狭路相逢智者胜——价格战中的奇招

对兵战来说,“狭路相逢勇者胜”。对商战来说,是“狭路相逢智者胜”。有勇有谋,才能全胜。     

商家竞争十大策略

在经济全球化的当今世界,市场如战场,商家必须掌握高超的竞争策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。那么又有哪些竞争策略可供参考呢？笔者提出以下十大策略并加以经典案例佐证。起初不具品牌形象的台湾建弘电子公司开发的“普腾”牌电视机性能优良、清晰度高、价格适中,但由于台湾的电视机市场几乎被日本索尼、松下、日立三家垄断,一直未能在岛内打开销路。建弘公司管理者们经过分析发现,日本电视机虽在美国市场上占有绝对大的份额,但美国消费者讲究实效,对名牌的崇拜心理远低于台湾的消费者,较容易接受新牌产品。因此,他们…     

永远不要轻视任何一个竞争对手

"我们懒得理会任何别的液体"距今100多年前的上个世纪末,当可口可乐的发明者彭伯顿正在实验室里没日没夜地改良他的可口可乐配方时,他不知道,与此同时,他的一位同行凯勒伯·布拉德在北卡罗莱纳州与他遥相呼应,做着同样的创举。这位精明而富有的药剂师丢下其余的工作,发狂地做实验,将胃蛋白酶变成可乐用来治疗消化不良。果然,他配出来的药剂清爽可口,不但为他带来了不少收入,也令他在当地报纸上大出风头。1898年,布拉德将这种消化药     

麻烦带来的商机

在餐馆里，人们点菜时大多根据自己的口味和需求，至于吃的菜有什么营养，有何禁忌，往往一无所知。有一次和朋友到一家比较高档的酒店吃饭，我们点了几道平时自己喜欢吃也适合我们口味的菜酒酣耳热之际朋友突然向老板发牢骚：我们吃你的饭菜就应该有知情权。酒店的菜除了标明价格外，能否     

“错位竞争”大家赢

有位经济学家曾经讲过一个生动而有趣的故事：如果一个犹太人在美国某地开了一个修车店，那么第二个来此地的犹太人，一定会想方设法在那里开一个饮食店。但中国人则截然相反，如果一个中国人在某地开一修车店，第二个、第三个来此地的中国人，则往往开的也是修车店。“千军万马过独木桥，落得个人仰马翻”是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢 ?经商办店“奇”者富，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争…     

9万美元买张“纸”

据报道,1997年面对全球缝纫机行业不景气和“飞跃”缝纫机在欧美地区零销售的现状,中 国飞跃缝纫机集团公司总经理邱继宝果断地委托美国一家咨询公司作营销调查。一份以9万 美元代价换来的调查报告,终于为“飞跃”缝纫机打开了进入欧美市场的通道。无独有偶,日前,浙江天通电子股份有限公司总经理潘建清告诉记者,为了使企业的软磁产 品进军欧美市场,他已斥资3万美元,委托美国一位软磁专家做全球软磁行业现状及前景的 市场分析报告。花费数万美元,换回一份调查报告,长则数百页,短则薄薄的几片纸,在有些人看来,简直 有点不可思议…     

合作意识的认知成份分析

本研究以 2× 2× 2的混合设计 ,采用问卷测量方法检验不同被试间合作意识的认知差异。被试来自两个群体 :青年组包括 133名大学生 ;老年组包括 110名 40— 6 0岁的各业人士。结果验证了实验假设 ,发现人们对合作意识与竞争意识的认知存在差异。在能力维度上 ,人们认为具有竞争意识的人能力更强 ;在个性维度上 ,具有合作意识的人比具有竞争意识的人更加顺从。人们的工作价值观与他们对他人的评价存在显著相关。     

外国人赚钱妙招

奇思异想。开发一些出乎人们想象的奇特商品，往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城，专门生产一些大得惊人的商品：圆珠笔长2/3米，香烟长1/3米，公用电话8米高、扑克牌有16开纸那么大。这样一来，小城变成了“巨物城”，慕名而来的游客、购物的商人，每年达10多万     

论"全面建设小康社会"过程中的经济伦理

本文通过对市场经济模式特征的分析,提出经济伦理是我国小康社会的内在要素,依据我国当前存在的实际问题,论证了健全伦理关系应当积极培育的五种相关意识,并提出了小康社会实现过程中经济伦理建设的基本原则.     

