谈判桌上的较量——谈逻辑思维能力

随着市场经济的发展，企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些？美国学者Ｌ·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据时发现，最重要的有三个方面，其中最基本的是逻辑思维能力。 一、表达判断准确 在谈判中，要专心倾听对方谈话，细心揣摩，反复推敲；不要听其大概，妄加臆测，轻率地表达自己的意见。例如，买方希望卖方五天之内全部交货，卖方回答：“如果我们有办法一定照办。”在这里，卖方用的是假言判断，并未敲定一定按期交货。买方却忽视了“如果”，以为对方已答应五天之内交货，于是付出货款。五天后货未到时，卖方以“…     

重义轻利──包玉刚成功之道

船王包玉刚曾经说过这样一句令人深思的话：“我的成功是因为我身后有无数朋友的支持”。1933年，37岁的包玉刚以几万美元廉价购进一艘排水量为8000吨的日本货船，取名“金安号”。虽然当时租金丰厚，但包玉刚却与客户签订长期合同，租金低于市价。一年后，船价下跌，而包玉刚仍稳稳当当坐收大利，并获得极高声誉，其公司的业务也节节上升。此时包玉刚决定在日本造船。他与当地的造船商签订了合同，并保持可靠的商业往来，后因船运不景气，船价下跌包玉刚宁肯自己吃亏，还是以原价向老客户订了6艘，总吨位达150万吨。待到船运转好，各造船厂…     

一份技术资料是怎样缺少的

有一次,日本新日铁公司给我们宝山钢铁公司寄来一箱技术资料。清单上写明技术资料共有六份,可是开箱清点时发现只有五份。这一份技术资料是怎样缺少的呢? 这事由我去向新日铁驻宝钢联络小组交涉。当我说明来意之后,对方立即十分自信地说:“我们提供给贵方的资料,在装箱时都要经过几道检查,是不可能漏装的。”我当即表示:“我们对待工作向来是很慎重的。开箱时有多人在场,开箱     

外贸来料加工承揽合同的法律问题

外贸部门与国内加工企业签订的外贸来料加工承揽合同,虽系国内经济合同关系,但又不同于国内企业间一般的加工承揽合同,是一种特殊性的加工承揽合同。它的特殊性是由于外贸来料加工承揽合同关系的主体虽是订约的双方,但合同的履行不只是双方的事,还涉及到第三方——外商。目前,一般情况下是:外商与外贸部门签订来料加工合同,外贸部门和国内企业签订来料加工     

“金额”知多少

不久前,由于工作需要,我向设备科申请购买两台直流稳压器,为此填写了一张申购单。按照单上的栏目,我写明了品名、规格型号、数量之后,在“估计金额”这一栏里就不知该怎么填才好。是填单价的估计金额呢还是填两台的总估计金额?申购单上没有具体的说明和规定。我     

“短途运输”的歧义

张家港市某家毛纺厂与新疆伊犁某单位签订了一份购销呢料的合同,由于对合同中“短途运输”的理解有歧义引起了争端。销方把合同中规定数量的呢料,从张家港市运往无锡车站,通过火车托运到新疆乌鲁木齐,购方用卡车把呢料运到伊犁自己的单位里,购方把无锡至乌鲁木齐的运费和大部分货款汇给了销方,尚缺数千元一直不汇。销方多次打电话和发函催交,结果无效。销方派员到伊犁购方催交货款。购方振振有词地说:“货款已付清。你们催交的那笔钱是用来抵冲你们应该负担的短途运输费,即从乌鲁木齐到伊犁的运输费。”销方人员把带去的合同拿出来一看,合同上只写“短途运输费由销方负担”,当时签订合同只指张家港市到无锡火车站的短途运输,但没有文字表述,这样合同中的“短途运输费”引起了歧义,两方争论不休,销方无法收回     

