩效的促进作用显著高于完成强调有无损失的任务;而当预防定向占主导的个体完成强调有无损失的任务时,低期望对绩效的促进作用显著高于完成强调有无收益的任务。     

决策过程中的调节匹配效应及其机制

以大学生为被试,运用实验法探讨了决策过程中调节定向与信息搜索模式之间的匹配效应及其机制。结果显示：(1) 促进定向组被试决策时更偏好基于属性的信息搜索模式,而预防定向组被试决策时更偏好基于选项的信息搜索模式;(2)当两种调节定向组被试分别使用各自所偏好的信息搜索模式制定决策时,达成了调节匹配,相比调节不匹配,这种匹配使被试对其所做选择给出了更积极的评价,即出现了调节匹配效应;(3)加工流畅性可以部分地解释这种调节匹配效应。     

期望与绩效的关系:调节定向的调节作用

经典动机理论认为高期望能提高绩效水平,本研究结合调节定向理论进一步回答这种效应\"何时\"存在或\"如何\"产生的问题。研究1通过测量期望水平、并用任务框架操作调节定向,检验了情景启动的调节定向对期望与行为间关系的影响;研究2采取更严格的被试内设计通过任务难度操作期望,考察了作为个体长期差异的调节定向的作用。结果表明:①调节定向调节成功期望与绩效之间的关系:对于促进定向,成功期望与绩效正相关;对于预防定向,期望与绩效相关不显著。②动机可以部分解释调节定向与期望的交互作用机制:高水平的成功期望会提高促进定向个体的动机强度,进而产生高的绩效结果;其对预防定向个体的动机强度的影响不显著。     

调节定向对新员工期望的影响

新员工在进入企业工作前,会基于已有信息对即将从事的工作产生一定的预期,即新员工期望。期望对行为的影响很大程度上是通过目标设定或自我调节起作用的,因此本研究尝试分析调节定向对新员工期望的影响。通过对480名新员工的问卷调查发现,调节定向对期望的重要性、可能性和确定性都存在影响,这些影响受期望内容的调节:对于与发展和创新相关的期望,促进定向占主导的新员工对其重要性的判断程度高于预防定向占主导的新员工,且当期望的确定性高时,前者对期望可能性的判断程度高于后者;而对于与安全和责任相关的期望却相反,预防定向占主导的新员工对其重要性的判断程度高于促进定向占主导的新员工,且当期望的确定性高时,前者对期望可能性的判断程度高于后者。     

权力感对个体的影响:调节定向的视角

采用4个研究探究了权力感对调节定向的影响。研究1通过测量被试的特质性权力感和特质性调节定向初步探索权力感水平与调节定向的关系。研究2和研究3分别通过外显角色扮演和故事回忆法来探究状态性权力感对调节定向目标表征和策略选择的影响。研究4采用身体姿势法启动权力感,进一步探究在内隐层面权力感对调节定向的影响。结果发现,高权力感个体更倾向于促进定向;而低权力感个体更倾向于预防定向,并且排除了其中可能的无关变量(情绪)的影响。本研究有助于更好地理解和整合现有的权力感研究结果,并能预测更多未知的权力感效应。     

调节焦点理论:组织管理中的应用

根据调节焦点理论,人们在实现目标的过程中存在两种调节焦点:促进焦点驱动人们关注理想,防御焦点驱动人们避免失误。虽然调节焦点理论源自社会心理学,但近年来却越来越多地被用于解释组织现象,对管理研究产生了重要影响。在回顾调节焦点内涵的基础上,归纳了常见的操作化方法,梳理了调节焦点理论在组织管理研究中的应用,并提出未来研究的发展方向。     

规则聚焦对创业决策的影响机制

在创业决策的研究中,决策规则是一个被忽视的问题。研究调查了277名创业者,对被试的四种规则聚焦水平进行了协方差分析和分组回归分析。结果发现,因为规则聚焦的不同,创业决策的效标存在较大差异,且机会识别与创业决策之间的关系存在紧密性、选择性和偶发性三种关联模式。     

居住流动性与消费：基于调节定向理论的阐释

居住流动性是指人们改变居住地(即搬家)的频率。作为关键的社会生态因素之一,其会对个体的认知、情绪以及行为产生重要影响。已有学者从健康福祉、社会关系以及教育结果等方面对居住流动性的后因结果进行了综述。居住流动性对消费者心理和行为也会产生重要影响,但目前未发现有综述研究对居住流动性引发的消费者行为反应进行总结,也未见研究从理论层面对这一影响机制进行归纳解释。在梳理居住流动性导致的消费者心理与行为反应的研究之后,借用调节定向理论对相关研究结论进行了归类论述,指出居住流动性会导致消费者分别采取促进型反应策略或预防型反应策略。进一步地,提出居住流动的自主性(主动vs.被动)以及方向性(向上vs.向下)能够解释经历居住流动的消费者何时会选择促进型策略或预防型策略。最后,针对所搭建的居住流动性促进和预防策略框架,提出几个潜在的研究议题,以供学者进一步探究讨论。     

Limiting Underage Alcohol Purchases: An Application of the Consumer Decision Model

The consumer decision-making model is applied to store clerks faced with determining which customers should be carded for the purchase of alcohol. Manipulated decisional time pressure induced either a vigilant (high involvement) or hypervigilant (low involvement) decision state. Clerks (N = 256) rated four combined shopper–product profiles under conditions of high or low time pressure and assessed the likelihood that the shopper would be carded. Results indicated that increased time pressure reduced the likelihood of being required to present identification and that males were least likely to be asked for identification under high time pressure. The managerial implications and utility of the consumer decision model for enhancing compliance with minimum legal drinking age laws are considered.     

The Effects of Benefactor and Beneficiary Characteristics on Helping Behavior

Abstract

This study assessed the effects of perceived need and nearness of the beneficiary and the chronological maturity of the benefactor on helping behavior. The relationship between verbal and objective measures of helping behavior, and the relationship between available resources and helping behavior were also explored. Indian undergraduates (N = 80 men) composed the sample. The results showed that greater perceived need and nearness of the beneficiary, as well as lesser chronological maturity of the benefactor, led to extending greater help. Verbal and objective measures of help did not generally correspond; however, the relationship between verbal and objective measures was modified by the perceived need and nearness of the beneficiary. Resource availability did not have any direct bearing on helping behavior.     

Approach or avoid? The effect of regulatory focus on consumer behavioural responses to personal selling attempts

While salespeople use adaptive influence tactics in interactions with consumers, consumers can act as goal-oriented individuals attempting to manage those interactions. Prior research has documented a repertoire of consumer response behaviours, but little is known about the motivational forces. The present research examines the effects of regulatory focus on consumer behavioural tendencies in response to personal selling attempts. The findings suggest that the more promotion-focused consumers are more likely to engage in goal-seeking behaviours. This research not only addresses a void in the literature, but more importantly, sheds light on motivational antecedents driving consumer behaviours in customer–salesperson interactions.     

调节性匹配理论述评

在决策、动机领域,Higgins（2000）提出了一种新的理论——调节性匹配理论。所谓调节性匹配（regulatoryfit）,指的是个体的自我调节定向与其行为策略之间的匹配。该理论认为,调节性匹配能增强个体在目标追求过程中的动机强度、主观评价和情绪体验,从而对个体的行为决策产生重要影响。文章围绕调节性匹配的概念、产生、效应及应用价值等问题对相关研究进行综述,并在此基础上提出了现有研究存在的问题及未来的研究方向