信誉楼:中国本土商业伦理的实践样本

市场交换原则、竞争、物化、异化、唯利是图、拜金主义很大程度上支配了今天人们的行为方式,并渗透进了非市场领域。在这样的条件下进行道德建设,显然面临严峻的挑战,因为这些挑战来自现实的经济根源,这也是一些西方学者之所以认为市场经济无助于传统美德的原因所在,因为他们无法改变造成这种原因的市场经济条件。但从中国泥土中生长起来的河北沧州黄骅市的信誉楼,却努力把颠倒的生产目的再颠倒过来,中止异化劳动的红舞鞋,使劳动重新回归人本身,赋予商业、竞争、企业、生产关系和市场经济以新的理解,不仅践行了社会主义核心价值观,而且为这一世界性的市场经济伦理难题提供了平凡而伟大的创新回答。     

另一种风景

摄影协会组织成员来到一个风景区,在著名的景点前,摄影师支起架子,各自占据最有利的位置,频频按动快门,渐入忘我之境。这时有一位摄影师显然是来迟了,面对黑压压的人群,竟然找不到理想的取景点,他只好往后退几     

古代经商十八要决

楚国人范蠡在帮助越王勾践灭吴后，弃官经商，不久致富。他所归纳的经商十八则，被后世商人奉为至宝。这十八则的内容是：     

缺陷与成功

原来,生活中有许多时候,阻碍我们走向成功的不是自己的缺陷,而是自认为的优势。     

市场随笔两则

生意让给对手做去年年底到南京学习，期间逛了中百商场。在一儿童服装柜台前，我想给9岁的女儿买件上装。女儿人小个头大，挑来选去没有十分可心的。我正想“随便”买一件，那位长得并不漂亮的女营业员笑着对我说：“买衣服就应买满意的。差强人意的我不卖给你。这样吧，新街口商场儿童服装的品种比我们要丰富些，那里有大规格的儿童服装，还有一些卖给‘小老外’穿的，也许你女儿更适合，你去挑一件吧!”我有点不相信自己的耳朵。把快要到手的生意主动让给自己的竞争对手?这怎么可能呢?!然而，这正是事实。我终于在新街口商场为女儿买到满…     

柔性竞争

一些精明的商家巧妙地避开硬性竞争，采取柔性竞争策略，在买方市场中做出卖方市场的生意来。以下便是他们成功的例子： 　　找盲点 一家生产皮装的乡镇企业，经过市场调查发现一个市场盲点。在许多人都穿上皮装的今天，仍有不少特异身材的人，因为没有合适的皮装而抱憾多时。于是，他们以这一市场盲点为商机，研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装，还登报宣传，为特异身材者提供来人来函订做服务。消息传出，生意络绎不绝，甚是红火。 　　寻夹缝 苏南一家街道无线电厂，抓住市场缝隙，在不少工厂纷纷转产大宗家电产品的情况下，瞄准…     

商场未必就是战场

一些商家认为,商场就是战场,两商相争,必有一伤。只有想方设法攻击对方,击败同行,才能在市场上取得主动权。其实未必,两商相争也会争出携手并进的局面。 　　投桃报李 争而有德 　　我国有一句古话：投之以桃,报之以李。这对企业也不无借鉴。如果双方不把对方当作“冤家”看待,而是主动地帮助对方做些有益的事,以爱心创造良好的竞争氛围,往往可以收到意想不到的效果。如美国最大的百货公司——纽约梅瑞公司的购物大厅里有一个小小的咨询服务亭,它的主要服务职责是：如果你在梅瑞公司没有买到自己想要的商品,它会指引你到另一家…     

双眼竞争的混合模型

双眼竞争是指当双眼所呈现的图像不一致而无法形成单一、稳定的知觉进而造成知觉动态交替变化的现象,双眼竞争的特殊性(刺激不变,而知觉却发生交替变化)使其成为神经科学、心理学、生理学和临床医学中的研究热点.Frank Tong等人 综合各方面的实验结果将双跟竞争的早期加工和晚期加工有机地结合起来,提出了双眼竞争的多层次-混合加工理论模型,这一模型对于研究视觉意识的神经机制、知觉组织及选择性注意具有重要的理论指导意义.作者文末就双眼竞争中仍需进一步研究和证实的主要问题进行了总结.     

古人经商十要诀

中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十要诀”。