一场纠纷的处理

一天上午,我正在派出所值班。突然从外边走进四个人,其中两个面孔涨得血红,看样子是刚刚生过气,怒气还没有消。甲说:“我有一间房子卖给他(指乙),字据上没有写明连隔板卖出。今天我来拆隔板,他竟不答应。”乙说:“买卖早已成交,钞票也早已付清。字据上虽没有写明隔板卖给我,但隔板是房屋构造上的东西,理应属于我的,因此他不该     

少用一判断 损失十万元

签订经济合同是用经济手段解决经济问题的一种有效措施,合同中使用判断必须恰当,语言表达必须正确,否则会引起纠纷,失去约束力。1992年6月11日《钱江日报》载文:三门县一家商行,最近与内蒙呼和浩特市一家皮货收购站签订了购买一批优质羊皮的合同。签合同时少用了一个判断,直接造成经济损失10余万元。三门县这家商行作为买方在洽谈时,向供方提出羊皮“每张必须在四平方尺以上”,“有剪刀斑(即无刀伤痕)的不要。”从逻辑看,凡判断都是断定事物具有(或不具有)某种情况或性质的思维形     

一个陌生人的电话

正月十五那天,我带着留恋离开了自己的家乡,踏上了返校的路途。几经周折我又来到了我那再熟悉不过的宿舍。习惯地打开门,才发现室友一个也没有来。顿时一种失落感涌上心头。恰在此时电话“叮、叮、叮——”响了,我心想一定是室友打过来的,那种迫不及待的心情让我立即拿起了电话:“Hello!This is Miss yang, Who is that?”我笑着等待对方的回答。渐渐地我的笑容消失了,为什么对方不说话呀?我又问了一句:“你好,请问你找谁?”这时传来“我就找你”——个男孩的声音,稍微有点憨。从他的语气中     

让感恩成为你的一种习惯

有一则小故事,讲到一位辛苦持家的主妇,操劳了大半辈子,却从来没有从家人身上得到过任何感激。有一天,她问丈夫:“如果我死了,你会不会买花向我哀悼?”她丈夫惊讶地说:“当然会啊!不过,你在胡说些什么呀?”妇人一本正经地说:“等到我死的时候,再多的鲜花都已经没有意义了,不如趁我还活着的时候,送我一朵花就够了!”有时候,一朵花就可以表达谢意,给对方喜悦及希望。可惜的是,有些人并非不愿意表达感恩,而是天性木讷、害羞,不好意思大声说:“谢谢!”,或是不懂得如何适当地向对方表示。也许,对方并不期待回馈或报答,但并不表示受惠的人就可以因…     

商战中的信息运用技巧(下)

七、替代法.根据市场需求信息,直接生产出产品去替代市场需求或在质量、价格、服务等方面胜出同行,在竞争中替代别人的市场地位.这也是新产品开发,市场竞争常运用的一种方法.四川一酒厂,通过信息调研,了解到烈性酒出口疲软,而饮料酒需求旺盛.于是迅速推出“文君茶酒”饮料,几个月后,在广交会上一露面,立即被美商包销,不久又与日本、南斯拉夫签订了供货合同.由于及时掌握了市场信息,并迅速抢占市场,取得了明显的经济效     

双性气质会有性别危机吗?

一天,我在心理咨询室接待了一位个子高高、英俊潇洒的男青年,他大大方方地告诉我,他叫阿俊。最近他遇到一件事,心里非常担心害怕和烦躁不安,想找我谈谈。事情原来是这样的:阿俊大学毕业后,在一家外企公司上班。因择偶条件较高,恋爱多次未成,至今仍独身一人。数天前的一个深夜里,他突然接到本公司一位男同事的电话,他告诉阿俊他正在一个特殊的休闲场所给他打电话。“你知道某咖啡屋吗?”对方非常兴奋地问他。“不知道。”阿俊迷惑不解地回应道。“那你这两天有空能不能跟我一起出来玩一玩?”对方热情地邀请他。当时阿俊非常诧异,平常在公司这…     

坦诚

小时侯,和好朋友闹别扭了,一句“我不和你玩了”就足以让对方不知所措,然而很快又会和好如初,因为做错事的一方会说“对不起”。那时真的单纯,让人怀念。长大了,没有人再说“我不跟你玩了”,更没有人会说“对不起”了。长大了,就很少有     

生命不能承受之乐

“您好，请问是王X先生吗？” “我是你大爷！”啪！挂断了电话。 近日，我打错了一个电话，受到了对方这样的“礼”遇.     

明知不合适却不懂分手,怎么办?

问：我与男友约会了一段时间后,渐渐意识到对方不是自己想要共度一生的人。可是,因为都是主内肢体,我实在不好意思提出分手。但若勉强交往下去,对双方都有害无益。我当怎么办？一年轻姊妹：周芸答：周芸姊妹,你的问题确实需要认真面对,谨慎处理,这样对大家将来都好。如果你祈祷清楚了,经过多次接触后发现对方确实不太适合你,而且你也勉强不了自己,那么分手对两个人来说更合适。     

两个自信的故事

以前有个世界重量级职业拳王乔·佛雷沙。每一次比塞前都要在天花板上贴一张大纸,上书:“Yes,I can!”(“噢!我一定能赢!”)后来这位拳王追忆道:“在坚信自己绝对能胜后,即使比赛时受到对方的重击,只要脑海里浮现出这几个字。就会爆发出不可思议的力量来,帮助我击倒对方。”小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中,他按照评委会给的乐谱指挥演奏,敏锐地发现了不和谐的音符。起初,他以为是乐队演奏出了错误,就停下来重新演奏,但还是不对。他觉得乐谱有问题。这时,在场的作曲家和评委会的权     

结清货款≠结清货与款

购销合同是常见的一种经济合同。这种合同中所使用的概念都是起法律效力作用的,因而概念必须明确,否则会引起纠纷,造成不该有的经济损失。张家港市某家毛纺厂与外省某单位签订了一份销售5000米粗毛呢的合同。价格在洽谈时取得一致,并言明货到购方所在地后于今年四月底付清货款。供方按时把货运给了需方。由于当时粗毛呢的市场销售起了变化,需方把未销掉     

我找到了充满爱的家

那是去年11月14日上午,一个偶然的机会使我走进了基督教会的圣门。回想当时,我正走进大门口,恰巧遇上两位六十多岁的老太太唠嗑儿。一个说:“王牧师,俺不小心把闺女刚给买的皮手套忘在7路车上了。”对方说:“别着急,我再返回去追问一下。”我想:车早就开走了,下一趟车也不会给追回一副手套吧? 没想到,半个小时后,牧师真的拿着手套笑眯眯地回来了。那位接过失而复得的手套激动地说:“感谢上帝!”我正纳闷地思索:这个人好迷信,怎么说这话昵!“这位姊妹是新来的吧? 上帝喜欢您!”牧师说。我瞅着她那善意的微笑,心里热乎乎的, 于是便不由自主地随着涌动的人流步入大教堂。落座后,我平生第一次听完信徒们在十架下那虔诚同心合意的祷告,然后听一位早已退休的汪教授讲经文。教堂内除了传道的声音之外,静得几乎连掉根针的动静都能听得见。     

激励比奖励更管用

正1968年5月,33岁的杰克·韦尔奇成为通用电气公司最年轻的总经理。在他还没有上任之前的半个月,公司曾接到一批订单,要生产一批照明器材。合同里白纸黑字写着,甲方必须在一个月时间内交货。然而,当时公司面临的最大问题,除设备老化外,一些员工更是出现了懒惰心理。他们的工作效率非常低,每天迟到早退不     

租来的人生

一天晚上,我登录围棋网站,不久,有人进了我的对局室,和我下棋。我下得很随意,不太深思,被杀得落花流水。棋罢,对方打出字：“你用的别人的网名吧？”